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自信を持って提案できる高機能で身近なプロダクトに携わりませんか?クラウド型POS「スマレジ」のインサイドセールスを募集します!【大阪本社】

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自信を持って提案できる高機能で身近なプロダクトに携わりませんか?クラウド型POS「スマレジ」のインサイドセールスを募集します!【大阪本社】

株式会社スマレジ - 未来を創造するのは私たち一人ひとり。私たちと一緒に、豊かで快適な社会生活をITのチカラで実現しませんか?

株式会社スマレジ 求人画像1
インサイドセールス(大阪)
400万円〜600万円
大阪府
転勤なし, 服装自由

事業内容

ウェブサービスの企画・設計・デザイン・開発・提供 スマレジ事業 データ収集・分析事業 通信販売事業

仕事内容

私たちは、業界でも圧倒的高機能を誇るクラウド型POSレジの「スマレジ」や、 クラウド型勤怠管理システムの「スマレジ・タイムカード」などの BtoBクラウドサービスを提供しています。 アクティブ店舗数3.8万店舗(2023年7月末時点)、累計取引金額6.2兆円(2023年4月末時点)を突破しています。 この求人では、クラウド型POS「スマレジ」のインサイドセールスを募集しています。 【セールス体制について】 弊社のセールス活動はいわゆる「The Model」に則り、下記のような分業体制をとっています。 マーケティング:認知拡大、リード(見込み顧客)の獲得 インサイドセールス:課題のヒアリング、商談化 フィールドセールス:商談→成約、利用開始時の納品 カスタマーサクセス:利用開始したお客様の継続利用をサポート 【インサイドセールスについて】 マーケティング活動で獲得したリード(見込み顧客)に対し、 店舗の課題やニーズのヒアリングを行い、 フィールドセールスが商談をする機会を創出します。 単に「商談化」をするだけでなく、 全体を見て商談の質や量のバランスをコントロールする、 パイプラインのような非常に重要な存在です! 【リード(見込み顧客)の種別について】 現状は、インバウンドリード(お客様の方からお問い合わせをくださる)対応がメインです。 種別によって温度感や確認する内容が異なるため、適切にアプローチする必要があります。 ・WEBからの直接のお問い合わせ ・資料請求 ・導入相談 など 【お客様の業種・業態について】 「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。 飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。 インサイドセールスチームでは、試験的に業種業態ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、 日々試行錯誤しています! 【スマレジのインサイドセールスのKPIについて】 「商談化して終わり」になることが無いよう、量、質を追っています。 例) ・商談化数 ・商談化率 ・月額目標達成率 等

募集背景

株式会社スマレジは、"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業になることを目指しています。 2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。 スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々なので、抱えている課題もそれぞれ異なります。 適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするには、まだまだ仲間が足りておらず、 スマレジの目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける方を募集することになりました。

配属部署

営業本部 第1営業部 インサイドセールスチーム (現在:東京6名、大阪7名)

この仕事で得られるもの

■提案営業スキル スマレジのインサイドセールスは、単にアポイントを獲得するのではなく、 顧客の店舗運営における課題や要望をヒアリングし、 その後のフィールドセールスの提案がより良いものになるように調整する重要な存在です。 スマレジPOSや外部システム、勤怠・決済サービスシステム・連携などを通じてどのように 実現するかのシステム提案を行うための ヒアリング力、仮説検証力、提案力等、本質的な提案営業の能力を高めることができます。 今ではプロダクト愛を持って、ミッション達成や自身の能力向上に集中することができています! ■「お店」の見方が変わる スマレジは、日常生活で立ち寄るお店で利用されるサービスなので、 私たち自身がユーザーになることが出来ます。 BtoB営業ながら自分たちの仕事の成果や貢献性を、数字以外の部分で実感できます。 ■「社会全体」を元気にできる 「お店」が元気になれば「街」が元気になり、 「街が」元気になれば「社会」が元気になる。 スマレジを利用いただくことで社会全体を元気にするんだというスケール感で提案をしています!

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 大阪市中央区本町4-2-12 野村不動産御堂筋本町ビル 3F 【アクセス】 御堂筋線 本町駅(8番出口)より徒歩1分 中央線 本町駅(18番出口)より徒歩3分

待遇・福利厚生

・研修あり ・給与改定 年1回  ※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は、都度実施することがあります ・社内表彰制度 ・フリードリンク ・ランチ会(月1回 上限1,000円まで) ・健康診断(年1回) ・インフルエンザ予防接種 ・技術書などの書籍購入補助 ・近距離手当(3万円から1か月の定期代相当額を除いた差額を支給)

休日・休暇

・年間休日120日 ・完全週休2⽇制(土日祝日) ・年末年始休暇、盆休暇 ・有給休暇 ・産前、産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・マイホリデー制度(日本の祝祭日を平日に振替え可能な制度)

勤務時間

所定労働時間 8時間/日 (始業時刻は、8:00~10:00の間で自由に出勤可能です) ※営業職の場合は、お客様への架電時間の都合上、 9:00~10:00ごろに出勤する方が多数です。

リモートワーク

営業職に関しては、原則出社をお願いしております。

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