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”インバウンド営業”で成長してきた私たちが、”アウトバンド営業”チームを設立!「営業スキルを他社で試したい」「市場価値を上げたい」「営業がすき」自由度の高いフレッシュなチームで、貪欲に成果を上げたい方を募集します!

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株式会社スマレジ - 未来を創造するのは私たち一人ひとり。私たちと一緒に、豊かで快適な社会生活をITのチカラで実現しませんか?

株式会社スマレジ 求人画像1
アカウントセールス(東京)
500万円〜650万円
東京都
転勤なし

事業内容

ウェブサービスの企画・設計・デザイン・開発・提供 スマレジ事業 データ収集・分析事業 通信販売事業

仕事内容

私たちは、業界でも圧倒的高機能を誇るクラウド型POSレジの「スマレジ」や、 クラウド型勤怠管理システムの「スマレジ・タイムカード」などの、 BtoBクラウドサービスを提供しています。 アクティブ店舗数3.8万店舗(2023年7月末時点)、累計取引金額6.2兆円(2023年4月末時点)を突破しています。 この求人では、クラウド型POS「スマレジ」のアカウントセールスを募集します。 【スマレジの基本のセールス体制】 弊社のセールス活動はいわゆる「The Model」に則り、下記のような分業体制をとっています。 マーケティング:認知拡大、リード(見込み顧客)の獲得 インサイドセールス:課題のヒアリング、商談化 フィールドセールス:商談→成約、利用開始時の納品 カスタマーサクセス:利用開始したお客様の継続利用をサポート 【アカウントセールスについて】 一方で、昨年できたばかりのアカウントセールスチームのミッションは、 「インバウンドリード以外の売り上げ創出」です。 展示会でのリード獲得やウェビナーリードの対応、 市場細分化戦略に基づくテストマーケティングの実行など、 リードの獲得から商談、クロージングまですべてを担当します。 この手法以外にも自ら施策を考えて実行することが出来ます。 【期待すること】 ・今までにないプラスαの売上創出 ・新規開拓手法の確立 【アカウントセールスのKPI】 ・新規獲得月額達成率 ・アウトバンド商談件数 ・アクション数 等

募集背景

株式会社スマレジは、"いい未来をつくる"を企業理念に、 2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指しています。 中期経営計画として、2026年4月までの約3年間で、ARR91億円の達成を目指します。 2021年以降は成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれています。 しかしながら、ARR91億円という高い目標を達成するためには、 今までの営業手法に捉われない、「営業力」を強化する必要があります。 営業力にフルコミットした組織を構成するために、昨年アカウントセールスチームが発足しました。

配属部署

営業本部 第1営業部 アカウントセールスチーム(東京) (東京:1名、大阪:2名、福岡:2名)

この仕事で得られるもの

【高度な営業スキル】 ・マーケティング関連のスキル 売り方は自由。 どうやって売るか、マーケティング視点をもって仕事をします。 ・ヒアリング力 これさえ身につけば何でも売れます。 顧客の課題をどのように引っ張るか、どのように提案すると理解してもらいやすいかわかります。 【店舗運営の知識】 ・数値 顧客は売り上げを上げる、継続した店舗運営を行うためにレジを導入します。 経営戦略や運用方法などを提案することになるので必然的に数字に強くなります。 ・業界知識 顧客より業界情報を知っていないと価値を提供できません。 業界について深く知ることで選ばれる営業になることが必要です。 結果的に飲食や小売の業界について詳しくなります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー 21F 【アクセス】 JR・東京メトロ「恵比寿」駅から徒歩7分

待遇・福利厚生

・研修あり ・給与改定 年1回  ※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は、都度実施することがあります ・社内表彰制度 ・フリードリンク ・マイホリデー制度 ・ランチ会(月1回 上限1,000円まで) ・健康診断(年1回) ・産業医診断(月1回) ・インフルエンザ予防接種 ・技術書などの書籍購入補助 ・近距離手当(3万円から1か月の定期代相当額を除いた差額を支給)

休日・休暇

■年間休日120日 ■完全週休2⽇制(土日祝日) ■年末年始休暇、盆休暇 ■有給休暇 ■産前、産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■マイホリデー制度

求める人物像

下記のようなマインドをお持ちの方が実際に活躍いただいています! ・当社の理念と行動指針「熱意・誠実・社会責任」への共感  ┗熱意:現状に満足せず常にチャレンジをする。  ┗誠実:ありがとう、ごめんなさいが言い合える関係性を築く  ┗社会責任:社会的な責任がある事を自覚した上で企業活動を行う ・お店が好きな方  ┗消費者として街に出るのが大好きな方、店舗運営や接客業に携わった経験がある方、大歓迎です! ・行動志向  ┗現在進行形で挑戦を続ける組織なので、まずは率先して行動をし、状況に応じて軌道修正をするという姿勢をお持ちの方 ・素直さ  ┗相手の意見やアドバイスをまずは受け入れて実行してみることで自身を成長させることが出来る方 ・論理的思考力  ┗物事を客観的にとらえ、筋道を立てて自分の考えを展開することができる方 ・目標達成意欲  ┗困難な状況に直面しても決して諦めず、最適解を導き出し目標を達成するための行動をとれる方

勤務時間

始業時刻は、8:00~10:00の間で自由に出勤可能です。 ※所定労働時間 8時間/日

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