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百戦錬磨の採用/求人/転職情報

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株式会社 百戦錬磨

合法民泊サイトNo.1の「STAY JAPAN」から、世界一の旅行会社を目指す!

外国人旅行者の訪日目標、2030年度6000万人。民泊は旅行のスタイルとして確立

“民泊”の部屋を貸したい人と、借りたい旅行者をマッチングするサイト「STAY JAPAN」の運営やWebサービス、コンサルティングなどを手掛けている、株式会社百戦錬磨。主力の「STAY JAPAN」は、事実上同社の一部門である100%出資子会社の、とまれる株式会社が運営している。その最大の特長は、合法もしくは自治体公認の民泊のみを取り扱っている点にある。日本においては、まだ民泊に関わる法整備が追い付いていない。現状では、民家に人を宿泊させて料金を得る民泊を行うには、旅館業法の許可を得なければならない。そうした中で、「国家戦略特別区域外国人滞在施設経営事業」、いわゆる“民泊特区”に指定されている東京都大田区、大阪府、大阪市の3自治体では、一部の法規制が緩和されているという状況にある。「旅館業法の使い勝手が悪く、現在約5万カ所で行われているといわれている民泊の90%近くは、許可を得ていない違法の“ヤミ民泊”です」と、とまれる株式会社代表取締役の三口聡之介氏は指摘する。「STAY JAPAN」は、こうしたヤミ民泊は掲載しない。2016年12月現在、掲載されている100カ所ほどの民泊はすべて合法であり、合法民泊サイトとしてはその70~80%をカバーするNo.1の存在である。

なお、法整備に関しては、“民泊新法”が2017年度の通常国会にかけられる予定であり、同年内から2018年にかけて成立することが見込まれている。日本政府は“観光立国”を掲げ、2020年度4000万人、2030年度に6000万人という外国人旅行者の訪日を目指している。その受け皿となる宿泊施設の不足がネックとなることが見込まれており、成長市場としての民泊分野に関心を示す大手企業が続出している。同社に対しては、京王電鉄、JAL、ANA、南海電鉄、阪急電鉄、池田泉州銀行などが業務提携や直接・間接の資金提供を行っている。
「これも、合法の民泊しか扱わない大きなメリットであると自負しています」(三口氏)。
さらに、民泊の可能性について三口氏は次のように補足する。

「ホテルや旅館が不足しているから民泊、ではなく、その国の家庭の雰囲気を体験したいから民泊を選ぶという外国人旅行者が増えています。民泊は旅行のスタイルとして確立されつつあるのです。『STAY JAPAN』には、地方の伝統文化や農林漁業体験ができる農家や漁師の家の民泊情報も多数掲載しています。この点も特長であると考えています」
今後、民家だけでなく、廃校や城、工場などへも民泊の場所が広がる可能性をはらんでいる。

とまれるとしては、「STAY JAPAN」の運営だけでなく、民泊運営者に必須となる自治体への登録から、予約受付、清掃、鍵の管理、利用者のパスポート確認といった運営業務を代行するサービスも手掛けている。
「合法民泊だけ扱うことと併せて、民泊の世界最大手サイトなどほかにはないサービスとして、強みを発揮しています」(三口氏)
このほか、百戦錬磨としては、スポーツイベントを掲載・発見・予約できるマッチングサイト「JOINtly SPORTS」、JAグループ主催の農業関連イベントを発見・予約できるマッチングサイト「JOINtly GREEN」、岩手県遠野市の寺院と共同で実施する、一柱一樹木による「千年樹木葬」の紹介事業なども手掛けている。

171718“民泊”の部屋を貸したい人と、借りたい旅行者をマッチングするサイト「STAY JAPAN」の運営やWebサービス、コンサルティングなどを手掛けている、株式会社百戦錬磨
171712スポーツイベントを掲載・発見・予約できるマッチングサイト「JOINtly SPORTS」、JAグループ主催の農業関連イベントを発見・予約できるマッチングサイト「JOINtly GREEN」なども手掛けている
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目指すは“世界一の旅行会社”

同社の経営理念は、次のとおり。

「百戦錬磨はICTを活用して明確すぎる移動目的を創り出し旅行需要・交流人口の拡大を図ります」

「“明確すぎる移動目的”という言葉が独特と思われるでしょうが、例えば『千年樹木葬』は“お墓参り”という明確な移動目的を提供する一環という位置づけです。この経営理念のそもそもの意図には、世界的に交流人口を増やすことにより、世界平和を維持したいという思いがあります」と三口氏。

民泊を選ぶ旅行者には、前述のとおり“普通の家庭の雰囲気を味わいたい”という明確な目的を持つ場合が多い。「だからこそ民泊の健全な発展が必要」と、同社を創業した代表取締役社長の上山康博氏は観光庁観光産業政策検討会委員、旅行産業研究会委員、OTAガイドライン策定検討委員会委員、内閣官房の規制制度改革分科会委員などを歴任し、国に法制化を求めてきた。この働きかけが、前述の“民泊新法”制定の動きに繋がっていることはいうまでもない。

「ヤミ民泊には、運営者も宿泊者もわからないという大きな問題があります。このため管理の徹底も図れず、ゴミを散らかして近隣の住民に迷惑をかけるといったことから、脱税、さらにはテロリストの滞在場所になりやすいといった問題まで懸念されています。一刻も早く合法化する必要があるといえます」と三口氏は力説する。

上山氏は、18歳で起業してから“シリアル・アントレプレナー”として数々の事業を立ち上げてきた。30代後半の頃に「社会が認める大きな成果をつくりたい」と事業を再度学び直すことを決意し、KLaBと楽天をそれぞれ5年ずつ経験。50歳で百戦錬磨を創業した(インタビュータブ参照)。

「当社が目指しているのは、“世界一の旅行会社”です。当然、海外展開も考えていますが、まずは日本市場を固めます。民泊はさし当たっての一分野に過ぎませんが、空き家問題の改善や地方創生など、日本が抱える様々な課題解決に直結する意義があります。当面はしっかり取り組んでいきたいと考えています」(三口氏)

171706経営理念は
「ICTを活用して明確すぎる移動目的を創り出し旅行需要・交流人口の拡大を図る」
171735目指しているのは、“世界一の旅行会社”。民泊はさし当たっての一分野に過ぎないが、空き家問題の改善や地方創生など、日本が抱える様々な課題解決に直結する意義があると考えている。
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社名は「これから百戦を闘い練磨していこう」という風土づくりの指針

“百戦錬磨”というユニークな社名は、同社の企業風土づくりを表現している言葉でもある。三口氏は次のように説明する。

「百戦錬磨の人材が集まっているのではなく、これから百戦を闘い錬磨していこうという意味です。よく『打席に立とう』と言っていますが、100回打席に立てば、ヒットの打ち方を工夫し、打率が向上するものです。当社は、民泊という新しい業界に位置しています。新しいことには、まだ正解がありません。常に新しいことにチャレンジし、試行錯誤の連続です。この社名が、当社の企業活動そのものなのです」

したがって、社内はフラット。下からも意見がどんどん言える環境がある。評価制度においても、業績の数字だけで評価することはないという。「社員の一人ひとりが成長していけるために、それぞれ目標を考えて設定し、半期ごとに達成度を360度評価。優れた成果を上げた社員を表彰しています」(三口氏)
匿名による直言の評価コメントが寄せられ、大いに反省でき、また励まされるという。
人材教育と社員間の親睦を兼ねて数カ月に1度ほど「ボードゲーム大会」が行われるのもユニークだ。

「ボードゲームはルールがシンプルなので、チームごとに作戦を考えて実践するというPDCAサイクルを回すトレーニングに最適です。かつ、楽しい(笑)」(三口氏)
福利厚生としては、「STAY JAPAN」に掲載されている民泊の社員割引制度が特徴的。家族や友人にも適用される。

「民泊を手掛けている以上、社員にもより多くの機会に利用してほしいからです。レビューを書く義務があるので研修の一環でもありますが、割引料金でたくさん旅行を楽しんでほしいですね」(三口氏)
また、毎年会社が負担する、一定の金額の範囲内でパソコンや周辺機器などの備品を自由に買える制度も社員にはうれしいだろう。

そのほか、歓送迎会や花見、初詣など毎月のようにイベントがあるという。
「当社では、前向きの失敗はマイナスではなく、プラスと捉えています。素直で陽気、何ごとにも思い切りチャレンジしたいという人には、最適な環境があると思います。ぜひアクセスしてください」と三口氏は呼びかける。

171737同社は民泊という新しい業界に位置している。新しいことには、まだ正解がなく、常に新しいことにチャレンジする試行錯誤の連続だ。百戦錬磨という社名が、当社の企業活動そのものなのだといえる
171734福利厚生としては、「STAY JAPAN」に掲載されている民泊の社員割引制度が特徴的。家族や友人にも適用される。
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株式会社 百戦錬磨の社員の声

Icon-men1
30代前半
2016年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 経営陣に近く、組織がコンパクトであるため、既存のやり方に囚われず自分の考えた事を最後まで実行さ...続きを読む
Icon-men2
30代前半
2015年01月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 社会問題の解決に資するような、社会に大きな影響を与えるサービスを自社開発で提供していること。日...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 百戦錬磨
業界 IT・通信・インターネット系 >  インターネット関連
サービス系 >  外食・旅行・レジャー・アミューズメント
不動産・建設系 >  不動産
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
資本金 784百万円 (2016年3月現在)
設立年月 2012年06月
代表者氏名 代表取締役 上山 康博
事業内容 各種ICTサービスの自社開発/運営
コンサルティング事業
研修事業
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 56人
平均年齢 35.0歳
本社所在地 宮城県仙台市青葉区本町二丁目17番17号
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株式会社 百戦錬磨資本金784百万円 (2016年3月現在)設立年月日2012年06月従業員数56人

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