♦︎法人営業マネージャー♦︎注目グローバルヘルスケアアパレル企業の新規BtoB事業
クラシコ株式会社 - デザイン力で世界から注目されるD2C・B2Bメディカルアパレルメーカー
事業内容
医療従事者向けのスタイリッシュで機能的な白衣やナース服、入院患者ウェアの開発・販売を行います。革新的なデザインでが生み出す新しい価値、意欲を高める製品作りを目指します。
仕事内容
プレイングマネージャーとして、法人セールスチームのマネジメント・育成に加え、既存代理店の深耕営業や新規代理店開拓・事業開発を通して売上拡大を実現するための、施策立案〜戦略推進を行っていただきます。 ◼︎チームマネジメント（5名程度の想定） ・予算管理、KPI管理 ・セールスメンバーの育成、サポート（商談同行など） ・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積 ・新規事業や販路開拓の企画・推進 ◼︎既存代理店の深耕 ◎売上・KPI向上サポート 月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示 代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング ◎商品トレーニング 商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上 定期的な接点により継続的な知識定着を促進 ◎販促施策の企画/実行 販促キャンペーン企画/実行/効果測定 販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定 ◎関係性強化・契約管理 代理店経営層との定期的なビジネスレビュー 契約条件の見直し/更新交渉 ◼︎新規代理店・パートナーの開拓、及びオンボーディング ◎ターゲット選定 業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け ◎接点構築 パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保 企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード ◎提案/条件交渉 掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定 ◎オンボーディング・立ち上げ支援 初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供 販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備 ◎立ち上げ後フォロー 6か月以内での売上を目標に定量モニタリング 必要に応じて追加研修・販促支援を実施 .....その他補足情報..... ◼︎営業先・パートナーとなる企業 ・医療機器ディーラー ・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者） ◼︎提案商品 ・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど） ・入院患者向けアパレル
募集背景
DtoC事業で始まった当社は、創業からこれまで17期連続の右肩上がり成長を続けており、第二の柱事業として新たにBtoB事業を立ち上げました。数々の大規模ブランド病院で導入が決まっているものの、「病院」への導入以外にも、「看護学校」や「介護施設」、「美容サロン」など、法人領域は幅が広く、アライアンス含め開拓を加速できるようチームマネージャーを募集する運びとなりました。
配属部署
Sales Promotion Division ・パートナーセールス（2名程度）：既存代理店向けの販売支援施策の推進、エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓 ・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル ・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務
概要
当社は白衣やスクラブ、患者衣など、医療業界で使用される衣類・小物雑貨を企画開発〜販売する「メディカルアパレル」企業です。機能性に加え、着心地やファッション性を兼ね備えた医療服は珍しく、創業から17期連続で右肩上がりの成長をしています。 医療現場は健康になるための環境にも関わらず、働く人にとっても、そこで過ごす人たちにとっても人間が幸せを感じる快適な環境であるとは言えない。 医療現場を笑顔が自然と湧き出る環境にするために。これからも、衣食住を超えたあらゆるものに新しい価値を提案し、世界中の医療環境がより良くなることを目指します。
この仕事で得られるもの
【ここが良い！魅力ポイント】 ◆世界的成長市場に身を置くことができる◆ 世界のメディカルアパレル市場は、2024年から2032年までの予測期間中に1,875億3000万ドル規模になることが推定されています。市場が伸びるフェーズでは成果も出しやすく成功体験を得やすいため、自身のスキルアップ・キャリアアップを目指せる環境があります。なお国内業界は比較的新しく、競合の少ないブルーオーシャン市場で多くの開拓余地があります。 ◆ブルーオーシャンの新規BtoB事業◆ 「ヘルスケア×アパレル」の業界は国内では比較的新しく、競合の少ないブルーオーシャン市場で多くの開拓余地があります。 ◆働き方は個人の裁量にお任せ◆ フレックス制度やリモート勤務を活用して、自分にとって生産性の高い働き方が実現できます（副業もOK！）
勤務地
【勤務地詳細】 【東京本社】 〒107-0052 東京都港区赤坂9-5-12 パークサイドシックス 2F 【アクセス】 千代田線：乃木坂駅より徒歩６分 大江戸線/日比谷線：六本木駅より徒歩８分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■フレックス制度（コアタイム10:00-16:00）標準労働時間:8時間 ■昇給年2回 ■決算賞与（経営状況による） ■各種社会保険完備 ■交通費支給（上限5万円まで） ■語学学習補助（会社全額負担） ■Uniposチップ制度（社員同士で付与できる成果給制度） ■記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇取得可※1万円の祝い金付与） ■私服勤務可 ■副業OK ■受動喫煙対策あり
休日・休暇
・完全週休二日制（土・日） ・祝日 ・夏季・年末年始休暇 ・慶弔 ・記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇取得可※1万円の祝い金付与） ・有給休暇 ※入社日に10日付与 ※年間休日129日 ※有給休暇と組み合せ、旅行等の長期休暇の取得も可能
労働条件の変更範囲
■業務 雇入れ直後：営業職 変更の範囲：当面、変更無しの想定（本人の希望や適正、会社の組織・経営状況により変更の可能性はあります） ■就業場所 雇入れ直後：本社及び労働者の自宅 変更の範囲：当面、変更無しの想定
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