【HRtech×SaaS】採用の在り方を変えるフィールドセールス(Talent Acquisition Professional)募集!

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【HRtech×SaaS】採用の在り方を変えるフィールドセールス(Talent Acquisition Professional)募集!

株式会社 MyRefer - 【累計調達9.6億円/800社70万人利用のシリーズB HRtech企業】最短のIPOを経て、ビジョナリーカンパニーを目指すイノベーションカンパニー!
株式会社 MyRefer 求人画像1
Talent Acquisition Professional(TA)
500万円〜900万円
東京都
リモート勤務の相談可, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由
事業内容

日本企業は、いまだに欠員募集で母集団を形成して選考するリクルーティング活動にとどまっている。 優秀な人材を獲得するためには、中長期で転職潜在層から獲得するタレントアクイジションへの変革が必要です。 顧客の本質的な課題を捉え、経営目線で採用を変革していくことは簡単ではありませんが、未来の採用のあり方を広めて、仲間と一緒に市場を切り開くことはこの上ない楽しさがあります。 MySeriesはこれからも新しいプロダクトラインナップを増やし、未来の採用の当たり前を創造していきます。 ◆採用MAプラットフォーム「MySeries」について すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。 求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。 「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。 ◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について 採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、国内初のリファラル採用サービスです。 企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。 人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・70万人以上に利用されているサービスです。 ◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について 掛け捨て型から積立型へ。国内初のタレントアクイジションサービスです。過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。 社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという日本唯一の機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。 2022年2月にリリースし、すでに大手~スタートアップ企業様まで、幅広く導入いただいております。

仕事内容

◆ミッションについて フィールドセールス(Talent Acquisition Professional / TA)として「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、日本のHRマーケットを変革する使命に基づき、顧客を創造いただくことがミッションです。 フィールドセールス×ソリューションセールスを組み合わせたようなセールス業務がメインにはなりますが、社内各部門と協業をし、マーケット・顧客の声を商材に還元するBizdev.や、自社の営業組織を自らアップデートし続けるSales Ops.のようなミッションもお任せ可能です。 ◆具体的な仕事内容 インサイドセールスからの商談パスに対して以下のような業務をご担当いただきます。 ※状況次第ではご自身で0から顧客へアプローチするケースもございますが、現状は受注の8割以上がインサイドセールスからの商談となっています。 ・日本を代表する大手企業の経営者・人事部長レイヤーに対し、人事戦略~採用戦略~エンゲージメント戦略まで含めた人事課題に紐づく提案の実行 ・自社サービスMyReferやMyTalent、ファンベース採用サーベイなどのプロダクトや、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせた総合提案 ・アカウント担当として、顧客から収集できるインサイトを各部門への還元 ・インダストリーや顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行、組織単位での仕組化・標準化 市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、「MyRefer」や「MyTalent」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務となっています。 ◆お客様について 日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。 そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットに「リファラル採用」や「MyRefer」が広がっている手触り感をもつことができます。 ◆タレントアクイジションとは? これまでの主流だった「リクルーティング」に代わって今後当社が広めていきたい、新たなHR戦略の考え方です。 これまでのリクルーティング(採用)が「企業の差し迫ったニーズを満たす短期的なプロセス」であるのに対し、タレントアクイジション(獲得)とは、より広範囲で経営戦略に紐づくHR戦略です。 将来の自社から逆算し、短中長期の採用ターゲットを定義し、自社の採用ブランドを構築し、候補者の獲得活動と同時に将来の戦略になりうる人材をプールし、必要なタイミングでアプローチします。 採用は短期的なニーズに対応しますが、タレント・アクイジションは短期的なニーズだけでなく、企業成長につながる長期的な目標にも焦点を当てています。 先進各国においては、すでにタレントアクイジションの潮流が到来していますが、日本においてはまだ出遅れております。 当社TAポジションは、顧客のHR戦略をアップデートし続ける使命を追い、「リファラル採用を促進するMyRefer」や「データベース採用を促進するMyTalent」などを組み合わせながら市場・顧客のパラダイムシフトを起こします。 ■「MyRefer」事業の組織体制について 組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・BDR・TA・CSがそれぞれ存在しています。 一方、それぞれの組織が業績を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。 BDR主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、TAとBDRが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

募集背景

MyReferは世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。 一方、プロダクト・CS体制ともに成熟しつつあるため、採用マーケットのリプレイスを一気に進めるべく、増員を想定しての募集となります。 また、数年後のIPO及びその後のビジョナリーカンパニーを創るために、中期・長期双方の観点で当社を牽引いただく中核メンバーを募集しております!

この仕事で得られるもの

◆やりがい ・市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、「MyRefer」や「MyTalent」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務が行える ・業界を面で捉え、マーケット攻略の戦略設計から携わることができる ・既存のHRソリューションとは異なる、タレントアクイジションプロフェッショナルとしての専門性を身に着けることができる ・大手人材会社でリーダーやマネジメントを務めていたメンバーが複数名いるなど、レベルの高い環境でHR業界のスペシャリストを目指すことができる ・『MyRefer』や『MyTalent』、HRコンサル等、1プロダクトに閉じない形でのソリューション提案ができる ・採用という切り口だけでなく、その先のエンゲージメントや組織開発、定着率といった文脈からも顧客にアプローチ、提案ができる ・顧客の人事課題に対しての上流工程からの提案ができる ・急成長スタートアップとして組織拡大の真っ只中のフェーズでもあり成果次第ではキャリアップ(機会獲得)のスピードが圧倒的に早い

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ※リモート勤務について※ ・全社としてはフルリモート可能なインフラは整備済みです。 ・エンジニア組織はほぼフルリモートですが、自身の希望で週1程度出社しているメンバーもいます。 ・ビジネスサイドについては部ごとにルールを決めており、出社率60%程度となっています。 【アクセス】 JR総武線/東京メトロ東西線・有楽町線・南北線/都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分 東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分

待遇・福利厚生

・通勤手当 ・社会保険完備(健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金) ※加入保険組合:全国健康保険協会 ・リモートワーク ・フレックスタイム制(営業系職種は10:00~16:00がコアタイム、その他の職種はコアタイムなし) ※休憩時間:60分/標準労働時間:1日8時間 ・法人向福利厚生クラブ会員 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ・書籍購入手当

休日・休暇

・完全週休2日制(土日) ・有給休暇:10日~20日(入社日に有給付与) ・年末年始休暇(12/30~1/3) ・夏季休暇(年次付与の有給とは別に5日間取得可能) ・女性休暇

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

株式会社 MyRefer

【累計調達9.6億円/800社70万人利用のシリーズB HRtech企業】最短のIPOを経て、ビジョナリーカンパニーを目指すイノベーションカンパニー!

資本金 8億6,750万4,198円
設立年月 2018年08月
従業員数 70
エコナビスタ 株式会社 - プレミアムインタビュー
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