コンサルティングセールス｜自社ツールの価値を広め、エンタメ業界の発展に貢献する
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バルス株式会社 - リアルとバーチャルの融合による新しいエンタテインメント体験を目指すXR TECHカンパニー
事業内容
リアルとバーチャルの融合による新しいエンタテインメント体験を目指すXR TECHカンパニーです。 当社はエンターテイメントを通じて世界中の人々が一緒に楽しめる社会をつくりたいという想いから設立しました。そんな当社の掲げているミッションは「UPDATE ENTERTAINMENT」。 アーティストとファンが世界のどこにいても一緒に楽しめる場所を創ることが、私たちの目指すところです。 XRを活用し、世界中のファンがリアルタイムでライブに参加できるXRプラットフォーム「SPWN Stage」、アーティストがファンの動きやニーズを理解するエンタメDXサービス「SPWN Portal」の2つのサービスを開発・提供しています。
仕事内容
【業務内容について】 《メイン業務》 ・潜在顧客・見込顧客・既存顧客に対する提案活動 ∟様々なIP・コンテンツホルダーに対する企画提案 ∟顧客のイベントの開催時期に合わせたアプローチ ・顧客の課題解決に向けたコンサルティング ∟クライアントやユーザーデータの分析を踏まえた企画書作成・提案・施策立案 ∟顧客課題・インサイトの抽出とナレッジ化 ・案件に付随する各ディレクターチームとの連携 《その他業務》 サービス・営業品質向上のための ・エンジニアと連携したサービス企画・改善提案 ・営業資料・マニュアルの作成 など 自社エンタメツールを活用したコンサル営業業務がメインとなります。 自社ツールの価値を広め、エンタメ業界の発展に貢献していただきたいです！ 《プロジェクト・企画例》 ・カバー株式会社様 多方面での支援・サービス提供 ・YouTube無料ライブ制作 ・有観客ライブの配信・サポート 《営業先》 VTuber・声優事務所や音楽系アーティストなどが中心です。 イベントの企画担当者やタレントのマネージャーに相対して営業をおこないます。 すでにオンラインイベントを開催した経験のある会社で競合他社を使っていたり、 今後オンラインイベントの開催を見込める企業などにアプローチしていきます。 《営業活動におけるKPI・評価指標》 イベントは案件として確定するまでにリードタイムが長いため、評価指標は金額だけでなくプロセスも重視します。現時点では、アポ獲得数、商談数、コンバージョン率（成約率）、MAU（ユーザー集客数）などが指標となります。 《入社後のイメージ》 入社後1か月は先輩の営業に同行し、営業手法を学びます。 また並行して営業資料を読んだり、商材の機能を学ぶなどサービスの理解を深めます。 1か月が経過したら、少しずつフロントで担当していただきます。 【ミッション】 ・「SPWN」の価値を世の中に広め、新規顧客を開拓すること ・顧客の課題を深く理解したうえで「SPWN」の機能を最大限活用してもらうために最適な提案・支援をすること ・上記を通じて、顧客への提供価値を最大化しつつ、定量目標を達成すること ・顧客から得たインサイトを、社内他部門メンバーに還元すること 【主な使用ツール】 ・Google Workspace ・Notion ・Slack
募集背景
エンタメ業界のインフラとなるべく、IP・コンテンツビジネスを支える多様なサービス・プロダクトを展開している当社。 アーティストとコンテンツ、ファンの繋がりをより深くするエンターテイメント領域に特化したDX支援ツール「SPWN Portal（※）」を開発・提供しています。 このDXツールのセールスとして、顧客課題の抽出から新規顧客獲得に向けた一連の業務をお任せします！ ※SPWN Portalについて チケット販売、物販、ライブ配信などのすべての機能をワンストップで提供し、 ファンとアーティストを結ぶエンタメDXツール「SPWN Portal」を開発・提供しております。
配属部署
LIVE CSS部門／アカウントプロデューサーチーム
概要
2017年10月に設立したバルス株式会社は「アーティストとファンが世界中のどこにいても一緒に楽しめる場所を創る」XR Techカンパニーです。 「SPWN」ブランドで提供する、XRライブとオールインワン・ファンブーストツールの事業を展開をしております。 新しい技術開発・デバイスへは惜しみなく投資している当社。 平均年齢は30歳程度と比較的若く、社内の雰囲気もフラットで社員1人ひとりの裁量が大きいことが特徴です。
この仕事で得られるもの
・エンタメ業界で、IP立ち上げやデータを活用した企画プロデュースの経験が積める ・XR・メタバースといった今後急成長する分野で企画プロデュースを経験できる ・顧客からのフィードバックを元に、日々サービス・プロダクトが成長していく過程を間近に見られる ・IP・コンテンツというものは1つ1つ内容が異なるため、単一商材を売るというわけではなく、様々なテーマ・業界やクライアントごとに幅広い提案ができる
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋箱崎町 【アクセス】 水天宮前駅より徒歩5分
待遇・福利厚生
【 勤務時間 】 フレックスタイム制 または 裁量労働制 ※フレックスタイム制の場合 ・フレキシブルタイム -（始業）5時00分から11時00分 -（終業）16時00分から22時00分 ・コアタイム - 11時00分から16時00分 【 福利厚生 】 ・フリードリンク ・軽食（お菓子）常備
休日・休暇
休日：土日祝日、年末年始 休暇： ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・裁判員休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理のための休暇
バルスのMVV
【当社MVV】 （Mission） 世界中のどこに住んでいても、性別、人種、年齢、外見に左右されることなく、自分の才能で生きていける社会を作りたい （Vision） 高度な知識がなくても、誰もが気軽にコンテンツを作り、ファンと一緒に楽しめる環境を作る （Value） ・Customer/Fan obsessed お客様（アーティスト）とファン（ユーザー）にとっての最大のメリットを軸に、すべての意志決定を行う。 ・Accountable 何事に対しても、常に説明責任を果たせるようにする。感覚、経験に頼らず、Fact base（data driven) な判断を行う。 ・Growth driven 自分のスペシャリティ/業務範囲に対して責任を持ち、失敗しても改善をし続け、間違いから学ぶことで、新しい解決策やアイディアを常に模索する。 ・Goal oriented 最終的なゴールをメンバーと共有し、達成のために最短で最大の効果を発揮することを志す。誰のためのサービスなのか、という意識を常に持ち、必要ならばゼロから学びなおせる柔軟性を持つ。
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