【ITソリューション営業】新規事業創出！スマートデバイスを活用したクラウドサービス提案/安定基盤の東証スタンダード上場企業グループ会社

仕事内容

新規顧客獲得を中心に、弊社の重点化事業であるスマートデバイスを活用したクラウドサービスの提案、顧客開拓や案件の創出等、各種ソリューションの提案からクロージングまでをお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・リストや問い合わせ対応を中心とした新規開拓営業 ・自社クラウドサービスの紹介、デモの実施 ・お客様要件のヒアリングと当社サービスを利用したソリューション提案 ・選定から契約締結に向けた折衝・交渉業務 ・サービス契約後の顧客フォローアップ ・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画 ・新製品、サービスの企画提案 ・グループ会社、販売パートナーとのアライアンス推進 【主な提案プロダクトについて】 1. SOCOCA：現場管理・点検業務向けデジタル化ツール 主な営業先： 建設・土木、建設設備、不動産、保険、駐車場管理会社など、現場調査・管理や点検業務を抱える企業が中心です。 提案対象者： 提案するレイヤーは幅広く、現場実務を担当する現場担当クラス、現場改善の決裁権を持つ課長・係長クラス、そしてDX推進を担う部長クラスなどです。具体的な部署としては、建設部、メンテナンス部、施設管理部、品質管理部などへの提案が多くなります。 営業手法； Web問い合わせ（資料請求・デモ依頼）、展示会・業界イベントでの名刺交換、協業パートナーや既存顧客からの紹介など、反響営業（インバウンドセールス）が中心です。 お客様の主な課題と提案価値： お客様は、「紙やExcelでの点検管理に時間がかかる」「情報が現場ごとに分散しリアルタイム共有できない」「報告書の品質が一定にならない」といった課題を抱えています。 これに対しSOCOCAは、スマホ入力による事務作業・ミスの大幅削減、クラウドでの情報一元管理と作業品質の均一化を実現するソリューションを提案します。 商談の流れと期間： 初回面談で「現場の点検業務で手間がかかっていませんか？」といった切り口で課題をヒアリングし、デモ・事例紹介を行います。その後、導入プラン・見積り提示を経て契約に至ります。商談期間は、一般的な目安として1〜2ヶ月程度ですが、現場トライアルがある場合はさらに1ヶ月程度かかることがあります。 2. ぷらり：地域・施設向け集客・回遊促進アプリ 主な営業先： 人口減少・高齢化が進む地域や、集客・顧客関係維持に課題を抱える施設が対象です。道の駅、観光協会・自治体、水族館、商業施設、空港などが主な導入先です。 提案対象者： 提案先は、集客施策の企画・実行に関わる層が中心です。具体的には、企画課、観光振興課、施設運営部、マーケティング部などが多く、役職としては課長・係長クラス（施策実行層）、部長クラス（予算決定権）、導入後の運用を担う現場管理者への提案となります。 営業手法： Web問い合わせ（資料請求・デモ依頼）のほか、道の駅連絡会や観光協会ネットワークを通じた紹介、地域イベント・展示会、既存導入施設からの横展開など、反響と業界ネットワーク活用が中心です。 お客様の主な課題と提案価値： 「来訪者数の減少、リピート率の低さ」「紙のスタンプラリーやイベント案内の管理負荷」「顧客データがなくマーケティングに活かせない」といった課題を抱えています。 ぷらりは、アプリを活用したポイント制度・クーポン・プッシュ通知によるリピーター増加や、デジタルスタンプラリーによる地域周遊促進、データ分析機能を提供し、これらの課題を解決します。 商談の流れと期間： 初回面談で「来館者数の減少やリピート率に課題はありませんか？」といった切り口で集客状況や地域課題をヒアリングし、デモ・事例紹介を行います。その後、回遊施策の設計案と費用を提案し、企画書作成サポートを経て契約となります。商談期間は、一般的な目安として2〜3ヶ月程度ですが、自治体案件の場合は予算決裁の都合でさらに長期化する場合があります。