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【フィールドセールス】国内シェアトップクラスのFAQシステム|エンタープライズ向けプロジェクトを牽引するコンサルティング営業を募集|新規事業にも携われます!

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【フィールドセールス】国内シェアトップクラスのFAQシステム|エンタープライズ向けプロジェクトを牽引するコンサルティング営業を募集|新規事業にも携われます!

株式会社PKSHA Technology - 最先端のAI技術を有する日本屈指のエンジニア集団

株式会社PKSHA Technology 求人画像1
フィールドセールス(AISaaS/Communication)
800万円〜1200万円
東京都
リモート勤務の相談可, 転勤なし

事業内容

- 機械学習・自然言語処理技術を用いたシステムソリューション事業 - 機械学習・自然言語処理技術を用いた自社サービスの開発・拡販 - 大手ナショナルクライアントとの共同事業の実施

仕事内容

マーケティングチームやアライアンスチーム経由でお引き合いをいただいたお客様、及び既存クライアントに対して、ニーズを明確化し、課題解決に向けてソリューションをご提案いただくコンサルティング営業をお任せします。 <プロダクトについて> 「PKSHA FAQ」は、誰でも簡単にFAQの作成・公開・分析・運用改善ができるナレッジマネジメントシステムです。 導入~公開時の支援はもちろん、公開後の活用促進まで、利用レベルに合わせたオンボーディング・活用支援サポートを実施しています。 ナレッジデータベースシステムとして10年以上国内シェアトップクラスを誇るFAQシステムとなっており、これまで延べ800社以上の企業/団体に導入されています。 <具体的な業務内容> ・新規/既存のお客様への提案活動、運用相談 ・インサイドセールスと連携した案件醸成活動 ・マーケティングチームが企画・運営するセミナーやイベントの支援 フィールドセールスを中心に、インサイドセールス、カスタマーサクセス、テクニカルアカウントマネージャー、カスタマーサポート、マーケティング、インフラなど、全チームでプロジェクトの成功を目指します。 また、営業同士の連携が強いところも特徴です。数字はミッションとして持ちますが、売上を競い合うのではなく、お互いの担当しているお客様が「どうすれば成功するか」を共に考えナレッジをシェアし合います。 プロダクトの活用方法や統計情報の分析方法等は、入社後しっかりインプットさせていただきますので安心してください。 <今後の展開> 直近は音声対話AIの拡販を進めていく方向性ですが、これまでもこれからも年1回程度のペースで新規プロダクトもしくは新規事業へトライする方針です。 機械学習の技術進化は凄まじいものがあります。2011年にWatsonがクイズで人間に勝利してから10年の間にAIチャットボットが誕生し、BERTによる高度化が進むだけでなく、上述の音声対話AIも実用化されています。 当グループの強みとして ・テキスト/音声以外のメディアへのチャレンジ(ビデオを伴うWeb会議など) ・意図分類だけでなく、感情理解や顧客の意図への先回り ・カスタマーサポートだけでなくデジタルチャネルにおける接客 などがあり、幅広い領域へのプロダクト・事業開発を推進していく予定でR&Dを進めています。 <魅力ポイント> ◆機械学習/自然言語処理領域の高い技術力 東京大学の松尾研究室出身であるPKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。 非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。 また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 ◆SaaS企業における1 ⇒ 10Phaseの経験値 AISaaS事業は、事業創業5年目のベンチャーでハイペースな成長途上にあるため、所属するメンバー全員にとって非常に多くの成長機会があります。 特に、セールス組織は今後も大幅な組織拡大を想定しており、組織・プロセスを創り、磨いていく重要な時期になります。 ビジネスマンとして単なるマネジメント経験にとどまらず、組織やプロセスを創り、育てる経験を持つことは非常に強い武器になると考えており、多くの経験を積むことが可能です。 ◆新規プロダクト・新規事業への豊富なチャレンジ機会 AISaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトや新規事業をスタートしています。 セールス領域での成果をもとに、新規プロダクトや新規事業のビジネス側の責任者として新規事業で実力を発揮していただくことも可能です。 その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会が絶えることがないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジの場があります。

募集背景

PKSHAのミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組み、これまで100社以上のエンタープライズ企業向けに対話AIを提供。カスタマーサポート領域では大きなブランド力を保持しています。 2019年までは主にテキスト型の対話AI(いわゆるAIチャットボット)が主軸でしたが、2020年より新たに音声対話AIの提供を開始。高い対話性能と高度なUIが評価され、市場の先駆者としてハイペースで成長中です。 2021-2022年の「音声対話AI元年」から先行者利益を獲得する戦略を進める中で、今後のさらなる成長を支えてくださる方を募集します。

配属部署

AI SaaS事業部

概要

【人とソフトウエアが共進化する社会へ】 PKSHA Technologyは「未来のソフトウェアを形にする」をミッションに、2012年の創業以来、2000を超える企業に160以上のアルゴリズムを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。 自然言語処理技術の発展に伴い、2015年より対話エンジンの開発を開始。慢性的な人手不足を抱える大手コンタクトセンターへのチャットボット導入において、市場をリードしてきました。 世の中では、働き方改革や、コロナ流行に伴うリモート化への移行、DX施策による全社的なデジタル改革などが進むと同時に、当社内では音声認識技術が実用段階へと到達。2019年より電話の自動応答を実現するボイスボットの提供を開始しました。 現在、数百社以上への導入が進んでおり、SaaSの成長指標であるT2D3のペースで売上規模が成長しています。 さらに、2021年9月にFAQシステムの最大手企業のM&A、2022年4月には体制をより強固にするための会社再編を行い、新スタートを切りました。 「人とソフトウェアの共進化」をVisionに掲げ、「研究開発」と「社会実装」の2つの事業を軸に各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造を目指します。 私達と一緒に、未来のソフトウエアを形にして、人とソフトウエアの共進化を進めていきたい、そのような方をお待ちしています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都文京区本郷 1-28-10 本郷TKビル3階 ※リモートワークも実施中です。 (本社)東京都文京区本郷 2-35-10 本郷瀬川ビル 【アクセス】 東京メトロ南北線・丸ノ内線「後楽園駅」より徒歩3分 都営三田線・JR総武線「水道橋駅」より徒歩5分 都営大江戸線・東京メトロ丸ノ内線「本郷三丁目駅」より徒歩6分 都営三田線「春日駅」より徒歩6分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

【勤務時間】 ※裁量労働制あり 【保険】 ■各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合 【諸手当】 ■通勤交通費全額支給 ■休日出勤手当 ■役職手当 ■住宅手当支給(指定条件あり) ■インフルエンザなどの予防接種負担 【福利厚生】 ■フリーアドレスの広いカフェスペース ■フリードリンク(ウォーターサーバー・緑茶・紅茶・コーヒーなど) ■オフィスコンビニ ■図書購入補助制度(技術書、各種ビジネス書など) ■慶弔見舞金 ■ワーケーション開発合宿 ■社内勉強会 ■部活動制度 ■オフィス内禁煙(喫煙室あり)

休日・休暇

■完全週休2日制(土日) ■祝祭日 ■有給休暇(年間20日支給) └入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与 └その後、期をまたぐと20日追加 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ※年間休日120日以上

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