【営業オープンポジション】リモートワーク可/自社プロダクト有/社会貢献度高いサイバーセキュリティ領域でお客様のセキュリティ戦略の立案・課題解決を実施/東証グロース上場

仕事内容

【弊社の特徴】 当社は、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、コンサルティングサービスを一気通貫で提供しているセキュリティに特化した企業です。独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発のセキュリティサービスを含めて提供しております。 【募集ポジションについて】 お客様へのセキュリティの課題解決のために、セキュリティソリューションの提案・支援を行う、営業のオープンポジションでの募集です。これまでのご経験を鑑みてエンドユーザー企業へのダイレクトセールスを行っている「ソリューション営業」または販売パートナー様を通じた間接販売を行う「パートナー営業」をお任せします。 セキュリティサービスを“お客様の事業を支える環境づくり”と捉え、専門的な視点だけでなく、事業や経営の視点を理解し、丁寧な対応を心がけています。単なるサービス提供ではなく、お客様の課題を明確にし、最適な提案を行うことで、信頼関係を築き、共に成長するパートナーを目指しています。 お客様対応は、ご自身の裁量で進めていただいて構いません。どのように関係を築き、課題を引き出し、提案につなげるかはあなた次第。自由度の高い環境で、創意工夫を活かしながら売上拡大に挑戦できるとともに、ご自身のキャリアアップを実現できます。 【想定ポジション】 ■ソリューション営業 ■パートナー営業 【業務詳細】 ■お客様やパートナー企業様への企画提案がメイン 　■まずはマネージャーと一緒に案件を担当し、お客様やパートナー企業様との関係を築きながら状況や要望を把握。課題やニーズに応じて、セキュリティコンサルティングや運用サービスを提案します。 業務に慣れてきましたら以下の業務についてもお任せします 　■案件創出施策の実施ウェビナーとして、WEBを活用したリード獲得から受注までのプロセスを、マーケティング部門と連携しながら企画・実行します。施策の実施後もフォローを継続し、お客様パートナー企業様との新たな関係構築を目指します。 　■コンサルタント・アナリストとの連携 IT知識や当社のサイバーセキュリティ対応実績を活かし、潜在的な課題を洗い出し、根本原因を分析。当社のサービスや製品をご利用いただいているお客様にとっての課題解決策や業務効率化の提案を行い、信頼関係を築きながらセキュリティ投資の効果を最大化することを目指します。 ※関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。 ※反響営業中心。飛び込み訪問営業なし ※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり 【取り扱いサービス】 ■セキュリティの各種サービスのアウトソーシング ■ITセキュリティ戦略に対する支援 ■セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供 ■自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスの提供 ■パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供 など 【キャリアパス】 キャリアパスに制限はありません。 個人の志向に応じて自由に選択できる環境を提供しています。 ■まずは営業としての自立を目指す 入社後は、四半期ごとに目標を設定しながら営業としての基盤を確立。顧客との関係構築から提案・契約締結までを自立して行えるようになることを最初のマイルストーンとしています。 ■マネジメント志向の方へ 営業として成果を上げ、数字を作ることでマネジメントポジションへの道が開かれます。チームを率い、組織全体の成長を牽引する役割を担うことが可能です。 ■スペシャリスト志向の方へ 営業のプロフェッショナルとして、深い専門知識を身につける道もあります。セキュリティ領域における高度な提案力を磨き、業界での存在感を高めることができます。 ■他職種へのキャリアチェンジも可能 営業の経験を活かし、コンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）へのキャリアチェンジも視野に入れることができます。 ただし、まずは営業としてのスキルを磨くことが重要。希望するキャリアがあれば早めに相談いただくことで、中長期的にサポートします。