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【シニアクラス~スペシャリスト】新規顧客開拓/エンタープライズセールスの募集です!

エクスチュア株式会社 - 「Adobe Marketing Cloud」等のデジタルマーケティングテクノロジー活用のトップコンサルティング企業

エクスチュア株式会社 求人画像1
エンタープライズセールス/シニア~スペシャリスト
750万円〜1400万円
東京都
週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, 急募求人, 学歴不問, 服装自由

事業内容

エクスチュアは2012年に創業したベンチャー企業です。 「Data to the People」をミッションに掲げ、高度化するツールやサービスを使いこなし、わかりやすい形でアウトプットすることによって、顧客のビジネスに貢献します。 弊社は、元々はAdobe Analyticsを中心としたWEB解析ツールの導入や活用支援事業を中心に手がけていましたが、ビッグデータ事業においても安定して受注獲得しています。 【主要事業】 ・マーケティングテクノロジスト事業 ・ビッグデータ事業

仕事内容

エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動をして頂きます。 昨今の社会情勢に合わせて「基本対面」「足で稼ぐ」という従来の営業スタイルから脱却し、効率的且つ効果的な営業活動を行います。 具体的にはウェブでリード獲得から商談に至るまでにあらかじめ見込み客のモチベーション・クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意しておき、商談開始前にある程度お膳立てができている状態にします。それにあわせて営業は見込み客に向けてウェブ会議にて適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。 エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので究極的には客先訪問なしでも案件クローズできる営業をめざします。 販売するプロダクトは世界で価値が評価されていて急成長しいるもので、海外での販売実績は豊富なものの日本展開なので価値はお客様に認めていただきやすいです! 【具体的には】 ・新規開拓営業 ・新規顧客向けデモンストレーション実施 ・販売パッケージ企画 ・海外ベンダとのやり取り 【取扱ツール一例】 ・Mouseflow(ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール) ・ObservePoint(サイトに導入しているタグの自動監査ツール) ・Quantum Metric(ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出) ・YOTTAA(サイトに2行のコードを埋めるだけでページの読み込み速度を高速化させる) 【スキルアップ支援】 トレーニングプログラムを用意しているため、必要な製品知識を学んでいただけます。またセミナーや勉強会の参加も補助をしており、常に最新の知識にキャッチアップしやすい環境です。コンサルタントとして第一線で活躍するメンバーの間近で働けます!

募集背景

エクスチュアはデータとテクノロジーのスキルを有することでクライアントへ価値を提供し、毎年順調な成長を遂げているベンチャー企業です。 今後より躍進スピードを加速させていきたいと考えており、新規事業であるエマージングプロダクト事業の拡大に力を入れていきたいと考えています。そのためには営業力があり、営業部門を牽引していただける方を求めています!!

配属部署

エンタープライズセールス部

概要

マーケティングテクノロジー、データ周りのテクノロジーは日々進化を遂げており新しいツールが次々と生まれています。 エクスチュアはその中でも最先端のテクノロジーに専門性を持つことで価値を提供しています。 エンタープライズセールスではエクスチュアが日本で最初にパートナーシップを結んでいる各ツールを企業に向けて販売していくことがミッションです。 今までにできなかったようなことを可能にするツール類なのでお客様もワクワクするような提案をすることができ、導入後には効果を実感して頂けるので、その最初の立役者として関与できるとてもやりがいのある仕事です。

この仕事で得られるもの

企業向けの営業活動では顧客の課題を明確にしてそれに対する解決策を提案していくスタイルになります。 このプロセスを踏むことによって問題の課題解決能力や企画力が身につきます。 また、エクスチュアの想定顧客は大企業になるため大企業向けの経験が積めます。 更に外資系企業で用いられている営業フレームワークを使用しているので、確度を高めるための営業の仕方を身につけることができるので営業としてのキャリアアップにも繋がります。 エクスチュアのパートナーは殆ど全てが海外企業になるため、ご希望があればそれらの会社の担当者のやり取りもお任せするので海外と仕事をする経験も積めます!

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 【東京本社】 東京都渋谷区渋谷3-26-17 VORT渋谷10階 【アクセス】 渋谷駅新南口より徒歩3分程度

勤務時間

11:00〜15:00

待遇・福利厚生

◼︎社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合) ◼︎勉強手当(書籍代やeラーニング、セミナー等の参加費を会社負担) ◼︎資格手当 ◼︎海外カンファレンス参加費用会社全額負担

休日・休暇

◼︎完全週休2日制(カレンダー通り) ◼︎夏期休暇 ◼︎年末年始休暇 ◼︎有給休暇 ◼︎慶弔休暇 ◼︎出産・育児休暇

勤務形態は出勤/リモートを自由に選べます

毎日必ず出社する必要はありません。 エクスチュアではリモート勤務の体制をコロナ以前から完全に整えているため、オフィスに来なくても業務が完結するようになっています。 但しオフィスを無くすという考えはなく、その時の業務や気分によってどこで働くかを決めるようになっています。このことによりオフィス勤務・在宅勤務の両方のメリットを受けることができます。 勤務時間はフレックスタイム制でコアタイムが11:00-15:00になり、時間は自由にコントロールできます。 15時に勤務終了して後の時間を好きなことに使うことも可能です!

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