【事業推進型の営業Mgr】営業起点にSaaS事業全体を動かす役割｜50人〜規模だから裁量権◎

仕事内容

▍営業Mgrとして、どっちのキャリアをお考えですか？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【A】営業のプロとして極めていく未来。 成果を積み上げ、強い営業チームを作り続けるキャリア。 【B】営業を“強み”に、事業そのものを動かす未来。 市場を選び、戦略をつくり、プロダクトや新領域の立ち上げにも踏み込むキャリア。 もし、あなたが【B】のキャリアを望むなら、 スタークスの営業Mgrポジションはぴったりかもしれません。 なぜなら、 マルチプロダクトSaaS企業の営業Mgrとして、 マルチプロダクトセールスを型化し、さらに新領域や新プロダクトのBizDev的な営業も求められるポジションだからです。 つまり、本ポジションは、 単に営業チームの数字責任を果たすだけでなく、 営業を起点に事業全体を伸ばす「事業推進型の営業Mgr」。 あなた自身の意思決定が、 プロダクトの成長曲線や事業戦略そのものを動かしていく── そんなダイナミズムが、この仕事の本質です。 ▍何の会社？営業Mgrに期待していることは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社は、マーケティング領域を中心にしたマルチプロダクトSaaS企業です。 創業以来13年間、VC調達に一切頼らず、自己資本だけで黒字経営を続けております。 多くのマルチプロダクトSaaSは調達資金と中途人材でスケールさせていく中、あえて「新卒・二卒中心」という若い組織で挑戦を重ねてきました。 そんな当社が、今回初めて本格的に営業Mgrを募集します。 目的は、“成長のギアを上げる”ため。 EC市場で培ってきた「LTV最大化」を実現するマーケティングプロダクト群を、 ・縦の深掘り（プロダクトやサービス数を3倍・5倍と増やす） ・横の展開（別業界への水平展開） に広げていき、成長を加速させます。 この戦略を実現するには、 ◎マルチプロダクトを売るための営業の型化 ◎新領域や新プロダクトを立ち上げる際の営業起点での事業開発 この2つを担えるリーダーが欠かせません。 だからこそ今、営業Mgrを迎え入れ、事業成長をドライブしたいのです。 ▍事業推進型の営業Mgrのミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 本営業Mgrに求められるのは、 営業数字をつくることと、営業起点に事業成長の設計をすること。 まずはチームのマネジメントと売上責任をお任せします。 しかし、それだけで終わるポジションではありません。 20代中心のフラットな組織だからこそ、 あなたの意思決定が事業全体にダイレクトに反映される環境があります。 マルチプロダクトを売る型をつくり、KPIを設計・改善しながら、 やがては「売る」視点からプロダクトやマーケへのフィードバック、事業開発への議論までを担っていただきたい。 営業Mgrで終わらず、事業を成長させる経験ができる── それが、本営業Mgrポジションです。 ▍具体的な仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【チーム人数】4〜7名（若手中心） 【プロダクト】　マーケティングSaaS、マーケティング施策パッケージ 【営　業　先】　新規開拓、既存顧客へのクロスセル 【任せたいこと①】 マルチプロダクトの営業型化（WHO／WHAT／HOW設計） 誰に・何を・どう売るかを定義し、営業資料やトーク内容まで整備 【任せたいこと②】 KPI設計・管理・改善、業務設計、ピープルマネジメント 【将来的な期待①】 プロダクト改善、マーケティング施策へのフィードバック 【将来的な期待②】 新領域・新プロダクト立ち上げにおける、営業起点でのBizDev的役割