【セールス】社長直下で営業戦略の立案から提案営業まで可能！

仕事内容

「パートナー営業」という肩書きで、 実際に売上を作ってきた方だけに向けた募集です。 資料作成や関係構築が主な仕事ではありません。 パートナー経由で案件を前に進め、クローズする役割です。 PIPELINE株式会社は、日本市場に特化したサイバーリスクインテリジェンスを展開し、 次の成長フェーズに入っています。 現在はCOOを置かず、 CEO直下で意思決定を高速化しているフェーズです。 その中核として、パートナー売上を立ち上げ・拡張できる方を探しています。 ⸻ このポジションの特徴 ・CEO直下／意思決定が速い ・COOを置かず、現場と経営が直結 ・少数精鋭、指示待ちなし ・戦略資料より「次の商談」「次の案件」 ・裁量は大きいが、成果は数字で見る ⸻ ミッション ・既存／新規パートナー（SI・代理店・ITベンダー）を“売れる状態”にする ・パートナー主導の商談を前に進め、案件をクローズさせる ・CEOが同席しなくても回るパートナーセールス体制を構築する ⸻ 主な業務内容 ・パートナーとの商談・折衝・共同提案（コセル） ・PoC、提案、見積、クロージング支援 ・パートナー向け簡易トレーニング／勉強会 ・パートナー経由パイプラインの管理・報告 ・顧客／パートナーの声をCEO・プロダクトへフィードバック ※ 調整業務や資料作成が主業務ではありません ※ 実際に前に出て話し、案件を動かす役割です ⸻ 求める人物像 ・指示がなくても動ける ・「関係構築」より「案件前進」を重視 ・CEOとフラットに議論できる ・不確実性の中でも、数字と現実から逃げない ・事業成長の中核を担いたい ⸻ 必須経験 ・B2B IT／SaaS／セキュリティ領域での営業またはパートナー営業経験 ・SI／代理店／ディストリビューターとの協業経験 ・商談を一人で主導し、前に出られること ⸻ 期待する状態（目安） ・複数のパートナーが継続的に案件を持ち込む ・パートナー主導で商談が自然に回り始める ・CEOの関与が最小限でも前に進むセールス体制 ⸻ 報酬 ・年収ベース：¥6.5M – ¥9.0M ＋＋ ・成果連動インセンティブあり（パートナー売上ベース） ⸻ ミスマッチな方 ・役割が明確に決まっていないと不安な方 ・承認フローが多い環境を好む方 ・数字責任を持たないパートナー営業をしてきた方 ⸻ PIPELINEは、完成された会社ではありません。 だからこそ、一人ひとりの影響力が大きいフェーズです。 単なる営業職ではなく、 事業を前に進める役割に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。