教室や廊下に貼ってあった展示式の写真をWEBサイトで販売！煩雑だった納品までの業務を劇的に効率化！
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写真館向けのシステム「フォトストア」を自社開発しています。
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写真館がインターネットで写真を販売することができるシステム『フォトストア』を自社開発し提供しています。
学校写真（幼稚園写真）やスポーツ大会、イベント写真の販売に適しており、ほとんどの写真館は、展示式の写真販売より売上を伸ばしており、その上フォトストア利用で煩雑な業務を軽減することができます。フォトストアは業界 2 位グループの立ち位置になります。
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「フォトストア」が写真館、先生、家族に与える良い影響
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エグゼックの顧客は写真館になりますが、フォトストアの導入先は主には「学校」になります。そこで、写真館への影響、学校の先生への影響、そして写真を購入する家族への影響を記載してみます。
(1)写真館への影響
・売上アップ
⇒撮影した写真を全て掲載でき、販売するタイミングも自由に決めることができる。
・業務効率アップ
⇒貼り出し用のサンプル作成、注文袋からの集計が不要になり、プリント写真の仕分
けが楽になります。
(2)学校の先生への影響
・集金の手間を削減することかでき、お金の管理から解放される
・貼り出し準備の手間を削減することができる
(3)家族への影響
・好きな時間に写真を見ることかできる
・お子さんの写真が見つけやすくなる
・家族揃って写真を閲覧することかでき、一家団欒の機会を増やせる
・お子さんのよりいい写真を残してあげられる
※学校に写真が貼り出されたとしても足を運ぶことができないことも多いです。
また、家族で一緒に写真を見ることにより友達の顔も把握できるだけ、好評です。
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同市場の開拓余地は 300 億円以上です。
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エグゼックのフォトストアを使用しているのは写真館であり、写真館の取引先として最も市場規模が大きいのは学校法人になります。
・学校写真市場規模 ：400〜450 億円
・現状のネット販売比率：20〜30％(80〜120 億円程度)
・市場開拓余地 ：320〜370 億円
となります。
前述した通りフォトストアは「写真館」、「学校の先生」、「家族」にとっても良い影響があるサービスであり、ネット販売比率もグングン上がっていくと予想されます。
代表取締役社長 古田 貴也氏
インターネット写真販売システム「フォトストア」は、街の写真館や撮影業者が自由にカスタマイズできる“自社ブランド”の写真販売に特化したECサイトを持つことができるシステムだ。
市場規模は約400億円、EC化率は30％程度の中でリアル（展示販売）からデジタル化（EC）し、またリアルへ（写真が手元に）
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序々に市場規模を拡大しつつある写真館向けのシステム市場
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フォトストアのサービスを最も利用している一つとして、私立の幼稚園、保育園があります。
ご両親が子供の写真を残したい、と思うのは幼稚園、保育園の年代が中心です。ただ、共働きの昨今の世の中において、平日などに写真を幼稚園や保育園に足を運んで見にいくことはできず、PTA からネット販売システムを入れるように、という声が非常に多くなっています。導入している幼稚園、保育園については保護者様からの満足度も高くなっています。そして、幼稚園、保育園を卒業し、小学校に進学するわけですが、特に公立校の小学校、中学校、高校は写真のネット販売システムを導入していないケースはまだ多く、その場合に小学校に進学をした保護者様の方々がネット販売システムを導入するよう学校に直訴してくださっている状況です。
ですので、実際にサービスを利用した方々がポジティブスピーカーとして導入先を増やしてくださっている状況です。お客様がお客様をご紹介してくださることは他業界ではあるかと思うのですが、エグゼックのサービスの場合は、エンドユーザーである学校に通う子供の保護者様が、幼稚園、保育園⇒小学校⇒中学校⇒高校と必然的に進まれていくので、保護者様が PR してくださっているのはエグゼックにとっても追い風となっています。100％になるかどうかはわかりませんが、市場開拓余地は 300 億円程度ありますので、エグゼックも含め数社がその市場を狙っています。
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日本の古き良き写真館の業界を「守る」ことを最重要視しているエグゼック
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写真の市場規模が最も大きかったのは 1998〜2000 年頃になります。
当時写真業界の最大手企業である「富士フィルム」の売上は 1 兆円を超えており、写真館も日本に 15000〜20000 くらいあると言われていました。
1998 年のコンビニ数が 38000 程度だったことを考慮すると、コンビニの 1/2 くらいの数でしたので、写真館の多さがご理解いただけるかと思います。
ただ、2000 年以降にデジカメの普及などもあり富士フィルムの売上は 1 兆円から2000 億円に減少し、写真館も 20000 から 10000 くらいに減少をしています。理由はスマホにカメラが搭載されたこと、デジカメの普及になるのですが、市場規模もプレーヤーも少なくなってしまっている現状です。
エグゼックが設立されたのは 2006 年です。つまり市場規模が小さくなっているタイミングで設立されています。ここ最近設立されるベンチャー企業は一般的に「新たな産業を創る」、「新たな市場を開拓する」「成長が期待される市場で勝負する」というビジョンで設立されることが数多くあります。それは日本にも良い影響・価値を齎すことは間違いないのですが、「日本の古き良き文化を守る」、「ニッチな市場で自分たちの価値を高める」という視点でビジネスをしているのがエグゼックです。
法人企業にとって狙う市場やビジネスの形は様々ですが、新たな産業を創るだけがベンチャー企業ではありません。シュリンクしそうである市場でも、螺旋的発展の法則（ヘーゲルの弁証法）にあるように、多くのモノが消え、ただ一方で復活する。市場全体としては縮小傾向でも、部分部分を見れば必ず成長分野がある。その変化の中で発展していく場所はどこなのかを見ながら、新たな価値を作り出し提供する。
そして、日本の古き良き文化を少しだけバージョンアップさせて未来に繋がっていくように守っていく。最近は、そんな気概を持ったベンチャー企業も存在し、エグゼックはまさにこのタイプのベンチャー企業なのではと思います。
受託開発を続けながら写真館業界の展示会に出展するなどしてコツコツとユーザーを開拓していったという。
「フォトストア」の利用数は12年間で700事業者以上に広がった。
社長や取締役の経歴と“ハイタッチ”の習慣などコミュニケーションを大切にする風土について
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代表、取締役のご経歴
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□代表 古田のキャリア
大学卒業後、SI 企業に就職し、システムエンジ ニアとして主に ERP システムの開発に従事しておりました。その後、コンサルティング企業に入社し新規開発の部長として主に IT 関連事業を担当。
その後、2005 年にエグ ゼ ックを創業。2006 年 法人化に伴いエグ ゼ ック 代表取締役社長に就任。(現任)
□取締役の山中さんのキャリア
大学卒業後、機械系専門商社を経て 2000 年に株式会社ミスミに入社。
中国事業の立ち上げ に参画し、事業部門の営業組織の責任者を務めています。
その後 2008 年、株式会社エスクリに入社。上場準備プ ロジ ェクトに参画し、マザーズ に上場。
同社にて経営企画 部長、事業開発部門の執行役員を歴任。
2014 年 エグ ゼ ック取締役に就任。(現任)
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社長との1対1の食事会や“ハイタッチ”の習慣などコミュニケーションを大切にする風土
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世の中の困りごとをITで解決することがミッションのエグゼック社はどんな便利なサービスも活用できなければ無意味であるという考えの元にカスタマーファーストでありカスタマーサポートを重視しております。そんな想いは一緒に働く仲間にも。
社内コミュニケーションを大切にしており、古田氏は社員と１対１での食事会やチームメンバーとのランチ会を実施するなど、密にコミュニケーションをとっております。話す内容も様々で仕事のことからプライベートまで。BBQやゴルフコンペ、誕生日会などもあり、社員同士も仲が良いです。
・ 毎週水曜日はノー残業DAY！
定時に上がれる人は、できるだけ定時に！遅くとも７時半には帰宅しています。メリハリある働き方ができます。
・チーム単位での食事会
月２回のペースで、「開発」「営業」「サポート」のそれぞれ同じチームのメンバーが集まって、社内でランチ会をしています。仕事以外のコミュニケーションで、和気あいあいとチーム力をつけています。
・ プライベートも充実
土・日・祝はしっかりお休み。年間休日123日、有給休暇も調整すれば長期取得可能。夏季休暇に有給をつけ、１週間休んで海外旅行に行く人も。
・「ハイタッチ」して帰ります
「ハイタッチ」は、当社の文化として根付いている挨拶。「今日もお疲れ様、また明日も頑張ろうね！」という気持ちでハイタッチします。はじめは照れくさいかもしれませんが、２〜３日で慣れます！
2020年5月現在、社員は24名。ユニークなのは、退社する際は全員と“ハイタッチ”する習慣があることだ。
風土づくりの施策として、古田氏が社員と1対1で食事の機会を持ち、じっくり話し合える時間をつくっているという。
