ITソリューション営業｜ビジネス課題をともに解決するアカウントマネージャー◆横浜本社／土日祝休

仕事内容

■ミッション 法人企業などのIT課題に対し、ソフトウェアテスト・システム開発などを中心とした課題解決の提案を行なうことがミッションです。 単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのお困りごとを伺いながら、最適なサービスを提案していく【コンサルティング型営業】を目指していただきます。 ■仕事概要 QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、当社のITソリューションの提案をします。 クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。 クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して当社にできることを模索します。 当社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと当社間での双方の利益を最大化させます。 【業務内容の詳細】 ・クライアントへの初回ヒアリング ・課題抽出とソリューションの設計 ・社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成 ・商談、企画のプレゼンテーション ・契約締結業務 ・クライアントのフォローや関係構築 ・エンジニアとのミーティングなど ※クライアントの獲得は、マーケティング部門やインサイドセールス部門からのトスアップがございます。状況により、ご自身でも新規アポイント獲得をしていただきます。 ※商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席します。IT知識に不安のある方でも大丈夫です。 担当クライアント ■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数 私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で600社以上。 業界も規模も多岐にわたります。 業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。 ■主なお取引先業界 エンタープライズ（メーカー、金融、公共など） SaaS・サブスクリプションビジネス 大手SIer Webサービス　など 教育制度 まずは入社時の研修にて、IT業界やProVisionの事業内容について学んでいただきます。 その後は現場に入り、先輩社員によるOJTで配属後の立ち上がりをサポートします。 オンボーディング 【入社後の流れ】3ヶ月でプロフェッショナルへ 当社では、入社後の3ヶ月間を「早期に成功体験を積み、自走力を身につける期間」と位置づけています。 手厚いサポート体制はありますが、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら推進してください。 STEP 1：インプットと環境構築（1ヶ月目） まずは商品知識と顧客理解を深め、自身の「武器」を整える期間です。 座学・研修： 自社プロダクトの強み、市場環境、競合優位性の習得 顧客分析： 既存クライアントの成功事例から、アップセル・クロスセルの勝ちパターンを学習 商談同席： メンバーの商談に同席し、ヒアリング手法や提案の「型」を吸収 アクション： 自身でターゲットリストを作成し、アプローチ手法を策定 STEP 2：アウトプットと実践（2ヶ月目） 周囲のサポートを得ながら、徐々にフロントに立って行動量を最大化させます。 新規開拓の実践： 策定した戦略に基づき、新規ターゲットへのアプローチ開始 既存フォロー： 先輩のサポートのもと、既存顧客への深掘り提案（アップセル・クロスセル）を実施 STEP 3：独り立ち・初受注（3ヶ月目） これまでの準備を成果に変え、営業として自走を開始するフェーズです。 リード獲得〜クロージング： 自身の力で商談をコントロールし、初受注を目指します 提案の独自性： 定型的な提案だけでなく、顧客の真の課題に合わせたプラスアルファの提案を主体的に実施 自走の確立： 目標達成に向けた行動管理を自分で行い、自立した営業スタイルを確立 キャリアパス まずはクライアントに信頼される存在となっていただき、アカウントマネージャーをお任せします。 その後は、リーダーやマネージャー、ITコンサルタントとしてさらなる成長を目指せます。