革新的なDX人材育成クラウド及び国内No.1DX推進プラットフォームの売上最大化を担うコンサルティングセールスを募集！【裁量◎/IPO準備中】
株式会社SIGNATE - 国内No.1のAI/データ分析会員数を誇るプラットフォーム『SIGNATE®』を運営！企業・行政機関の人材育成・業務改革コンサルでAI/DX内製化を支援
事業内容
IPOに向けて大きく2つのサービスに注力しており、同ドメイン領域で新規事業/プロダクトの立ち上げも進めています。 1. SIGNATE Cloud SIGNATE Cloudは、組織のDXを加速しデータドリブンな会社運営を実現する「データ活用力マネジメント」のシステムです。 スキルアセスメント、オンライン学習、コンペティションの3つの機能を通じて、DX推進のための現状計測→計画立案→施策実行サイクルを回しながら、優秀人材やアイデアの発掘・育成に貢献するSaaS型クラウドサービスになります。 2. SIGNATE SIGNATEは、１０万人を超えるAI/データ分析人材と企業の課題をマッチングさせる日本最大級のサービスであり、「AI開発・データ分析コンペティション(以下、コンペ)」を開催できるプラットフォームです。 コンペとは、企業から提示される課題に対し、SIGNATEに登録する人材がAIの予測精度などを競い合うことで、より高度なAI/データサイエンスに係る業務課題の解決を可能とするオープンイノベーション型のソリューションのことを指します。 高度人材が決定的に不足している日本において、企業が抱える様々な産業領域での実課題の解決、高度人材が活躍できる場の提供に貢献するTaaS型※サービスになります。 ※Talent as a Serviceの略
仕事内容
＜職務概要＞ 『SIGNATE Cloud』及び『SIGNATE Competition』のEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。 インサイドセールス（IS）が獲得したお客様への商談対応だけではなく、自ら案件創出も行い、お客様への課題解決提案による売上の最大化を通じてS&M Groupを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。 ＜職務詳細＞ ■ISが獲得した/紹介による見込顧客への対応 ■案件創出に向けたネットワーキング活動 ■見込顧客へのヒアリング及び提案プレゼン ■商談結果の記録及びチームへの共有 ■契約後のCSチームと連携した顧客フォロー ＜ポイント＞ 拡大の一途を辿る「DX人材育成市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえにやりがいもあり、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。 EaaS Business Groupには、グループ責任者の他に5名のアカウントエグゼクティブ（AE）と1名のインサイドセールス（IS）、1名のマーケター（MK）の計7名（正社員）が所属しています。
募集背景
2022年4月に資金調達を受け、IPOを目指すための新たなステージに入るため、組織の強化を推進しています。 SIGNATEでは、個人ユーザ向けに提供しているプラットフォームと、法人向けに提供しているSaaSがあり、2022年11月時点ユーザ数(約80,000人超え)・導入社数(約100社超え)共に順調に増やしております。 国をあげて必要とされているDX人材の需要は、今後も高まることが見込まれています。 様々なニーズを技術で高速かつ連続的に解決していくために、課題を深堀りし、根本的な解決策を考え、全体・先を見通した「しくみ」づくりを一緒にしていける仲間を探しています。
配属部署
メンバーの多くが20代前半〜30歳までと若く、個性豊かでフロント部門らしい明るい雰囲気です。 メンバー同士のやり取りはほぼSlackで、週に1〜2回の頻度で状況報告会や施策検討会を設けているほか、今後はリモートワークゆえのコミュニケーションロスを防ぐためにもより頻度高く会話ができるようにしていく予定です。
概要
株式会社SIGNATEは、“Empowering Your Potential” をミッションに掲げ、DX推進における「人が足りない」を解決するエコシステムの構築を目指すスタートアップです。 80,000人以上（2022年11月時点）のAI/データ分析人材が登録する国内最大級のDX推進プラットフォーム『SIGNATE®』を運営し、企業・行政機関とのマッチングを通じて個人に対し「成長」と「活躍」の機会を提供するほか、法人向けにはDX人材育成クラウド『SIGNATE Cloud』、オープンイノベーション型AI開発『SIGNATE Competition』、それらを組み合わせて国や地方自治体のDX/AI人材を発掘・育成するプロジェクトの実施など、複数の事業を展開しています。
勤務地
【勤務地詳細】 基本的に在宅勤務ですが、新規商談による顧客訪問や社内外の打ち合わせ等、成果と生産性を考慮した上で最適な働き方を一緒に考えます。 【本社】 〒101-0054 東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1 KANDA SQUARE(WeWork内) ※郵便は上記KANDA SQUARE11階宛にお願いいたします。 【アクセス】 ※基本的に在宅勤務
勤務時間
9:30〜18:00
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制 (コアタイム11:00～16:00、フレキシブルタイム 始業5:00～11:00、終業16:00～22:00) 標準労働時間：7.5時間/日 フレックス清算期間：1ヶ月 平均標準労働時間：150時間/月(2021年度) 休憩：1時間/日(労働時間が6時間以上の場合) ※推奨勤務時間9:30～18:00 【社会保険】 完備 【その他制度】 在宅勤務(全従業員利用可) リモートワーク可(全従業員利用可) 研修支援制度(一部従業員利用可)
休日・休暇
【休日】年間124日(2021年度) ・土曜、日曜、祝日 ・年末及び年始(12/27～1/4まで) ・その他当社が指定する日 【有給休暇】 ・入社と同時に10～15日、入社して1年を迎える毎に20日（半日単位の使用可能） ・結婚休暇・産前産後休暇・育児休業・介護休業・慶弔休暇など
PRポイント
■DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができる ■国や地方自治体のDX人材育成プロジェクト等、影響力の大きな仕事に従事できる ■社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる ■競争力のある自社プロダクトを、誇りを持って紹介していくことができる ■顧客の9割が超有名大手企業で、他では味わえない営業経験を積むことができる ■スタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる ■IPOを目指しており、ストックオプション等の制度設計中
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