広告営業の次のキャリアへ｜データ×SaaSで市場価値を上げるコンサル営業｜自社SaaS・新規あり

仕事内容

本ポジションは、自社SaaSを軸に、Web広告・LP・Webサイト制作などの知見も活かしながら、顧客のマーケティング課題や事業課題を解決する提案営業です。 単にサービスを「売る」のではなく、 「どの企業・どの地域がサイトを見ているのか」といったデータをもとに、 ・広告施策 ・LP改善 ・Webサイト改善 などを組み合わせて、成果につながる“打ち手そのもの”を設計・提案していきます。 広告だけでは解決できなかった課題に対して、 一段踏み込んだ提案ができるのが特徴です。 ■具体的な業務 ・新規顧客へのアプローチ（電話・訪問・イベントなど） ・展示会や交流会でのリード獲得 ・顧客の課題ヒアリング ・データ＋Web施策を組み合わせた提案 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・導入後のフォロー・改善提案 ・エンジニア・制作チームとの連携　など ■この仕事の特徴 ・広告、LP、Webサイト、データを横断した提案ができる ・「売る営業」ではなく「成果を設計する営業」 ・新規開拓を通じて、市場や業界ごとの勝ちパターンを見つけられる ■Web広告営業から転職したメンバーも活躍中 もともとWeb広告の新規営業をしていたメンバーが、現在は当社でも活躍しています。 前職では「広告をどう売るか」が中心でしたが、現在はIPアドレスデータを活用し、 ・どの企業がサイトを見ているのか ・どの業界からの流入が多いのか といった情報をもとに、広告だけでなくLPやWebサイト改善まで踏み込んだ提案を行っています。 「提案の幅が広がり、自分の提案で成果を変えられる実感がある」 という声もあり、営業としての成長を実感できる環境です。 【入社後の流れ】 入社後は、先輩社員の案件を通じて、サービス理解と提案の進め方を学んでいただきます。 その後、新規顧客へのアプローチにも挑戦しながら、徐々に担当領域を広げていきます。 【キャリアパス】 将来的には、 ・担当顧客・領域の拡大 ・業界ごとの営業戦略の設計 ・新しい活用方法の開拓 ・チームリードや営業企画 など、事業成長に直結する役割を担っていただきます。 【求める人物像】 ・広告やWeb商材営業の経験を活かし、提案の幅を広げたい方 ・自社プロダクトがある基盤で、様々なソリューションを組み合わせて提案を設計したい方 ・営業としての市場価値を高めたい方 ・仮説を立てて動くことに興味がある方 【社内の雰囲気】 ○営業・エンジニア・サポートが連携して 顧客課題を解決するチーム型の組織です。 ○単なる売り切り営業ではなく 顧客と長期的に伴走する営業スタイルです。 ○営業職は直行直帰も可能です。 ○AIツール（有料版ChatGPTなど）も業務に積極的に活用しています。 【当社について】 当社は、インターネットの住所である「IPアドレス」から、 「位置情報や企業情報を特定する独自技術」を強みに、 企業のマーケティングや事業成長を支援するSaaSサービスを展開しています。 ユーザーの「地域」や「企業」などの情報を特定することで、 広告・Webマーケティング・セキュリティなど幅広い分野で活用されています。 現在は700社以上の企業に導入されており、さらなる事業拡大に向けて、 新規顧客への提案を強化しています。