建設業界×DXを推進する【セールス組織立上げメンバー/リーダー】
株式会社グローバ - ヒトとテクノロジーの力で建設業界の未来を創る。
事業内容
・建設業界向け人材紹介「建設キャリア」事業 ・建築業界向け完全無料施工管理アプリ『クラフタ』事業
仕事内容
【仕事内容】 セールスの組織を率いてビジネスゴール/KGI・KPI達成を目指してもらいます。そのための企画立案、組織設計を担っていただきます。またカスタマーやユーザーのニーズをプロダクトの機能にフィードバックしてサービス自体のグロースに関わることもできます。 【具体的な仕事内容】 セールス組織の立上げメンバー/リーダーの募集となります ・Zoom等を用いて顧客に対するクラフタの提案 ・顧客分類ごとに最適な提案手法を確立 ・契約に至った顧客をカスタマーサクセス組織に対する適切な引継ぎ ・組織をより良くするための提案や実行
募集背景
【募集要項と背景】 事業の拡大に伴い今後のサービスのグロースをリード頂けるセールスリーダーを募集します。 「プロダクト創りに初期から携わりたい」「責任者として幅広い裁量を持って働きたい」「組織を構築する経験を得たい」「新規事業にも携わりたい」と言う方をお待ちしています。
概要
国土交通省の後押しもあり、注目を集める「リフォーム業界」。2020年には市場規模が倍増するとの試算もある。景気のいい話だが、一方では悪徳業者の存在など課題も。IT化も進んでいるとはいえず、集客手法はまだまだチラシが主体の業界だ。そんな中で、検索条件だけに頼らない、価値観でのマッチングを提案するのがグローバだ。ユーザーとリフォーム会社との「相性」を第一に考えているため、提携するリフォーム業者は手間暇かけて訪問調査してから契約している。業者の得意・不得意を明確に表示し、宣伝文句に惑わされない正直な情報提供も特徴だ。
この仕事で得られるもの
ベンチャーキャピタルから資金調達も終え、これから事業も組織も大きくしていく、 まさに0→1や1→5のフェーズです。 【ポジションの魅力】 ・サービスを今後どのように成長させていきくかをCEOと共に考えるポジション ・組織や仕組み作りの最終意思決定者で、ベンチャー企業ならではの裁量の大きさ ・B向けC向けの両面のニーズを拾って、サービス企画の起点とする
勤務地
【勤務地詳細】 渋谷区渋谷2丁目14-4 渋谷mImビル 4F 【アクセス】 渋谷駅徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費一律支給 【福利厚生】 ■書籍購入全額負担 ■研修費全額負担
休日・休暇
週休日・祝日、年末年始休暇
成長できる環境
『grow + 場 = グローバ』 この会社名である「グローバ」には、2つの思いが込められています。 ■お客様の成長にコミットする会社 代表小河が起業したきっかけは、「旧態依然としたリフォーム企業を支援したい」という想いを抱いたため。 私たちがITソリューションを提供することでレガシーな業界に変革をもたらし、中小企業をサポートしていきます。 ■ 一緒に働く仲間にコミットする会社 自分たちが成長しなければ、お客様やユーザーに対しても価値を提供することはできません。 何よりも仲間が成長（grow）できる「場」にしたいという想いを持っています。
どんなメンバーと、どんな風に働いているのか
■メンバー 代表の小河は新卒でアクセンチュアに入社した後にリクルートに転職し、その後は慶應ビジネススクールで起業準備としてMBAを取得した経歴の持ち主。 他には海外の大学を卒業後にIT企業でエンジニアとして活躍した者や、大手生命保険会社から当社のビジョンに惹かれ入社した者など、豊富な知見を持つメンバーが揃っています。 ■カルチャー 仕事に決められた線引きはありません。 企業の歯車としてではなく、一人一人が会社の成長を左右する主体として、責任を持ち働いています。会社の方針はトップが独断的に決定するのではなく、メンバーのディスカッションを通して行なっています。
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