【法人セールス部長】世界市場20兆円規模なのにブルーオーシャン！医療業界の「リデザイン」を目指すベンチャー新規事業
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クラシコ株式会社 - デザイン力で世界から注目されるD2C医療メーカー
事業内容
テーラード仕立てのスタイリッシュな白衣やナースウェアなど、医療従事者向けの商品の企画・販売
仕事内容
新規事業であるB2B事業の拡大フェーズを支え、「顧客ニーズに対するビジョン提供」と「こだわり抜いたモノづくりの力」で古く変化に弱い医療業界を切り開いていく、 弊社のセールスチームを牽引いただくセールス責任者（部長）候補を募集します。 【業務内容】 ・セールスの売上及び利益達成をKGIとした営業戦略の立案、提案、実行 ・病院、医療機関向けプロダクトの営業施策や改善の検討、実行 ・販路拡大の企画立案、構築 ・インサイドセールスの運用、改善、設計 ・新規サービスやプロダクトの企画・推進 ・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積 ・セールスチームのマネジメント、教育 ▼クラシコの事業・募集背景 私たちは、「世界中の医療現場に、人間的で、感性的で、直感的な革新を生む」をミッションに掲げ、白衣やナース服などの医療従事者向けプロダクトの企画・販売を通して、レガシー産業である医療業界の変革に挑んでいます。2008年の創業からこれまで右肩上がりの成長を続けてきたD2C事業に加え、世界市場20兆円規模と予測されている医療アパレル業界のグローバルトップを目指すべく、新に医療機関向けのB2Bセールス事業を立ち上げました。 ▼なぜメディカルアパレル？医療業界の現状 きっかけとなったのは、CEO大和の同級生で、医師になった友人がこぼした本音の一言でした。「出勤するときはビシっと身だしなみを整えるのに、病院ではいつもペラペラの白衣でテンションが下がる。かっこいい白衣があったらいいのに」と。その後繰り返し行なったヒアリングや調査では、国内だけでなく海外においても同じ不満を抱える医師が多くいることがわかり、「メディカルアパレル」と呼ばれる新しいカテゴリーのなかで医師のための ”かっこいい白衣” を作っていこう、と覚悟が決まりました。 治療をするための医療機器、新薬の開発などには各会社非常に力を入れているのが医療の業界ですが、その一方で、人間の気持ちに影響を与えるような、ソフトな面がおざなりになっているのが現状です。 看護師には休憩室もなく、会議室のような場所でパイプイスに座って休むだけ。近年のコロナ禍でも浮き彫りとなったように、そもそも医療従事者自身はあまりにハードワークすぎる過酷な環境です。私達はそこに大きな矛盾を感じました。 ▼どのようなチャレンジがあるのか？新規事業の課題、現在のフェーズ そんな課題を抱えるメディカルアパレル業界は、数年で世界市場20兆円規模に成長すると予測されています。ですが、病院とリネンサプライ・代理店間で確立された古く根強い関係性、新しいやり方や変化に抵抗のある風土から、この挑戦に挑んでいる競合他社はほぼいません。 そのような状況の中、弊社は新規事業としてB2B事業を新設し新たな市場の開拓に挑戦しています。 ここ数年コロナ禍でなかなか訪問ができない時期を乗り越え、今ではようやく、代理店から医療機関に弊社商品を勧めていただけるような信頼関係と評判が構築できるまでになりました。 私たちの挑戦は世界でも珍しいものであり、ニーズの発掘から関係性の構築まで超えていくべき課題は多いですが、その分日本全国にまだまだ多くのニーズと開拓余地があります。 売り上げの倍増を年々目指す次のステップでは、再現性のある営業プロセスの確立や、リース契約の更新時期を迎えた際に継続いただくための戦略立案、またメンバーが増える中で最適な組織設計も行う必要があります。
募集背景
事業拡大フェーズを支え、セールスチームの活動を推進していただきます。ドクター向けの白衣を販売するBtoC事業と共に成長中の、昨年立ち上げたBtoBセールスチームを牽引いただく営業責任者候補を募集します。
配属部署
Medical Apparel Dept. Sales Promotion Division
概要
クラシコは、2008年に創業。「世界中の医療現場に、人間的で、感性的で、直感的な革新を生む」をミッションに、白衣やナース服、聴診器など医療従事者向けプロダクトの企画・販売を行なっています。 医療現場は健康になるための環境にも関わらず、働く人にとっても、そこで過ごす人たちにとっても人間が幸せを感じる快適な環境であるとは言えない。 そんな想いから、気持ちが高まる白衣をつくりはじめ、聴診器やシューズの開発まで取り組んでいます。 医療現場を笑顔が自然と湧き出る環境にするために。これからも、衣食住を超えたあらゆるものに新しい価値を提案し、世界中の医療環境がより良くなることを目指します。
この仕事で得られるもの
今まで消耗品として扱われていた医療制服を、日本で初めて≪デザイン性×生地の質×ブランディング≫にこだわった高品質医療制服を展開。BtoC事業では現在、圧倒的な国内シェアを獲得。20年に累計5.5億円の資金調達を実施し、事業拡大フェーズで手腕を発揮できます。営業戦術だけでなく、商品開発、プロモーションなど事業全体の戦術設計で意思決定していくことできます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区赤坂9丁目5番12号 パークサイドシックス201 【アクセス】 ・東京メトロ 千代田線 「乃木坂駅」より 徒歩約6分 ・東京メトロ 日比谷線、都営地下鉄大江戸線 「六本木駅」より 徒歩約10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■フレックス制度（コアタイム10:00-16:00）標準労働時間:8時間 ■昇給年1回 ■決算賞与（経営状況による） ■各種社会保険完備 ■交通費支給（上限5万円まで） ■語学学習補助（会社全額負担） ■Uniposチップ制度（社員同士で付与できる成果給制度） ■記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇取得可※1万円の祝い金付与） ■私服勤務可 ■副業OK ■受動喫煙対策あり ■SO（信託型） #テレワーク推進中 #完全テレワーク実施中
休日・休暇
・完全週休二日制（土・日） ・祝日 ・夏季・年末年始休暇 ・慶弔 ・記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇取得可※1万円の祝い金付与） ・有給休暇 ※入社日に10日付与 ※年間休日125日 ※有給休暇と組み合せ、旅行等の長期休暇の取得も可能
私たちが大切にするバリュー「Classico Code」
■世界最高を作ろう クラシコは、「世界最高はつくれる」と信じています。すべてのスタッフが現状に満足することなく、世界最高水準の仕事を目指します。 ■顧客の視点で想像しよう お客様と誠実に向き合うだけでは、足りない。常に、顧客の視点から商品を、サービスを、そして自分自身を見つめ、正しい答えを見出します。 ■最速精神 スピードでは、誰にも負けません。小さなチームでパスを回し、どんどん行動に移す。誰にも遅れることなく革新を生んでいきます。 ■手をあげよう 役職や職種に縛られる必要はありません。与えられるだけでなく、自ら仕事をつくる。その積極性が、Classicoを動かすエンジンです。 ■意見が違う、を大切にしよう 人と違うことは会社の資産。多数決に頼らず、意見をぶつけ合い、正しい方向へ進みます。
受賞歴
■クラシコテーラー（白衣） 2010年3月：様々な分野の優秀者を表彰する米国のデザイン賞である「インターナショナルデザインアワーズ （IDA）賞 メディカル部門最優秀賞」を受賞 ■Uscope（聴診器） ・2017年3月：世界的に権威あるデザイン賞である「 iF デザイン・アワード iF ゴールドアワード」を受賞 ・2017年4月：世界三大デザイン賞の一つとされる国際的な賞である「レッドドット・デザイン賞」を受賞。その中でも特に優れている作品として、「ベスト･オブ･ザ･ベスト」 に選ばれました。
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