【HRtech×SaaS】新しい採用マーケットを創るインサイドセールス（BDR）募集！戦略性の高いセールスを極めたい方歓迎です！
株式会社TalentX - HR×SaaS領域から、未来の”あたりまえ”を創造し、令和を代表するイノベーションカンパニーをつくる
事業内容
持続可能な採用・組織づくりを支援するSaaS・コンサルティングサービスの提供 ・採用マーケティング総合プラットフォーム「Myシリーズ」の開発・運用・展開 └リファラル採用サービス「MyRefer」 └採用MAサービス「MyTalent」 └採用ブランディングサービス「MyBrand」 └新規サービスの企画開発、グロース ・採用戦略コンサルティング「RXO」
仕事内容
◆ミッションについて インサイドセールス（BDR）として、「MyRefer」に興味がある見込み顧客リストに電話やメールをし、顧客の採用課題のヒアリングとMyReferの提案をし、アポイントを獲得することがミッションです。 戦略的なマーケティング活動をしていることから、基本的に電話をするお客様はMyReferに興味があるため、ただ量をかけるだけでなく、どの顧客に、どのような期待値でアポイントを取るべきか?を常に思考しながらアクションをすることが重要です。 また、BDRは弊社とお客様の初めての接点となるため、非常に業績貢献性が高く、常に事業視点を持って成長をすることができます。 ■具体的な仕事内容 MyReferのBDRはいわゆる「架電部隊」ではありません。 日本を代表する企業様に「MyRefer」を利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールス（TA）に提供することが重要です。 そのため、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。 ・日本を代表する大手企業や、リファラル採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得 ・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行 ・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成 ・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画 ・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化 ◆お客様について 日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。 そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットに「リファラル採用」や「MyRefer」が広がっている手触り感をもつことができます。 MyReferは月間1000社以上からお問い合わせをいただくサービスですが、お問い合わせをいただく以外にも展示会やイベントに参加されたお客様、MyReferを使っていただいている大手企業のグループ会社様、リファラル採用に興味がある各企業様の情報をたくさん抱えていますので、法人顧客の担当者様へ連絡を取り、アポイントを獲得いただきます。 ◆MyReferとは？ MyReferは、社員(友人)紹介採用を促進するためのクラウドサービスです。近年ではリファラル採用と呼ばれていますが、MyReferはリファラル採用の概念を提唱したサービスです。 現在では、富士通様、NTTデータ様や、ファーストリテイリング様など、大手企業を中心に800社以上の企業に導入をいただいております。 これまでの求人媒体や人材紹介によるマッチングの仕組みを抜本的に変え、エンゲージメントが高く、ミスマッチのない企業や、個人のポテンシャルが開花された世の中を創ることができる、非常に社会貢献性の高い事業です。 ■「Myrefer」事業の組織体制について 組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・BDR・TA・CSがそれぞれ存在しています。 一方、それぞれの組織が業績を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。 BDR主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、TAとBDRが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。 ◆キャリアパス インサイドセールスのプロフェッショナルとして、キャリアを積み上げて頂くことを想定しています。
募集背景
MyReferは世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。 そんなMyReferをより多くの顧客に啓蒙しながら、TA（フィールドセールス）に継続的かつ安定的に質の高い商談をパスするための増員募集となります。
この仕事で得られるもの
◆この仕事で得られるもの ・量と質を追っていきながら、ビジネスパーソンに必須の営業スキルやPDCAスキル ・戦略的なBDR部隊であるため、インサイドセールス・新規営業としての専門性 ・会社の成長の根幹を支えるポジションを通して得られる事業視点 ・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていく高次元の営業力 ・新規事業のグロース経験（1→10や10→100フェーズ、一部0→1フェーズもあります。） ・BtoBマーケティングの考え方や知見
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ※リモート勤務について※ ・全社としてはフルリモート可能なインフラは整備済みです。 ・エンジニア組織はほぼフルリモートですが、自身の希望で週1程度出社しているメンバーもいます。 ・ビジネスサイドについては部ごとにルールを決めており、出社率60％程度となっています。 【アクセス】 JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分 東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
待遇・福利厚生
・通勤手当 ・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金） ※加入保険組合：全国健康保険協会 ・リモートワーク ・フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム、その他の職種はコアタイムなし） ※休憩時間：60分／標準労働時間：1日8時間 ・法人向福利厚生クラブ会員 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ・書籍購入手当
休日・休暇
・完全週休2日制（土日） ・有給休暇：10日～20日（入社日に有給付与） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季休暇（年次付与の有給とは別に5日間取得可能） ・女性休暇
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
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