【市場価値を高めたい方！】急成長中のIT企業にて顧客の課題を本質的に解決する営業になりませんか？【上場企業/リモート可】

仕事内容

＜仕事内容＞ 主に新規顧客の開拓をお願いします。 顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。 ◆業務の流れ 1.会社のwebサイトやメルマガからの問い合わせや、展示会に参加し獲得した見込み客に対し、メールなどでアポイントの設定を行います。 →新規のテレアポなどは行わないことがほとんどです。 2.顧客の課題のヒアリングをし、企画書の作成します。 →企画書は最初は上長やメンバーと相談しながら作成していきます。 3.顧客に企画書のプレゼン、クロージングまでをお任せします。 →顧客への提案はエンジニアにも同席依頼をし、技術面のフォローをお願いすることがあります。 ◆対象顧客 売上規模では1兆円を超える大手企業から数十億のベンチャー企業まで。 また、業種も流通小売、建設、不動産、サービス、情報通信、Webビジネス...等様々です。 ＜会社の特徴、強み＞ ◎IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等 対応できる技術領域が幅広いため 　お客様の課題に基づき、ワンストップで最適なソリューションをご提供できます。 ◎NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、 　難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。 ◎お客様のビジネスや業務に対する理解、ミッションに対するコミット力を評価され、 　一度契約すると非常に高い確率でリピートいただいております。 ◎AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、 　ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。 　※プロダクトベンダーとは自社製品を販売している会社です。 ＜このポジションの魅力・やりがい＞ ◎ITに関する様々な知識が身につく！ 当社はAI、IoT、クラウド、web開発など扱う技術領域が広いため、様々なITに関する知識が身につきます。 IT未経験であっても自ら学ぶ姿勢があれば問題ありません。 社内でも勉強会なども定期的に実施しています。 ◎ビジネスパーソンとしての課題解決力・提案力が身につきます！ 「アナログな環境をデジタル化したい」「AIを使ってビジネスを促進したい」など、顧客の課題は様々で、粒度もバラバラです。 顧客にヒアリングを行い課題を捉え、解決策から具体的な提案内容まで落とし込んだり、提案方法をどのようにすればいいかを考えます。 そのため考える力のトレーニングになり、より深い課題解決力、提案力が身につきます。 ◎企業の生産性を高めたり、ビジネスを促進することに貢献できます！ 例えば、企業のアナログな管理をデジタルで管理できるように進めることで、企業の生産性を向上し、働きやすさを実現したり、人手不足を解消できる手立てとなることに貢献できます。 大手企業の顧客も多いため、業界全体や日本社会への貢献を感じることができます。 ＜働く環境＞　 　 最低週2回の出社は必須となり、それ以外はリモートワークが可能です。 ※業務上必要な場合は週2回以上出社をすることがあります。 ※会社の状況により出社頻度は変わる可能性があります。 【変更の範囲※】 会社内の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します） ※「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。