【ITソリューション営業/幹部候補】新規事業創出！スマートデバイスを活用したクラウドサービス提案/安定基盤の東証スタンダード上場企業グループ会社

仕事内容

【具体的な仕事内容】 首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします （1）マネジメント業務 　・チームメンバーのマネジメント、育成、評価 　・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 （2）プレイング業務 　・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓 　・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案 　・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画 　・新製品、サービスの企画提案 ▼現状の課題とミッション ・現状の課題 現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。 ・期待するミッション 今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。 既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。 【概要】 東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。 自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。 ・扱う商材と営業スタイル 飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。 これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。 1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』 【ターゲット】 建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。 【提案】 「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。 また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。 【プロセス】 初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。 2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』 【ターゲット】 道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。 【提案】 「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。 地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。 【プロセス】 地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。