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【情報プラットホーム_セールスマネジャー/営業企画】責任者候補!スタートアップ支援事業の要である自社プロダクトを牽引する方募集!

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【情報プラットホーム_セールスマネジャー/営業企画】責任者候補!スタートアップ支援事業の要である自社プロダクトを牽引する方募集!

フォースタートアップス株式会社 - 2024年秋、麻布台ヒルズ移転決定!【世界で勝負できる産業、企業、サービス、人を創出し、日本の成⻑を支えていく】

フォースタートアップス株式会社 求人画像1
情報プラットホーム_セールスマネジャー/営業企画
500万円〜800万円
東京都
週に1回以上のリモート, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

フォースタートアップスは、「世界で勝負できる産業や企業、サービス、人を創出し、日本の成⻑を支える」ために”for Startups”をビジョンに掲げる企業です。起業支援と転職支援を中核とした成長産業支援事業を推進しています。 ミッションは「(共に)進化の中心へ 」。日本を代表するグローバルスタートアップ企業を生み出すため、「人材」と「資金」を質・量ともに提供する、新しい形の“ハイブリッドキャピタル”を目指しています。 【今後の展望】 ◎日本に必要なこれから伸びる”成長産業の支援インフラ”の構築を目指す ◎2024年まで年率30%成長を計画、社員数も倍増予定 ◎2021年、投資事業を行う子会社フォースタートアップスキャピタル合同会社を設立 【具体的なサービス内容】 ◎Talent Agency スタートアップからIPO後も急成長をつづけるベンチャー企業を人材観点からご支援。VCの有識者や企業の経営層などから得た情報を元に、ヒューマンキャピタリストが求職者のキャリア、経験、才能を最大限発揮できる成長企業への転職に伴走しています。 ◎起業支援 シード投資専門VCや大学研究機関等と提携した起業支援サービスを展開。起業家の絶対数を増やし、競争環境の醸成と成功例の増加、起業文化の成長を促進しています。 ◎Open Inovation 国内最大の成長産業データベース『STARTUP DB』を活用し、大企業・官公庁・自治体とスタートアップ企業の連携を促進するサービスを提供しています。

仕事内容

ご興味ありましたら、ぜひお話ししましょう!    【業務概要】 再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。 従って、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。 【業務詳細】 ・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 ・The Model型のセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計 ・マーケティングチームやIS(インサイドセールス)、FS(フィールドセールス)との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上 ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動 ・ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック 【プロダクト概要】 STARTUP DB(スタートアップデータベース)について 22,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。 【顧客ターゲット】 ・大手事業会社(新規事業、経営企画部門) ・VC/CVC ・金融機関 ・スタートアップ ・行政 等 【解決したい課題】 1.再現性のある成果を生み出せるセールス組織と仕組み作り  現状、The Model型のセールス体制と、CX・MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。  再現性のある成果創出に向けてより適切にデータを集積/分析/改善を繰り返し営業組織を強化できる人材が必要。 2.非連続的な事業成長   急拡大する成長フェーズにある市場がターゲットであるため、  事業/売上拡大に直結する戦略/戦術/仕組み作りに加え、一定期間自らも最前線でフィールドセールスとしてご活躍いただける人材が必要 【体制】 Marketing:オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。 IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。 CS(カスタマーサクセス)※立ち上げ前:新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当)、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します。

募集背景

プロダクトであるSTARTUP DB(スタートアップデータベース)の拡大に向けた営業体制の強化のため、仲間を募集します!

配属部署

アクセラレーション本部 スタートアップデータベース部 ビジネスグループ <メンバー> マネジャー(1名) メンバー(8名)※セールス:4名、アナリスト:1名、マーケティング:2名、事業開発:1名

概要

再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。

この仕事で得られるもの

・「1→10」という事業フェーズの環境下での組織開発、事業グロースの経験 ・組織の枠組みを超える幅広い経験 ・国策とも連動した成長産業支援の代表的なプロダクトの販売に関われる

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 本社 東京都東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F 【アクセス】 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 直結 ・東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩 約9分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・交通費全額支給 ・社会保険完備 ・持株会制度 ・社内表彰制度 ・確定拠出年金(401K) ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ウォーターサーバー / オフィスグリコ ・モバイル / PC 支給

休日・休暇

年間休日123日、完全週休二日制(土日祝日)、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など

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