製薬業界のデジタルマーケティング支援／自社サービスの導入からマーケ企画提案～プロジェクトリードを担うソリューション営業

仕事内容

「マーケティング活動の変革を通じて医療に関わる全ての人に貢献する」をミッションに製薬企業や医療機器メーカーのマーケティング課題を明確化し、課題解決につながるプロジェクトを企画・提案〜実行することで、ビジネスを成功に導き、医療業界や社会、そして多くの人びとに貢献することを目指しています。 今回は、弊社データベースソリューション「学会情報データベース、論文情報データベース、Doctorna」の導入拡大、活用促進に向けた体制強化のため営業メンバーを募集します。 具体的には ・新規クライアントの開拓 (自社メディア、自社セミナー、ホワイトペーパー、イベント等を活用したリード獲得) ・コンテンツ企画・制作、セミナー企画・講師、ホワイトペーパー作成等の実施 ・クライアントとの対話、ディスカッションを通じた課題・ニーズの明確化 ・顧客ニーズに応じた提案書作成と商談実施、追客 ・既存クライアントのフォローアップを通じたクロスセル/アップセルの提案 ・ソリューション改善、新規利用シーンの発案・具体化 【担当いただくサービス】 ◼︎学会情報データベース 日本国内で開催される医学系学術集会の演題・開催情報を網羅したデータベースです。 営業支援ツールとの連携、ターゲット医師・施設分析、競合企業分析といった各種マーケティングリサーチ、オウンドメディアコンテンツなどに利用可能です。 ◼︎論文情報データベース 日本人著者を含む論文情報を抽出したデータベースです。日本人医師が英語で執筆した論文情報をライセンス提供します。営業支援ツールとの連携、ターゲット医師・施設分析、競合企業分析といった各種マーケティングリサーチ、オウンドメディアコンテンツなどに利用可能です。 ◼︎Doctorna(ドクターナ) 医師の学術活動情報の収集・分析を効率化し、顧客理解・医薬品マーケティングを高速化・強化するクラウド型の医師分析プラットフォームです。 【 主要取引先】 クライアントは国内外の大手製薬メーカー、医療機器メーカーが中心となります 武田薬品工業、中外製薬、ノバルティスファーマ、ファイザー、アステラス製薬、住友ファーマ、ヤンセンファーマ、MSD 、旭化成ファーマ、日本メドトロニックなど 【参考情報】 ・既存顧客、新規顧客対応の割合は3：7程度です ・新規導入のリードタイムは2～3カ月から長くて1年かかる場合もあり