【リモート×フレックス可】受注がゴールではない。上流から伴走するコンサル営業
株式会社ホットリンク - 『ソーシャルメディアマーケティングにスタンダードを創る』の実現を目指して美容・食品など大手企業のSNSマーケティング支援を展開！東証グロース上場企業
事業内容
SNSを起点に企業のマーケティングを統合支援。コンサル・運用代行・広告運用・インフルエンサーマーケを展開。ソーシャルビッグデータと「ULSSAS」メソッドで売上UPを実現
仕事内容
◆ポジション概要 売ることがゴールではありません。 ホットリンクのコンサル営業は、お客様のマーケティング課題の“本質”を見極め、事業成長につながる解決策を設計するポジションです。 「その商品は、誰に・どこで・どのように買われているのか？」 ビジネス構造を深く理解し、必要であれば“売らない”選択も取る。 営業でありながら、マーケティングの上流設計から関わる仕事です。 ◆業務内容 ① 初回商談〜提案設計 ・ インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ ・初回商談で課題を深くヒアリング ・マーケティング構造の整理・論点設計 ・2〜3回の商談を通じた方向性のすり合わせ ・提案書作成・プレゼンテーション ・クロージング ※同時に並走する大型提案は最大2件程度。1社1社に腰を据えて向き合える体制です。 ② 社内専門部署との連携 ・SNS運用／広告運用／キャンペーンチームとの戦略すり合わせ ・専門部署と連携した提案設計 ・必要に応じて各領域の専門メンバーが商談に同席し、実行フェーズまで見据えた具体的な提案を実施 ※営業が単独で抱えるのではなく、専門性を束ねて「最適解」をつくります。 ③ 受注後の“初期設計”フェーズ 受注後すぐに運用へ入るのではなく、1〜2ヶ月の「初期設計」期間を設けています。 ・ 営業ヒアリング内容の事業部への共有 ・戦略設計の再整理 ・実行プランの具体化 ※提案内容と支援のズレをなくすため、営業もこのフェーズに深く関わります。 ④ 支援開始後の伴走 ・定例ミーティングへの同席 ・フィードバック回収 ・クロスセル／アップセル提案 ・SNS施策の戦略設計を行うコンサルティング支援にも継続的に関わります ※「売って終わり」ではなく、成果が出るまで伴走する営業です。 ◆ホットリンクの営業スタイル 私たちは、SNSが最適解でないと判断した場合、無理に販売しません。 たとえば、「SNSで成果が出ない」という相談でも、ヒアリングの結果、リスティング広告や他施策の方が適切であれば、その旨を正直にお伝えします。 短期的な売上よりも、長期的な信頼関係を重視する営業文化です。 ◆こんな経験ができます ◎データとロジックに基づく提案スタイル 私たちはULSSASモデルやUGC数、指名検索数など、売上と相関するKPIを軸に提案を組み立てます。 初回商談では、 「なぜ今その課題が起きているのか？」 「購買導線のどこにボトルネックがあるのか？」 をデータをもとに課題を分解し、仮説を立て、意思決定を支援します。 “バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長にどうつながるのかまで踏み込むため、感覚ではなくロジックで意思決定を支援します。 ◎数字だけを追わない営業文化 個人目標はありますが、売上だけが評価基準ではありません。 売上は重要な指標の一つですが、提案の質や課題設定の深さ、信頼構築のプロセスも評価対象です。 ◎1社に深く向き合える体制 営業本部はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれています。 フィールドセールスは、課題整理・提案設計・合意形成に集中。 同時に抱える大型提案は最大2件程度。 ◎チームで営業力を磨く文 商談は基本2名体制。商談前には提案方針をすり合わせ、商談後にはフィードバックを行います。 成功事例や提案書は全社共有。属人化せず、再現性ある営業力を高めています。 ◎“総合力”を持つ営業へ成長できる ヒアリング力、構造整理力、提案力、合意形成力。 ホットリンクの営業は、マーケティングの上流から関わるため、営業としての総合力が求められます。 難易度は高いですが、その分成長実感は大きい仕事です。
募集背景
事業成長をさらに加速させるため、提案力を発揮いただける営業メンバーを募集します。
配属部署
コンサルティング営業本部 ソリューション営業部 フィールドセールスチーム （本部：17名、ソリューション営業部：9名） ※ソリューション営業部は、「フィールドセールスチーム」と「インサイドセールスチーム」の2チーム体制で、役割を分けて営業活動を行っています。
概要
【設立】2000年6月26日 【代表者】代表取締役社長 檜野 安弘 【資本金】100百万円（2025年5月末時点） 【株式市場】東京証券取引所グロース市場 【社員数】153名 【事業内容】 ホットリンクは、SNSマーケティングを専門とする東証グロース市場上場企業です。 ソーシャルデータ分析と独自の「ULSSAS（ウルサス）」モデルを強みに、コーセー様、明治様、NTTドコモ様をはじめとする国内大手企業のマーケティングを支援しています。 ULSSASは、UGCを起点に購買行動を設計する独自のフレームワーク。 “バズ”ではなく、売上やブランド成長につながる再現性ある施策設計を可能にしています。 これまでに125社以上（2025年9月時点）の支援実績を持ち、X広告認定Bronze Partner（国内5社のみ）にも選定されるなど、SNS領域における専門性が評価されています。 《SNSマーケティング支援事業》 ■ソリューション ・SNSコンサルティング ・SNS運用代行 ・運用型広告 ・インフルエンサーマーケティング ・投稿キャンペーン ・クリエイティブ制作 ■SaaS事業 ・「hashipick」SNSマーケティング支援ツール ■メディア運営 ・「fasme」女性向けトレンド発信メディア 【出版書籍】 『SNSマーケティング7つの鉄則』 『僕らはSNSでモノを買う』 『ゼロからわかるビジネスInstagram 結果につながるSNS時代のマーケティング戦略』 『コミュニティマーケティングは「巨人の肩」に乗れ』（2025年12月発売） ※当社コンサルティング営業本部 本部長が執筆
この仕事で得られるもの
◆ホットリンクのカルチャー ◎穏やかでフラット。ロジカルに議論する社風 社内コミュニケーションはSlackやTeamsが中心で、感情論や押し付けのない、ロジカルな議論を大切にしています。 ◎成長意欲を正当に評価し、挑戦を後押しする環境 年次や経験に関係なく、意欲ある人にチャンスが与えられる風土があります。 自ら手を挙げれば、難易度の高い案件や新たな役割にも挑戦可能。「やりたい」「成長したい」という想いを、きちんと評価し後押しする環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区富士見１－３－１１ 富士見デュープレックスビズ５F ※入社後しばらくは出社中心となり、習熟度に応じてリモートワークも活用していただけます ※出社勤務をご希望の方は、毎日の出社も可能です 【アクセス】 飯田橋駅 徒歩6分（JR中央・総武線、東京メトロ東西線・有楽町線・南北線、都営大江戸線） 九段下駅 徒歩9分（東京メトロ半蔵門線・東西線、都営新宿線）
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・フレックス制度（入社3ヶ月後より5:00〜22:00で利用可） ・有給休暇は入社日から10〜15日付与（入社後すぐ利用可） ・リモートワーク可／リモワ手当 ・最新AIツール利用可（ChatGPTなど） ・PC支給（Mac／Windows選択可）、iPhone・リモート用モニター貸与 ・ウェルカムランチ／ランダムランチ実施 ・社内無料ドリンク、オフィスグリコ ・部活動制度 ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健保組合加入） ・通勤費全額支給／BYOD制度（一定金額補助あり） ・産休・育休・介護休暇、育休復帰奨励金、生理休暇 ・無償生理用品 ・ベネフィット・ワン
休日・休暇
週休2日制：土曜・日曜、祝日 年末年始休暇：12月29日～1月3日 特別休暇：慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇など（男性社員の1年間育休取得実績あり） 有給休暇：入社日から10～15日付与
副業規定
当社事業と競合するSNS関連の副業は認めておりません
企画営業・アカウントプランナーの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社ホットリンクの企画営業・アカウントプランナーに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、企画営業・アカウントプランナーに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 企画営業・アカウントプランナーの求人
- 株式会社ホットリンク
- ★コンサル営業の中途採用/求人/転職情報