【業界未経験歓迎！プライム上場SHIFTグループ】成長中のIT企業でソリューション営業にチャレンジしませんか？｜ハイブリッド勤務｜平均残業月10時間
株式会社ホープス - 大規模案件多数！主力事業はクラウドERP導入支援。プライム市場SHIFTグループ。
事業内容
バックオフィス業務をデジタル化し企業競争力を引き上げるクラウドERP事業です。ITの力でヒトとビジネスを活性化し、業務を楽しく効率的に進化させます。
仕事内容
当社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、 その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がけております。 その中で、大手法人企業向けに各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 基本的にはすでにお取引のある大手企業(金融、製造、ITベンダー、Sler)のお客様が中心となります。 【ポジションの魅力】 ◆IT営業未経験者歓迎！先輩社員が丁寧にフォローします！ ・入社後はOJTを通じて、業務のキャッチアップを行っていただきます。 まずは先輩社員の営業に同行いただき、IT営業のお作法や打合せの流れ、書類作成方法、ERP製品知識などを習得いただきます。 ◆既存顧客への深耕営業がメイン ・すでに関係構築ができているお客様への営業がメインとなるため、 テレアポや飛び込み営業はなく、お客様の課題解決をしながら信頼関係を構築していく営業スタイルとなります。 ◆お客様に入り込み本質的な課題解決の経験が積める、スキルアップができる環境 ・お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、 進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。 ・東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。 ・日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。 ◆働き方の柔軟性 ・平均残業時間 10h/月 ・リモートワークと出社のハイブリットワーク ※OJT期間中は、出社がメインとなる想定です。 【具体的な業務内容】 ・お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成 ・顧客への提案、調整業務 ・契約内容の調整および交渉 ・目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行 【営業職のキャリアについて】 入社後は、OJTを通じて先輩社員から営業手法のキャッチアップをしていただき、IT営業の基礎を磨いていただきます。 ゆくゆくは既存顧客に対して課題解決の提案書作成～クロージング、新規顧客開拓など幅広く経験いただきます。 将来的には営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案などのマネジメントを目指すことも可能です。
募集背景
当社では準大手から中堅規模の企業に特化して、プライム案件やERP導入案件の拡大に注力しております。 第二創業期として成長拡大中であることから、新たな営業メンバーを募集することとなりました。
配属部署
ERP営業部
概要
【会社概要】 ホープスは、ERP・ERP周辺のシステム開発・導入、 コンサルティングを主軸にイノベーションを起こすためのソリューションを提供する会社です。 ・MISSION「ワークをもっとワクワクに」 ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。 ヒトが何をすべきかを追求し、ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。 ・VISION「基幹系業務DXをリード」 ITの力で人手不足の解消と流動性の拡大に寄与するサービスを提供し、世の中の仕事の標準化の輪を広げます。 【ホープスの目指す世界】 《ERP導入を支援し、業務標準化の輪を広げる》 国内全体では基幹業務の標準化は急務であるものの、大手・準大手から中堅規模の企業においては実現していない企業が多くERP導入の課題感は多い状況です。 ホープスはそのような企業への支援戦略を中心に事業を展開しています。 大手企業、中規模企業向けのERP領域でシェアNO.1を目指し国内サプライチェーン全体での業務標準化を狙っています。
この仕事で得られるもの
・お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。 ・東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。 ・日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社：東京都中央区入船3－3－8 ヒューリック築地イーストビル7階 ※リモートワーク有 【アクセス】 有楽町線 新富町駅 徒歩1分 日比谷線 築地駅 徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
通勤手当（5万円/月まで） 結婚、出産祝金 各種社会保険（健康、厚生、雇用、労災） 各種懇親会 産前・産後休業 育児・介護休業 育児短時間勤務制度 慶弔見舞金 ふるさと納税支援制度
休日・休暇
休日：完全週休2日（土・日・祝日） 休暇：年末年始休暇 有給休暇（10日～20日） 慶弔休暇
ホープスの魅力
▼明確な評価制度・キャリアアップ 評価基準・キャリアマップは全従業員がいつでもアクセスできる社内ポータルで公開中！ だからご自身が進む道がわかりやすい★ しっかりとフィードバックをする社風もありますので、着実に成長を実感できる環境です。 ▼社内コミュニケーションが豊富 ・上司との1on1ミーティングの実施 ・月１回全社ミーティングを実施。会社の業績/方針や各部署での取り組みを発表し、会社の方向性を全社員と共有しています。 ・クラブ活動や懇親会など、社内メンバーと交流しやすい環境です。 ▼評価制度に自信があります！ 年2回の評価時期を設け、行動（役割）と成果（業績）の2軸で目標を設定し、 年齢や社歴に関係なく、絶対評価で行います。 評価FBにも注力しており、従業員からの評価に対する満足度は95%！ 平均昇給率「7.2%」と、高い昇給率も魅力のひとつです。 ▼年齢・性別に関係なく、幅広い層の方々が活躍 当社の平均年齢は「32歳」。20代の若手から60代のベテラン層まで幅広い年代の方々が活躍しています。
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