【インサイドセールス】 成長産業に特化したデータベースのグロースを通じて日本の再成長を目指すチーム！第二新卒可｜キャリアアップも叶う
フォースタートアップス株式会社 - 日本発スタートアップを世界へ！起業家・投資家と共に未来を創る【第二創業期/麻布台ヒルズ】
事業内容
フォースタートアップスは、 「（共に）進化の中心へ」をミッションとして掲げ、「for Startups」というビジョンのもとに、今後の日本の成長に寄与する社会的インパクトの大きい事業を展開するスタートアップ・ベンチャーの成長支援を行う「成長産業支援事業」を展開しています。 【具体的なサービス】 ◎ヒューマンキャピタル スタートアップからIPO後も急成長をつづけるベンチャー企業を人材観点からご支援。VCの有識者や企業の経営層などから得た情報を元に、ヒューマンキャピタリストが求職者のキャリア、経験、才能を最大限発揮できる成長企業への転職に伴走しています。 ◎起業支援 シード投資専門VCや大学研究機関等と提携した起業支援サービスを展開。起業家の絶対数を増やし、競争環境の醸成と成功例の増加、起業文化の成長を促進しています。 ◎STARTUP DB 国内最大級の成長産業に特化した情報プラットフォームです。企業データベースは、25,000社を越える日本のベンチャー・スタートアップ企業の情報を保有するとともに、起業家・投資家、エコシステムビルダーの方々累計150名以上のインタビューコンテンツをリリースしています。世界最大級のベンチャー企業データベース「Crunchbase」とデータ連携し、日本企業の情報を海外のプロフェッショナルに届けることで、国内の成長産業領域市場の発展に貢献しています。 ◎オープンイノベーション 国内最大の成長産業データベース『STARTUP DB』を活用し、大企業・官公庁・自治体とスタートアップ企業の連携を促進するサービスを提供しています。 ◎パブリックアフェアーズ 産学官連携による次世代のスタートアップエコシステムの共創に取り組んでいます。政策提言を通じたイシューレイジングや、独自の情報プラットフォーム「STARTUP DB」を活用した市場調査・分析、各都市と連携したシティプロモーション、そして官民連携による事業スキームの策定・運営支援を通じて、スタートアップの成長を後押しし、エコシステムの発展を支援しています。 ◎for Startups Capital 日本を代表するグローバルスタートアップを生み出すために、【人材】と【資金】を質・量ともに提供するハイブリッドキャピタルを目指します。
仕事内容
【業務概要】 マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。 また、インサイドセールス活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。 【業務詳細】 ・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施 ・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング） ・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案 【プロダクト概要】 STARTUP DB（スタートアップデータベース）について 21,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。 【顧客ターゲット】 ・大手事業会社（新規事業、経営企画部門） ・VC/CVC ・金融機関 ・スタートアップ ・行政 等 【解決したい課題】 1.非連続的な事業成長 急拡大する成長フェーズにある市場がターゲットであるため、事業/売上拡大にフルコミットいただけるインサイドセールス人材が必要。 2.再現性のある成果を生み出せるセールス組織と仕組み作り 現状、The Model型のセールス体制と、CX・MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。再現性のある成果創出に向けてより適切にデータを集積/分析/改善を繰り返し営業組織を強化できる人材が必要。 ＜他チームとの連携＞ マーケティングチーム：MQL（リード顧客）創出のためのマーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善に繋がるフィードバックを行う フィールドセールスチーム：リードに対するヒアリング結果を元に、商談時の提案/訴求ポイントの明確化を行い、見込率や成約率の向上に繋がるフィードバックを行う プロダクトチーム：ヒアリング中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげるためのフィードバックを行う 【体制】 Marketing：オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。 IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS（フィールドセールス）：ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。 CS（カスタマーサクセス）※立ち上げ前：新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行（オンボーディング担当）もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応（リテンション担当）、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します。
募集背景
プロダクトであるSTARTUP DB（スタートアップデータベース）の拡大に向けた営業体制の強化のため。
配属部署
アクセラレーション本部 スタートアップデータベース部 ビジネスグループ <メンバー> マネジャー（1名） メンバー（8名） ※セールス：5名、アナリスト：1名、マーケティング：1名、事業開発：1名
概要
非連続的な事業成長を牽引するフィールドセールス活動をメインとして、ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックも担当していただきます。
この仕事で得られるもの
・「1→10」という事業フェーズの環境下での事業グロースの経験 ・組織の枠組みを超える幅広い経験 ・国策とも連動した成長産業支援の代表的なプロダクトの販売に関われる
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 本社 東京都東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F 【アクセス】 【アクセス】 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 直結 ・東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩 約9分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費全額支給 ・社会保険完備 ・持株会制度 ・社内表彰制度 ・確定拠出年金（401K） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ウォーターサーバー / オフィスグリコ ・モバイル / PC 支給
休日・休暇
年間休日123日、完全週休二日制（土日祝日）、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など
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