仕事内容

株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）の主力事業である、 サブスクリプション決済に強みを持つ自動継続課金システム『サブスクペイ』の新規開拓営業をご担当いただきます。 商談相手は代表や事業責任者、CFOなど経営者クラスが多く、決済権を持った方と直接商談を進めていきます。 また、基盤システムとして導入検討されるケースが多いため、先方の新規事業立ち上げにも携わることができます。 社内でオンライン商談ツールを使うため、インバウンドインサイドで営業をしていただきます。 ------------------ ■『サブスクペイ』について 2000年から続く当社の主力事業。自動で課金して、決済して、顧客管理まで。 サブスクビジネスを手間なく行うために必要な機能をオールインワンで搭載したペイメントサービス。 大手から中小まで14,000社以上の導入実績。年間900億円以上の取引に活用されています。 ▼主な数値 ・売上高/アカウント数は共に順調に推移（売上高前年同期比＋27.7%） ・解約率は0.49％と非常に低い数値をキープ ・リカーリング収益比率は97.8％と【継続的に収益が期待できるビジネスモデル】 ▼導入企業（一部抜粋） 株式会社 KADOKAWA、株式会社プレジデント社、株式会社 京王エージェンシー、株式会社サウンドファン 等 ------------------ ■具体的な業務内容 急成長する市場の中、『サブスクペイ』の優位性/競争力を高め、商談を創出し、前に進めることをミッションとしています。 ・新規顧客への問い合わせ～商談～契約までの一気通貫インバウンド型営業活動 ・既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動 ・中小～大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動 ■以下のようなスキルをお持ちの方にご活躍いただけると考えております。 ・現状把握力 / 課題抽出力 / 改善実行力 ・ソリューション提案力 ・社内コミュニケーション力 ・生産性を意識した計画力及び実行力 ■求めるスキル ・営業KPI(量×質)をセルフマネジメントできること ・問い合わせ～商談～契約まで短期間で質高く獲得活動できること ・Salesforceでの商談管理経験があれば尚可 ■期待する成果 流入した問合せに対し、最小限の取りこぼしで以下の個人予算を達成すること。 ・個人初期費用獲得 ・個人新規獲得MRR ・個人新規獲得件数