【国内トップクラスシェア｜資金調達累計22億円】日本発AgriTechを世界へ｜海外展開を加速する海外営業

仕事内容

【仕事内容】 海外市場における販売戦略立案〜パートナー開拓・育成まで、一気通貫でお任せします。 ・海外代理店／パートナーの新規開拓 ・海外パートナーとのアライアンス推進 ・販売戦略／市場開拓戦略の立案 ・海外顧客との商談／契約交渉 ・展示会や現地マーケティング施策の企画 ・海外販売に関する業務オペレーション整備 ・海外パートナー向け営業支援／育成 各国の畜産現場や販売パートナーが抱える経営・現場課題に切り込み、社内外を巻き込みながら、顧客に寄り添ったソリューション提案・実現を行っていただきます。 また、単なるセールス業務に留まらず、セールスチーム全体の課題抽出から販売戦略立案、現地市場分析、プロダクト改善へのフィードバックまで、ゼロから営業戦略を構築・実行する経験を積むことができます。 特に現状は、海外事業そのものが立ち上げフェーズにあるため、「誰かが答えを持っている環境」ではありません。 そのため、自ら情報を収集し、現地で仮説検証を行いながら、営業スタイルや市場攻略方法そのものを構築していくことが求められます。 実際に海外現地へ赴き、販売パートナーや顧客と向き合いながら、市場を開拓していく訪問型の営業スタイルが中心となります。 今後はインド・中国・インドネシアなどを中心に展開を進め、将来的には欧米市場も視野に入れています。 【このポジションの面白さ】 ■「海外営業」ではなく、「海外事業そのものをつくる」フェーズ このポジションの特徴は、既存の営業組織に加わるのではなく、「海外事業そのものをつくっていく側」に回れることです。 現在はまだ少人数組織であり、役割が細かく固定されている状態ではありません。 そのため、単なる営業活動だけでなく、 ・どの国を優先して攻めるか ・どの代理店と組むべきか ・現地市場にどう浸透させるか ・どの販売モデルが最適か といった、事業戦略レベルから関わることができます。 また、現場で得た一次情報をもとに、戦略や進め方自体を変えていける裁量があります。 「決められたものを売る」のではなく、自ら市場を開拓し、勝ち筋をつくっていく経験を積める環境です。 一方で、まだ立ち上げフェーズだからこそ、整備されたマニュアルや成功パターンがあるわけではありません。 「どう進めればよいか」を誰かに聞けば答えが返ってくる環境ではなく、自ら考え、仮説を立て、実行していく力が求められます。 その分、自分自身のアイデアや営業スタイルを反映しやすく、大きな裁量を持って海外市場開拓に挑戦できるフェーズです。 ■デザミスだからこそ実現できる挑戦 完全な構想段階の事業ではなく、既に国内の畜産現場で活用されているプロダクト・データ基盤・導入実績を持っていることが、デザミスの大きな特徴です。 つまり、「まだ何もない0→1」ではなく、“社会実装済みのプロダクトを武器にグローバル展開へ挑める”フェーズです。 そのため、 ・PoC止まりではない ・実際の顧客価値が存在している ・現場課題が明確 ・海外展開余地が大きい という環境の中で、事業を前に進めることができます。 また、畜産業界が抱える課題は日本だけではなく世界共通です。 人手不足・高齢化・生産効率低下など、グローバルで発生している社会課題に対して、日本発のAgriTechを世界へ広げていく挑戦に携わることができます。 加えて、海外駐在前提ではなく、日本を拠点にしながらグローバル市場へ挑戦できる点も、このポジションの特徴です。 本社やオフィスで戦略立案・チーム連携を行いながら、必要に応じて海外出張を通じて現地市場と向き合っていくスタイルとなります。