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SATORI 株式会社

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企業について

複雑な消費社会で、消費者一人ひとりの気持ちを「さとる」。 クラウド型の次世代マーケティングオートメーションツール"SATORI"を手がけるテクノロジー企業

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クラウド型マーケティングオートメーションツールの開発・提供を手がけているSATORI株式会社。
同社は、Webソリューションを軸に事業展開するトライアックス株式会社からスピンアウトし、2015年9月に設立されたスタートアップ企業だ。

近年、急速に注目を集めるようになった「マーケティングオートメーション」。
ここ10年で消費者の様々な活動がオンラインに移行しつつあり、企業と顧客のコミュニケーションがオンラインで行われる機会が急増している。世界では「2020年までに人々は企業との取引の85%を対面せずに行う」とも言われており、企業は過去のマーケティング手法を革新する必要に迫られている。

店舗、ネット、モバイルなどあらゆるチャネルを連携し、顧客の趣味や過去の購買履歴、オンラインでの行動をベースとした、より高度なOne to Oneコミュニケーションが企業に求められる今、同社はその課題解決のために、マーケティングオートメーション技術"SATORI"を自社開発した。

"SATORI"は、高性能なDMP(データマネジメントプラットフォーム)を内蔵したクラウド型マーケティングオートメーションツールである。
Web広告・Webサイト・メールマガジンからオフライン接客まで、顧客とのあらゆるタッチポイントを一元管理し、一人ひとりのディープデータを長期間にわたって蓄積することで、顧客が興味をもっている商品カテゴリや購買意欲を可視化し、顧客全体のセグメント化を行う。
また、従来のマーケティングオートメーションツールにはない大きな特徴となっているのが、特定の顧客属性に対して自動的にコミュニケーションコンテンツを配信する機能が備わっていることだ。"SATORI"では、顧客の動きに応じて、自社サイト内にWebバナーやポップアップ広告を表示させたり、リターゲティング広告を配信することができる。

代表取締役の植山浩介氏はサービスへの思いについて、次のように語る。
「顧客のニーズが細分化し、多種多様なコミュニケーションツールやメディアが溢れる今、"SATORI"によってデジタルマーケティングの煩雑な業務をより効率化・最適化すれば、企業は顧客が求めるコンテンツを作ることだけに集中することができます。
当社のサービスはクラウド型なので、導入にかかる期間も最短1日と非常に手軽にご利用いただけます。国内外のより多くの企業に導入していただくことで、企業と消費者との双方が安心・信頼できる世界を実現したいと考えています」

シンプルで使い勝手がよく、ワンストップで消費者とコミュニケーションがとれる同社のマーケティングプラットフォームは、BtoBやBtoCを問わず、すでにデジタルマーケティング業界・不動産業界・証券業界などの数多くの企業で導入・活用されており、非常に高い評価を得ている。

「世界は『買い手主導×非対面コミュニケーションの時代』へ突入しています。買い手にとって価値あるコンテンツを非対面かつOne to Oneで送り届けながらも、そこでいかに信頼を勝ち取るかが成功の鍵となっています。顔が見えないWeb世界だからこそ、一人ひとりの気持ちをしっかりと『さとる』ことが重要です。
一方で、消費者は自分のパーソナルデータが企業に取得されることを不安に感じています。そういった弊害も見逃すことなく、個人のディープデータが適正に流通するように促していきたいと考えています」(植山氏)

国内市場においては既に確固たるポジションを確立し、導入企業数も伸び続けているという同社。「企業のマーケティング活動を安全で透明なものにする」というミッションを掲げ、さらなる挑戦を目指している。

"SATORI"を開発するのは、日本で初めてDMPを開発したプロダクトチーム。世界に通用する技術力で、日本発の次世代マーケティングプラットフォームを成功に導く!

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同社の最大の強みは、なんといってもその高い技術力にある。
"SATORI"を開発しているのは、日本で初めてDMPを開発したプロダクトチームだ。過去に同メンバーが開発したDMPは大手IT企業に買収されるなど、その高いパフォーマンスは折り紙つきである。

「当社の製品では、数億のオーディエンスデータを必要最低限のシステムリソースで回すことが可能です。世界的に見ても非常に競争力の高い技術だと考えています」と植山氏は自信をみせる。

米国を中心にマーケティングオートメーションソフトウェア市場は、年率50%の勢いで成長を続けている。提供ベンダーも900社を越え、大手Salesforce、Oracle、Adobeなども企業買収によってこの領域に参入してきていることからも、注目度の高さをうかがい知ることができる。
一方で、値段が高い・使い勝手がよくない・成果が出るかどうかがわからないなどのDMPの課題が顕在化してきているのも事実だ。

同社は、マーケティングオートメーションに足りないと言われているリードジェネレーションを強化し、手軽さ・高度な分析機能なども実現。成果につながるサービスを低価格で提供することで、一気に世界に打って出ようと考えている。

「引き続きスピード感を持って製品力を高め、さらに高いレベルで顧客企業の成果にコミットしていくつもりです。DMPとマーケティングオートメーションを一手に統合し、広告からCRMまでを一元管理できる『日本発』の次世代マーケティングプラットフォームとして、海外でも勝負していきたいと考えています」と力を込める植山氏。
高い技術力と実績を持つ同社のエンジニアリングチーム。営業力だけに頼らない最強のクラウドサービスができるのは時間の問題であろう。

エンジニアリングチームを拡充し、開発のスピードをさらに上げて国内外に向けて新サービスを次々にリリースしていく構えである。

目指すのは和製スタンフォードのような環境。技術者が心置きなく力を発揮できる「質実剛健」なベンチャー企業。

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同社の創業メンバーは、日本初のDMP開発をしたプロダクト責任者とエンジニア、外資クラウドサービスのマーケッター、オンラインゲーム大手企業の立ち上げプロダクトデザイナー、Googleのアプリコンテストで入賞した元新卒スーパーエンジニアなど、錚々たる顔ぶれだ。
特にウェブ広告・アドテク・顧客コミュニケーション・CRM・データマイニングなどの分野においては、高い専門性を持ったメンバーが集まっており、それぞれの深い知見を製品に注ぎ込んでいる。

「デジタルマーケティングに本格的に取り組む企業が増えているなか、マーケティングに関する知識を身につけることは、エンジニアにとって活躍の場を広げる大きなチャンスです」と語る植山氏。
デジタルマーケティングのプロのもとで経験を積める同社の環境は、スキルの幅を広げたいエンジニアには非常に魅力的だろう。

また同社での仕事は、営業担当者にとっても学ぶことが多いという。
「"SATORI"は技術的に他社とは一線を画す製品なので、顧客企業のマーケティング課題に合わせて、非常に斬新で面白い提案ができると思います。もちろん当社自身も"SATORI"を活用してリードジェネレーションを行なっているので、常に一定の引き合いがあるというのも魅力のひとつではないかと思います。顧客の声を開発チームに直接フィードバックし、新製品のきっかけにつなげられることも大きなやりがいになると思います」(植山氏)

自分自身がマーケティング分野で15年間エンジニアを経験した技術者だということもあり、技術者が心置きなく力を発揮できるような場を提供していくことが人生の目標だという植山氏。将来的には、和製のスタンフォード大学のような場を作りたいと考えている。

「当社は商社や代理店のように他社のツールを売るわけでもなく、外資のようにマーケティング力で勝負する会社でもありません。最高のエンジニアとともに『顧客や業界の成果になるサービスを開発する』ことのできる数少ない場だと思います。やみくもに働くのではなく、専門性をもった大人たちが集まる『質実剛健』なベンチャーチームです。
マーケティングの技術革新を追いかけ、企業活動として売上をあげながら、業界に価値を提供し、デジタル社会の課題を解決していくチームでありたいと常に考えています」と植山氏。
前職で起業とイグジットを経験している幹部メンバーもおり、良い意味での“オトナベンチャー”だという。

そんな同社が働くうえで大切にしているキーワードは、「責任ある自由」と「多様性と専門性」。
自身の成果がチーム・顧客・社会に価値を提供している限りは、発言も服装も働き方も「自由」であり、「人と違う」専門性を持っていることは望ましいという考え方だ。
これらのキーワードに共感できる人、技術をビジネス視点で考えられる人、自社サービスの立ち上げが好きな人、が同社の求める人物像である。

自分のアウトプットが会社の業績に直結する創業期。このタイミングで事業立ち上げフェーズに携わるチャンスはそう多くはないだろう。そのやりがいを実感しながら、専門性の高いメンバーとの自由な環境で働き、ビジネスパーソンとして大きく成長していきたいという方は、是非同社にチャレンジしてみてはいかがだろうか。

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社員の声

今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい
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30代前半
管理職
人数が少なく、事業の形もまだまだこれからできあがっていくところなので、やることが山積みの状態です。そのため、自分の意見や成績がダイレクトにサービスや会社の業績に反映されるので、それが何よりのやりがいです。
あえて、今の自社の課題をあげるとすれば何ですか?
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30代前半
管理職
魅力の一つでもありますが、会社もサービスもまだほとんどできあがっていない状態であるため、全員で手探りで一つひとつ解決している状態であるということでしょうか。
自社で活躍している人から、自社に合っている人はどんな人だと思いますか?
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30代前半
管理職
どんなプロジェクトや仕事も、自ら周りを動かしていく必要があります。「どうすればいいですか?」と待っている人ではなく、自分の強みを活かした独自の課題解決アプローチを行おうとする方とぜひご一緒したいです!
これまで退職した人などから、自社に合っていない人はどんな人だと思いますか?
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30代前半
管理職
会社に教えてほしい、誰かの指導のもとで成長したい、という方だと、会社としてはなかなかお応えしきれないかもしれません。ただ、今後はそういった方にもご活躍いただける組織にしていきたいと考えています。

企業情報

会社名 SATORI 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  ソフトウェア/パッケージベンダ
IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 45億2,320万円(払込済資本)(払込済資本)
設立年月 2015年09月
代表者氏名 代表取締役 植山 浩介
事業内容 マーケティングオートメーションツール「SATORI」の開発・提供
従業員数 130人
平均年齢 33.0歳
本社所在地 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町23-21
渋谷区文化総合センター大和田11階(渋谷駅徒歩7分)

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