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株式会社 アガルートの企業情報

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株式会社 アガルート

教育×法律×ITでイノベーションを!

「受験生が本当に必要としているものを提供する」を合言葉にモノ作りにこだわる

株式会社アガルートは,主にオンライン上で,司法試験,行政書士試験,社会保険労務士試験などの難関資格対策の講義を提供する予備校アガルートアカデミーを運営している。

アガルートアカデミーの理念は,「受験生が本当に必要としていること」を提供して,受験生の道しるべとなることにある。「アガルート(AGAROOT)」には,受験生のキャリア,実力,モチベーションが上がる道(ルート)になり,出発点・原点(ROOT)になるという思いが込められている。

代表の岩崎北斗氏は,司法試験合格後,大手資格試験予備校で司法試験の講師を務めた後,独立し,同社を立ち上げた。その経緯についてこう語る。
「大手資格試験予備校では,未だに一定の時間に教室に通い,講師が一方的に喋るという通学スタイルが主流です。しかし,テクノロジーが進歩し,これだけオンライン講座が流行している中で,それではユーザーである受験生が『本当に必要としているものを提供する』ことができないことは明らかです。一方で,オンライン講座が流行して約10年が経過していますが,それでも通学スタイルが廃れていないのは,オンライン講座が受験生のニーズをしっかりと捉えきれていないから。もう一度ゼロベースで,今『受験生が本当に必要としているもの』は何なのかを突き詰め,それを提供しようと考えました。」

「受験生が本当に必要としているものを提供する」というのが同社の理念だ。
アガルートアカデミーが実際に受験生に商品提供を始めたのは2015年1月であるが,会社の設立は2013年12月。会社設立から約1年間を丸々テキスト制作や講義の収録に費すほど,コンテンツへのこだわりは強い。

テキストは,内容はもちろんやデザインにも徹底してこだわる。主要講座のテキストは,ビジュアル的にもわかりやすいようフルカラーとしている。資格試験予備校の中では極めて異例だ。テキストの編集(DTP)担当の社員だけでも3名おり,小規模な出版社並みの陣容だ。
また,法律系資格では,法改正や新しい判例に対応するため,労を惜しまず,毎年テキストを改訂している。

代表取締役の岩崎氏は,テクノロジーの進化によって,飛躍的に学習のオンライン化と低価格化が進んだ一方で,受験指導の質は低下していると指摘する。
「確かに,タブレットやスマートフォン等のデバイスで,いつでも,どこでも,何度でも受講できることは重要です。それは間違いありません。
しかし,難関資格になればなるほど,オンラインだけでは学習は完結しません。例えば,司法試験でいえば紙に論文を書く練習をしなければ,合格することは不可能です。公務員試験の計算問題を解くためには,実際に手を動かしてみることが必要なのです。
また,講義やテキストは,解説してあれば何でもいいというわけではありません。しっかりと過去問を分析し,試験に出る分野,出ない分野を峻別し,文献等を地道に調査した上で,それをテキストにまとめ上げ,講義をしなければなりません。それには,膨大な時間と労力がかかりますが,『受験生が本当に必要としているものを提供する』ためには欠かせません。
教育産業にとって,テクノロジーとコンテンツは,車の両輪のようなものなのです。
近時の資格試験マーケットでは,テクノロジーによる勉強の『手軽さ』ばかりが強調されており,コンテンツの質が軽視されています。これは受験生にとっては極めて危険な傾向だと考えています。」

同社は,講師の質にもこだわっている。
一般的な資格予備校では,講師は,予備校と1年間の業務委託契約を締結し,講座の講義時間に応じて報酬が支払われる仕組みだ。講座の人気が出なければ,翌年度の契約更新がない場合もある。
これに対して,同社では,業務委託契約だけではなく,雇用契約も選択することができる。
「雇用契約のいいところは,安定したコンテンツ作りや受講生のサポートができるということです。1年間の業務委託契約では,安定性に欠けてしまいます。一方で,雇用契約だけでは,講座の売上げが伸びなくても契約が継続することから,自分の担当する講座やその講座のコンテンツがどのくらい受講生に支持されているのか無頓着になってしまう場合があります。そこで,雇用契約を締結している講師には,自分の担当する講座の売上げに応じて賞与を支払う形態を取っています。そうすることで,モチベーションが高まり,よりユーザーに支持されるコンテンツ作りに力が入ります。」(岩崎氏)
現在,社内には,雇用契約を締結している講師が5名在籍している。
業務委託契約の場合でも,複数の契約形態を用意する。
単純な講義時給,講義時給+レベニューシェア,完全レベニューシェア。講師が望めば,完全レベニューシェア方式で売上げの50%を得ることができる。自身のコンテンツに自信を持つ講師は,こうした契約形態を選ぶことが多いという。
「雇用契約もそうですが,講師の働き方はもっと多様で,自由であるべきです。講師が自由に実力を発揮する場を提供することで,コンテンツの質が上がり,よりユーザーの満足度をあげることができます。」(岩崎氏)

もちろん,受講環境にもこだわりを持っている。
講義は,3つある自社の収録スタジオで撮影し,担当社員が編集して公開する。画面上にテキストを映し出し,講師がその上に自由にマーカーを塗ったり,文字を書いたりできるような収録方式がメインだ。講義に動きがあることで,受講生は退屈することなく,最後まで受講できるのだという。
現在では,スマホ,タブレットでの受講が多いことから,これらのデバイスでの倍速機能も備えている。
今後は,受講生同士の交流を促し,勉強のモチベーションを維持することができるようなソーシャルな機能も搭載予定だ。

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お客様目線で多様なサービスを生み出し続ける

同社の特徴の一つは,ベンチャー企業としては異例の100%自己資金経営をしている点だ。

「自己資金経営というと,前近代的な印象を持たれるかもしれません。しかし,教育や法律という業界は,本質的には,娯楽性のないサービスを提供する市場。ただ安ければよいわけでも,広告を派手に展開すればよいわけでもなく,良質なコンテンツを作って,しっかりと顧客満足度を上げていくことが重要なのです。」(岩崎氏)

一方で,同社は,口コミを中心として,受験生の支持を獲得し,2015年1月の営業活動開始時から,売上げベースで前年比150%以上の成長を続けている。

「正直に言って前年比150%は物足りない数字です。ベンチャー企業なのですから,市場性が堅実だからといって,メンバーが堅実ではいけない。旧態依然とした大手予備校や,コンテンツの質を軽視するオンライン講座が氾濫している中で,コンテンツの質を徹底して追求し,学びやすい学習システムを構築し,しっかりとしたマーケティングやPRができれば,200%,300%の成長率は達成できるはずです。貪欲に,そしてスピード感を持って成長していかなければなりません。」(岩崎氏)

資格試験市場やイーラーニング市場についてはどう見ているのだろうか。

「司法試験,行政書士試験などのいわゆる難関資格についてみれば受験者数が減少しており,市場規模は縮小傾向にあります。一方で,イーラーニング市場は,成長を続けている。これまで通り難関資格試験に力を入れながらも,イーラーニングで取り扱うことができる資格種は増やせるだけ増やすことを考えています。」(岩崎氏)

また,同社は,現在オンライン講座の展開と並行して,リアルでのサポートの拡充を図っている。
その一環として開始したのが,「ラウンジ」だ。ラウンジとは,講師が受講生に対して直接指導を行うスペースで,自習室機能も備えている。
ラウンジでは,週に1回~3回程度,講師が指導を行う。オンライン講座の予習範囲を指定し,それに対応した確認テスト等を実施することによって,知識の確実な定着を図ることができる。また,ラウンジには講師が常駐しており,自習する受講生はいつでも講師に質問することができる。「オンライン講座は,いつでも,どこでも受講できるというメリットがある反面,どうしてもサボりがちになってしまうという継続の面での難しさがあります。そこで,プロ講師がマネージャーとなって学習の進捗を管理し,オンライン講座でインプットを中心に行い,ラウンジではアウトプット(問題演習)を中心に行うという形で異なる学習形態を融合させ,徹底した効率化,合理化を図っています。また,受験生の疑問をリアルタイムで解消できるというメリットもあります。大手予備校では講師に直接質問できるのは,LIVE講義の後くらいです。一方で,オンライン講座では講師に質問できる制度はありますが,タイムリーに回答することは難しく,早くても翌日になってしまいます。しかし,受講生は疑問に思ったことは,すぐに講師に直接質問したいものです。ラウンジはそうした受講生のニーズに沿ったサービスだと考えています。」(岩崎氏)
現在,「ラウンジ」は首都圏に3か所開設しているが,全国展開を視野に入れている。

さらに,岩崎氏は司法試験をはじめとする難関資格試験の受験ノウハウを用いて,受験業界全体にイノベーションを起こしたいと語る。
「自身が司法試験を受験してみて初めて分かったのですが,大学受験までの学習は合理化,効率化されきっていなかった。
例えば,司法試験の受験勉強では,必要最低限の法律の知識をインプットした後は,徹底的にアウトプットを行います。司法試験のゴールは試験問題を解く,合格することにあり,インプットはそのための手段にすぎませんから,これはごく当たり前のことです。しかし,私自身の経験上,大学受験までの学習において,そのことを明確に,言葉にして伝えられたことはありません。
英語の学習では,単語,熟語,文法等を覚えなさいと言われますが,何のために覚えるのか。受験勉強における英語学習と,英会話ができるようになるための英語学習では,その当否は別として,方法論が異なります。試験突破のため,問題を解くために覚えるんだということを言葉にして伝えてくれる大学受験の先生や講師はあまりいないのではないでしょうか。
司法試験は日本最難関の国家試験なので,徹底的に学習を合理化,効率化しなければ合格しません。そのため,受験勉強の技術がものすごく発達しています。そして,我々には,その司法試験の受験指導について,圧倒的なノウハウがあります。どこで受験生が躓き,どうやったらそれを乗り越えられるのか,全て把握しています。このノウハウを普遍化し,テクノロジーを駆使しながら,学習に悩む多くの受験生をサポートしたいと考えています。」

それだけでなく,複数の司法試験合格者が在籍する同社ならではのユニークな試みとして,法律事務所「アガルート法律会計事務所」の併設がある。同事務所は同社の取締役である岩瀬武氏が代表弁護士を務めている。
岩瀬氏は,同事務所を複数の士業を抱えるワンストップ型の事務所に発展させていく考えだ。
アガルートアカデミーを利用して合格し,資格を取得した人が,アガルート法律会計事務所で専門家としてサービスを提供するようになることが理想だと岩瀬氏は話す。
「アガルートの理念は,『受験生が本当に必要としていること』を提供することにあります。これは士業などの専門家でも同じです。『お客様が本当に必要としていること』を提供すること,これが最も重要なことです。アガルートの理念を共有する専門家集団を作り,お客様にとってベストソリューションを提供する事務所を作りたいと考えています。」
現在は,弁護士4名,提携弁護士2名,提携税理士1名で運営しているが,同社の取引先等からの依頼が増加しており,こちらも拡張フェーズにある。

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スピードと堅実性の双方を追い求めた,長く働ける職場環境を目指す

同社は,2018年7月時点で,同社の従業員は25名。平均年齢約35歳とベンチャー企業にしてはやや高齢だ。
「設立当初は,30歳前後の人間が集まってワイワイとやっていたサークルのような集団だったのですが,取引のある出版社の方や競合他社で講師をしている方などから『ぜひアガルートで働きたい』というお声をいただき,採用を拡大しているうちに,年齢層が多様化していきました。20代から50代という幅広い年齢層の方に働いてもらえているのは,スピードと堅実性という一見すると相反する両面を追い求めているからだと思っています。」(岩崎氏)

同社は,成長スピードや変化を追求する一方で,持続可能性を意識している。
給与は原則として毎年ベースアップがあり,ボーナスも年3回支払われる。家庭を抱えた女性社員については時短勤務,ノー残業制度を導入しており,ベンチャー企業にしては珍しく,退職金制度も整備されている。

「ベンチャー企業というと,一気に給与が上がる一方で,一気に下がることもあるという,ハイリスクハイリターンを想像する方が多いと思います。弊社では,そういった浮き沈みの激しい人事制度ではなく,持続可能性を重視した人事制度を構築しています。もちろん,頑張った社員には,その成果を十分評価します。昇給はもちろんですが,ボーナスに強く成果を反映させています。社員の中には,年間で月給の約6か月分のボーナスの支給を受ける人もいます。」(岩崎氏)

会社としては堅実ながらも,頑張れば頑張った分だけ評価を受けられるところが同社の魅力だ。

また,社員の自主性を尊重しているのも同社の大きな特長だ。
服装自由,フレックスタイム制といったハード面だけでなく,業務の内容・改善も自主性に委ねられている。上下関係もほとんどなく,社長の岩崎氏のことも,下の名前で「さん」づけで呼ぶ社員が大半だ。
「最低でも週40時間は会社で過ごすわけです。働きたくない,会社に行きたくないと思うとそれだけで人生のマイナスになってしまいます。もちろん,仕事ですから辛いこと苦しいことも多々ありますが,それでも,働きやすい職場作りをすることで,仕事にやりがいや楽しみを見つけてもらいたいと考えています。」(岩崎氏)

このような同社の方針や取り組みの結果,ここ2年間で正社員が10名以上入社しているにもかかわらず,退社した正社員は「ゼロ」(試用期間中の退職を除く。)。

成長スピードの速いベンチャー企業で自身の実力を伸ばしたい,一方で安定性や持続可能性も求めたいという人にとってはうってつけの会社だろう。

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株式会社 アガルートの社員の声

Icon women1
30代後半
2017年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 社内の風通しがよく、役員に直接意見を言える環境の中で、自社のeラーニングシステムの開発に携わっ...続きを読む
Icon women2
50代前半
2016年04月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. フレックス制を採用しており,勤務時間に関する自由度が高いが,締切りがある。極端に言うと「締切り...続きを読む
Icon women3
30代後半
2016年10月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 小さい子がいるので,時短勤務をしているのですが,ある程度裁量を与えてもらっています。
納期に...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 アガルート
業界 サービス系 >  人材サービス(紹介/派遣/教育/研修)
資本金 1,000万円
設立年月 2013年12月
代表者氏名 代表取締役 岩崎北斗
事業内容 国家試験,検定試験等のオンライン予備校「アガルートアカデミー」の運営
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 25人
平均年齢 35.0歳
本社所在地 東京都新宿区新小川町5-5 サンケンビル4階
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株式会社 アガルート資本金1,000万円設立年月日2013年12月従業員数25人

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