【渋谷/在宅OK】戦略的アライアンス構築を担う｜急成長自社サービスの事業拡大を牽引するパートナーセールスを募集します！
メリービズ株式会社 - 過去3決算期の収益成長率194.4％！「バーチャル経理アシスタント」で、企業成長を支援します！
事業内容
企業の経理を効率化するクラウドソーシングサービスです。働き方の多様化をサポートし、経理業務の生産性を向上させます。
仕事内容
本ポジションでは、当社の成長戦略の柱となるパートナーセールスの推進を担っていただきます。直販セールスを中心に事業展開をおこなってきましたが、パートナー企業様経由でサービスをお届けする重要性は高まってきており、本施策は弊社戦略上における重要戦略と位置づけています。また、弊社サービスは、バックオフィスにまつわる多くの支援事業との事業シナジーを組みやすいモデルです。 他社との事業連携や商談、パートナー開発を通じて顧客をご紹介いただくことはもちろんのこと、新たな価値を創出し、企業成長を加速させる可能性も秘めています。今回のポジションでは、パートナーセールスプログラムの拡大を皮切りに、ゆくゆくはパートナー企業との協働事業開発にも着手いただくことで、事業の上流工程から戦略立案・実行・改善までをリードしていただくことを期待しています。 アライアンスを軸にしたパートナーセールス、プロジェクト推進に興味があり、企業の成長を共に加速させたいという熱意をお持ちの方からのご応募をお待ちしています！ ■業務内容 ・企業間の業務提携・商流開発に関する戦略立案および実行推進 ・アライアンス先との関係構築・維持・評価を含むアライアンスマネジメント全般の企画・運用 ・企業間連携に関する情報発信（プレスリリース配信、事例紹介、広報連携等） ・新規パートナーの開拓およびパートナールートの整備・確立 ・パートナーセールス活動のKPI設計・実行・改善を含む運用体制のマネジメント ・企業連携を通じた新規事業やサービス展開の検討および実行支援 ■今後やっていきたいこと 当社が注力する「バックオフィス業務の効率化」は、業種・規模を問わず、あらゆる法人にとって不可欠なテーマです。しかし、直販モデルだけでは全国に広がる潜在ニーズのすべてに応えることが難しく、私たちはその課題を解決する手段として戦略的なパートナーセールスの構築・拡大に挑戦しています。 現在はウェブマーケティングを中心とした商流が成果を上げているものの、それはあくまで第一フェーズ。今後は既存チャネルだけではアプローチが困難な市場にもリーチできる企業間ネットワークを拡張し、強固で持続可能な商流の再設計が求められます。 一部の企業との連携ではすでに実績が出始めており、協業の可能性はさらに広がっています。これからはパートナー企業を起点とした営業活動・顧客獲得モデルの確立と拡張によって、事業成長を本格的にスケールさせるフェーズに入ります。 こうした未来を実現するために、戦略の立案から現場での実行、体制づくり、パートナーとの信頼関係構築までを担うパートナーセールスの中核メンバーとして、自ら手を動かしながら、全社の成長を牽引していくマネージャーをお迎えしたいと考えています。
募集背景
当社は「ビジネスを楽しく」を掲げて急成長を遂げており、収益成長率194.4％を記録し「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞しました。今後のさらなる事業拡大に向け、2024年に発足したパートナープログラムを中心に、アライアンス強化を進めていきます。
配属部署
BizDevチーム
概要
当社は“ビジネスを楽しく”というビジョンのもと、企業のバックオフィス人材不足、スタッフの就労機会創出、雇用に限らない多様な働き方の提供など、労働人口減少や働き方といったテーマを切り口に、とても大きな社会課題に向き合っています。 今後も更に主軸事業の拡大や新規事業など積極的にビジネス展開をしていく中で、事業をリードしていきたいという方のご応募をお待ちしています。
この仕事で得られるもの
・50人規模の成長中スタートアップ、上場準備企業群で会社としてシフトチェンジしているタイミングです。マーケティング施策もPMFからキャズムの向こう側を意識した施策へ転換を始めており、新規施策のチャレンジ環境が豊富です。 ・ご自身の業務領域での成果を、事業成長にダイレクトにつなげることができます。 ・2種類のサービス（基幹サービスと新規サービス）を組み合わせたパートナーコミュニケーション戦略・施策実行が求められるため、複数サービスの商流開拓の経験を積むことができます。 ・「オンライン経理アウトソーシング」の領域でコロナ禍以前から事業を展開しているトップランナーだからこそ、No.1でありながら市場シェアを拡大させていく経験を積むことができます。 ・新規事業「メリービズ経理DX」成長のため、BtoBマーケティングの立ち上げから経験をすることができます。 ・アライアンス/マーケティング/事業開発/PRを横並びで見ながら戦略・企画・実行までが行えるため、成果にレバレッジを効かせることができます。 ・経理・バックオフィス領域のベンダー企業(上場企業/スタートアップ企業含む)の経営者、セールス責任者、事業開発担当者、アライアンス担当者と定期的に企画、施策の実行をおこなう機会があります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階 【アクセス】 渋谷駅(JR各線・東京メトロ各線・東急各線) 徒歩9分 渋谷駅(京王井の頭線) 徒歩6分 神泉駅(京王井の頭線) 徒歩3分
待遇・福利厚生
■働き方 - フレックスタイム制 / コアタイム(11:00 - 16:00) （残業は最大月45時間以内にコントロールしています） -現在は月曜日・木曜日を出社日とし、ラッシュアワーを避けた時間の出退勤を推奨しております。 各種制度 ◆各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ◆交通費支給 ◆ストレッチ補助 ┗書籍、トレーニング、セミナー、SaaSサービス等を購入し、自分の能力を伸ばすことを支援する制度 ◆Welcomeランチ ┗新メンバーとのランチ代の初回補助 ◆インフルエンザ予防接種 ◆ベビーシッター利用助成
休日・休暇
完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 年次有給休暇
Merryな働き方をサポートする取り組み
当社はフレックスタイム制やリモートワークの実施など一般的に便利な働き方の施策に加え、 以下様々な取り組みを元に社員のMerryな働き方をサポートしています。 ・『ランチ代補助』：入社時や定期開催しているシャッフルランチなど社員同士がコミュニケーションを行う場を作るためランチ代の補助を行っています。 ・『ストレッチ補助』：社員の能力成長支援の一環として書籍購入や勉強会/ セミナー参加や資格試験などにかかる費用を10,000円/月(年12万円)まで補助する制度です。 ・『家庭サポート Family support』：ご家庭の家事/育児の負担を軽減するために、 ベビーシッターや家事代行サービスの利用を補助しています。
職場の雰囲気
所属部署は関係なく、社内の多くの方と協力して仕事を進めていきます。 そのためお互いが協力し合う風土が自然にあり、 困っている人がいたら自分の仕事とは直接関係なくても率先して助け合っています。 業界未経験でも安心して業務に取り組んで頂けます！
チームの特徴
・事業開発・アライアンス・マーケティング・PRを統括し、一貫性があり、レバレッジのかかる施策・対外コミュニケーションを心がけています。 ・アライアンスを重要戦略の一つとして位置づけ、スピード感のある戦略立案・戦術企画・実行をおこなっています。 ・サービスでは、三方良しを体現すべく、業務を実行するパートナーである経理スタッフの心情やはたらく未来に配慮しながら、企業の意思決定者に魅力的に映るブランディング・マーケティングコミュニケーションを行っています。メッセージを洗練させ、PR/ブランド面においての品質も担保しています。 ・手厚いサポート体制があり、メンターとの1on1を定期的に実施しています。
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