SaaSパートナーセールス｜ノーコードSaaSの拡販基盤を創り上げる/東京/転勤無/リモート可/自社SaaS/ノーコード/生成AIを業務に積極利用

募集背景

これまで直販を中心に事業を拡大してきましたが、次なる成長戦略として「パートナー企業との協業体制の構築」を本格的に進めています。 3～5年以内に5億円規模をパートナー経由で生み出すことを目標に掲げています。そのための第一歩として、パートナー営業・制度設計を担う初の専任ポジションを新設することになりました。 現在、パートナー制度自体は存在するものの体制としてはまだ立ち上げ段階。これまで直販文化が強かったことから、パートナー制度に対する意識や仕組みが十分整っておらず、引き合いベースでの対応が中心となっていました。 こうした状況を変えていくのが今回募集するパートナーセールスの役割です。

配属部署

営業部（東京勤務）

概要

【事業内容】 「クラウドサービスサスケ」 2009年から展開しており、これまで1500社以上の導入実績を誇る、営業活動の効率化を進めるツールです。 見込み客の一元管理や、WEB行動解析、名刺の自動入力をはじめとした90以上の機能を通じて、「商談前の見込み客の導入意欲を高める」ことに特化したサービスです。 「SUBLINE（サブライン）」 2017年に展開して以降、新型コロナウイルスの流行に伴うリモートワークの普及により急速な成長を遂げたサービスです。 スマホにアプリをインストールするだけで仕事用の電話番号が持てるというシンプルなサービスです。 契約回線も40,000回線を超え、規模・業種問わず様々な企業に導入されています。 「サスケWorks」 2020年に展開したプログラムコードを書くことなくドラッグ&ドロップと簡単な設定だけで業務用Webアプリを作成することができるサービスです。 プログラミング等の特別な知識や開発環境がなくても、ブラウザからの操作のみで様々なアプリを作成できるため、現場レベルで必要なアプリをその場で作成し、より使いやすいように自分たちでカスタマイズしていくことが可能です。 また、WEBアプリというカテゴリにおける競合サービスは日本国内では1社のみ、世界でも数社しか存在しません。 サスケWorksの最大の特徴は、国内初となるWebアプリ専用のアプリストアを有しており、ユーザーが自作したアプリがアプリストアを通じて販売可能になりました。 導入実績も1,000社以上を超え、システムエンジニアの人材不足が加速していく昨今の状況においては、ITに関する専門的な知識がなくてもプログラムやシステムを作成することが可能である「ノーコード」分野が市場において求められてきます。

この仕事で得られるもの

【ポジションの魅力】 ・スタートアップフェーズのプロダクトを「仕組み」で広げる営業に挑戦できる ・COO直下のポジションで、制度設計や営業戦略の上流から関与可能 ・営業・開発間の距離が近く、ユーザー要望をスピーディにプロダクトへ反映 【入社後のイメージ】 入社1〜3ヶ月は、既存の提携先やプロジェクトの状況を把握いただきながら、営業ツールの整理・改善からスタート。 徐々に代理店との商談や制度整備を推進し、半年後には自らリードして新規パートナー開拓・運用改善までお任せしたいと考えています。 COO直下でのポジションのため、意思決定のスピードも速く、「これはやったほうがいい」と判断したことをすぐ実行できる環境です。

勤務地

【勤務地詳細】 インターパーク東京オフィス 東京都渋谷区道玄坂2丁目16番8号 ビジネスヴィップ渋谷・道玄坂坂本ビル8F 【アクセス】 各線「渋谷」駅 より徒歩5分 渋谷マークシティ 道玄坂上方面出口より徒歩5分

勤務時間

9:00〜17:30

待遇・福利厚生

【勤務時間】 1）9:00～17:30 ※時差出勤制度として8時出勤・10時出勤の選択可能 リモートワークは火～木のうち週2日まで可能（勤務時間は9:00～17:30固定） 2）09:00～17:00 ※社員旅行など社内イベント開催のため土曜出社が年4回程度あります。 【保険】 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) 【諸手当】 交通費支給（月2万円まで） 扶養手当 資格手当 在宅勤務補助手当（月3,000円支給） 【賞与】 年2回支給（6月/12月） 【福利厚生】 社員旅行 社内表彰制度 社内サークル制度 加入健保の助成・補助

休日・休暇

週休2日制（土・日・祝日／社内カレンダーに準ずる） 夏季休暇・年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 出産・育児休暇