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Attack株式会社 - ダイレクトリクルーティング支援を中心とした採用コンサルティングサービス【TARGET】を展開中！
事業内容
■TARGETコンサルティング 顧客企業の採用活動における上流工程（戦略立案）から実務レベル（戦術実行）まで幅広い領域をサポートするサービスです。複数のメンバーでチームを形成して、顧客企業に深く入り込み、採用ターゲットのペルソナ策定や適切な採用ルートの選定、採用広報コンテンツの制作、候補者に対するスカウトメールの送信、候補者との日程調整などを対応します。 ■TARGETメディア ビズリーチ、Wantedly、Greenなどダイレクトリクルーティングメディアの選定、アカウント作成サポート、各種セットアップなどを行うサービスです。ダイレクトリクルーティングメディアに関するセミナーも数多く実施しており、メディアごとの候補者属性や特性を深く理解しているため、顧客企業に合った適切なメディアをご紹介できます。 ■TARGETシステム 採用ファクター（クオリティ・ボリューム・スピ―ド）の状況を可視化するクラウド型の採用管理システムです。オンラインですぐにアカウントの作成が可能で、登録メンバーが1名のみであれば無料で全機能を利用可能です。求人登録数、候補者登録数などの制限もなく、追加メンバーも1人あたり月800円で利用可能です。 ■Career Wake スタートアップ・ベンチャー企業に特化した転職サイトです。スタートアップ・ベンチャー企業は社長との相性が重要なため、求人だけではなく、社長の特性やインタビューを盛り込んだサイトとなっています。現在、より多くの企業様にご利用いただけるよう、候補者スカウト機能など追加開発中です。
仕事内容
■本ポジションの概要 弊社の主力事業である採用支援サービスにおいて法人営業（ソリューション営業）を担っていただくポジションとなります。 ■営業スタイル 弊社の営業活動は「THE MODEL」に基づいており、基本的に様々なマーケティング施策からのインバウンドリードを案件化していくスタイルです。そのため架電営業やメール営業などの新規開拓行為は発生せず、むしろ法人営業ポジションの方には顧客の課題解決に向けたコンサルティング資質を求めております。 ■業務詳細 法人営業ポジションの方にはお客様に対する採用課題のヒアリング、提案内容の検討、工数算出＆見積書作成、お客様への提案（見積書提出）、申込書回収、キックオフミーティング（サービス導入ミーティング）のセッティングまで一連の営業活動を担当いただきます。基本的に新規開拓営業（アウトバウンド営業）は行っておらず、すべてホームページ問い合わせやセミナーリードなどを案件化する「インバウンド営業」となっています。また弊社サービスはお客様の採用課題に合わせてカスタマイズしたプランを提供するため、法人営業ポジションのスタイルも単純な「物売り営業」ではなく、お客様の採用課題を解決するための提案を行う「ソリューション営業」となっています。ベースとなるサービスプランは存在しますが、基本的にはお客様の採用課題に合わせて「ダイレクトリクルーティング」、「エージェントマネジメント」、「候補者日程調整対応」、「採用広報／採用ブランディング」など、様々な採用手法を組み合わせたプランを提案していただきます。そのため「足で量を稼ぐ」タイプの営業が得意な方よりも、「課題解決志向」（コンサルティング志向）をお持ちの方がご活躍いただける環境かと思います。 ■具体的な商談ステップのイメージ ①引き合い～初回アポイントのセット ⇒弊社サービスの概要を説明、お客様の採用目標や採用課題、アウトソースニーズをヒアリング ②提案内容の検討、工数算出、見積作成 ⇒お客様の要望に合わせて提案内容を取りまとめ、社内ツールを活用して工数を算出、工数に基づいた見積書面を作成 ③提案＆見積提出 ⇒アポイントもしくはメールでお客様に提案内容と見積書を提出、必要に応じて再度オンラインミーティングで詳細を説明 ④申込書回収＆キックオフミーティングセット ⇒ご発注の意思をいただけたら、申込書を回収し、サービス導入に向けたキックオフミーティングをセット ※キックオフミーティング後、具体的なプロジェクトマネジメントは社内の他のメンバー（プロジェクトマネジャー、プランナーなど）が担当します。 ※商談はすべてオンラインで進み、1〜2か月の間に2、3回ほどの商談を重ね、受注に至るケースが大半です。 ■リード獲得手法 基本的にはWebマーケティングが主軸となっております。まず総合的なサービスを提供する「コンサルティングサービス」とスカウト採用支援に特化した「スカウト代行サービス」の2サービスについてはサービスページ（LP）を立ち上げており、そこから定常的にリードが流入してくる状態です。また月1回ペースで代表取締役がオンラインセミナーを実施しており、その受講者の方から引き合いをいただくケースも多くあります。セミナーに関してはpeatixや自社の営業リストで告知しております。またダイレクトリクルーティングメディア様からスカウト支援や候補者対応のニーズがあるお客様をご紹介いただくケースもお送ります。 ■事業の特徴 弊社が手掛けるRPOサービスは2027年にはグローバルで「144億ドル」規模の市場に拡大すると言われています。日本でもダイレクトリクルーティングの普及とともに、急速に市場が拡大している状況です。日本では人材紹介や人材派遣、求人広告といった旧来型の人材関連ビジネスが大半でしたが、徐々に「ダイレクトリクルーティング×RPO」という新しいビジネスモデルが形成され、市場が拡大しつつあります。
募集背景
現状、実際の営業活動は代表取締役と執行役員の2名で行っているのですが、お客様からの新規の引き合いが増加しており、2名では対応しきれず、このタイミングで本格的に営業組織を立ち上げていこうと考えており、そのための採用となります。本ポジションでご入社いただいた方は代表取締役や執行役員と二人三脚で営業活動を進めていただきながら、一緒に弊社にとって初めての営業組織の「礎を築いていただく」ことを期待しております。
配属部署
現状は代表取締役と執行役員の2名のみで「週3ペース」で営業ミーティングを実施しており、そこで新規リード、商談リードの進捗を確認しております。本ポジションでご入社いただいた方には、この営業ミーティングにご参加いただく想定です。リードや営業進捗についてはSalesforceで管理しております。（受注後の案件管理や収益管理もSalesforceで行っております。）
概要
Attack株式会社 【代表者】村上 篤志 【資本金】1,500万（2023年3月末日現在） 【本社所在地】東京都品川区北品川5-5-15 【事業内容】 ・プロジェクトマネジメント型採用支援サービス 【TARGET】 ・スタートアップ／ベンチャー専門の転職サイト 【Career Wake】 （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652）
勤務地
【勤務地詳細】 ※基本的に勤務形態はフルリモートとなりますので、ご自宅が勤務場所となります。 ※本社所在地は以下の通りです。 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 【アクセス】 ※基本的に勤務形態はフルリモートとなりますので、ご自宅が勤務場所となります。 ※本社へのアクセスは以下の通りです。 ・JR／りんかい線「大崎駅」徒歩5分程度
勤務時間
10:00〜18:00
待遇・福利厚生
【加入保険】 ■各種社会保険完備 【待遇・福利厚生】 ■交通費一律支給 ■ベネフィットステーション（会員制の福利厚生サービス） ■会員制倉庫型店舗法人会員権
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇 ■リフレッシュ休暇（連続5日間／年1回）
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