【インサイドセールス】事業のコアとなるBDRチームの立ち上げポジション！◆戦略策定から実行まで裁量を持って手がける、インサイドセールスを募集＜リモートワークOK/シリーズB調達予定/設立5期目の急拡大中スタートアップ＞
テックタッチ株式会社 - テクノロジーのワクワクを、かたちに。
事業内容
≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムとAIを使いこなせるようにする」プロダクトです。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービスです。 ★テックタッチ、デジタル・アダプション・プラットフォーム（DAP）市場で4年連続国内市場シェア1位を獲得 ※出所：株式会社アイ・ティ・アール「ITR Market View：コミュニケーション／コラボレーション市場2024」
仕事内容
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォームを自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、 ユーザーの “わからない” を解消する当社プロダクトのインサイドセールスとして、 ご活躍いただける方を募集しています。 事業拡大にともなう、エンタープライズにおける戦略の核の１つである、BDRチームの拡大を一緒にすすめていきましょう！ 【仕事内容】 エンタープライズ企業のCIOやシステム導入のキーマンとどうすれば会えるのか、どんなキーワードならマッチするのかなど、マーケと一緒に戦略を考え、「量より質」を目指すポジションです。 とにかく数をこなすようなものではなく、1本のアプローチでお客様にどこまで寄り添えるかを重視しています。 本当にサービスを必要としているお客様に利用への第一歩を踏み出してもらうため、知見をいかしお力添えをいただけないでしょうか？ 【具体的な仕事内容】 ■アウトバウンドコール戦略立案＆仕組み化 ■アウトバウンドコールの実行/PDCA ■インサイドセールスチームの立ち上げ その他スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただけます！ 【ポジションのやりがい】 ■花形ポジション エンプラSaaSにおいて、インサイドセールスは企業価値創造のど真ん中です。 会社のValuationを創出していくドライバーになります。 また、インサイドセールス側でアカウントの調査/戦略を担うことも多々あり、 フィールドセールス(F/S)とタッグを組み、戦略を進めていきます。 良いパスをF/Sに出し、F/Sが大きいゴールを決めて、と自分の戦略が当たった時の達成感はひとしおです。 ■裁量権、影響力の大きさ スタートアップ企業の為、一人ひとりの売上/業務が会社の売上に直結します。 Salesとしての型、マニュアルはありません。 ご自身で決めた戦略、戦術で進めていただき、ご自身なりのPDCAを回しながら目標に向かって取り組んでいただきます。 ※もちろん既存メンバーとのディスカッションをしながら進めていただきます ■仕組み/組織づくりに携わることができる 現在、インサイドセールスは1人で担当しているので、2人目のコアメンバーとしてこれからベストプラクティスや組織を一緒に作っていきましょう。 ーーーーーーーーーーーーーーー □当社Salesチームは、現在以下4職種で構成されています インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールス、 ソリューションコンサルタント(プリセールス) ーーーーーーーーーーーーーーー ■経営陣との距離の近さ 経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験していただけます。
募集背景
現在2名の専任メンバーが、業務委託や外部の協力企業と協業しながら業務に当たっています。 この度、事業拡大に伴い3人目のインサイドセールス専任メンバーの募集を開始しました。
配属部署
正社員77名(2023年1月現在) DeNA、NewsPicks、SONY、BCGBD、ユナイテッド、マッキンゼー、メルカリ、リクルート ワークスヒューマンインテリジェンスなどで活躍をしてきたプロフェッショナルが集まっています。プロダクトが秘める可能性や将来性、メンバーの人柄、想いに魅力を感じて入社したメンバーが揃っています。
概要
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加することができ、ユーザーの “わからない”を解消することができる「テックタッチ」の開発・運営を行っています。 現在では、生産性を上げるためのさまざまな業務システムが提供されています。しかしシステムが複雑だったり、数が多かったり、残念なことにヒトがシステムを使いこなせていないのが現状です。 弊社サービスがシステムとヒトとの仲立ちをすることで、本来システムが企図していた生産性を実現し、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援していきます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-7105 東京都港区東新橋一丁目5番2号 汐留シティセンター5階ワークスタイリング内 ※現在はリモートワーク推奨 （希望者は出社可） 新型コロナウィルスの状況を鑑み、今後は出社日を週1〜2日程度設けます。 【アクセス】 【汐留駅より】 都営大江戸線「汐留駅」JR・ゆりかもめ新橋駅方面出口より徒歩1分（直結） 【新橋駅より】 JR山手線「新橋駅」汐留口より徒歩3分（地下道直結） 東京メトロ銀座線「新橋駅」汐留方面へ徒歩3分（地下道直結） 都営浅草線「新橋駅」汐留（シオサイト）方面出口より徒歩1分（地下道直結） 新交通ゆりかもめ「新橋駅」より徒歩1分（デッキ直結）
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■フレックス制（コアタイム 10：00〜17：00） ■各種社会保険完備 ■通勤交通費 ■リモートワーク手当て（5,000円/月） ■SO制度あり ■書籍/備品購入制度（書籍に購入上限なし） ■SaaS系ツールの積極的な利用 ■セミナー/勉強会の費用負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担） ■水（ウォーターサーバー）／コーヒー（ホット/アイス）飲み放題 ■業務PCや周辺機器を自身で選択可能(上限額あり) ■ビル屋内に喫煙スペースあり
休日・休暇
・年間休日120日以上（完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始） ・入社日に有給休暇付与（初年度10日） ・慶弔休暇 ・産育休制度完備（男性育休取得実績あり） チームメンバーに家族持ちが多いので、土日フル稼働やリリース前のデスマーチという無茶はあまりせずに仕事を進める企業です。
社内制度(働く環境／スキルアップ )について
■書籍購入サポート・開発マシンやキーボードを自身で選択可能（上限額あり） ■セミナーや、カンファレンスへの参加費用は全額補助（海外のカンファレンスやビジネス系のカンファレンスにも参加可能） ■普段の業務のみならず制度や環境に対して、全社員が参加して話し合う改善ミーティングの場を設けています
採用担当者より
まずは応募意思の有無は問わず、「オンライン面談」というカジュアルな形でお話させていただくことも可能です。 すぐには転職する意志がなかったとしても、 ぜひ今後、弊社でご活躍いただくことも視野に入れていただけますと幸いです。
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