【Bizdev／ビジネスプロデューサー】AI検索の新市場で、協業先と新規事業を共創する

仕事内容

【目指す姿】 生成AIの普及により、生活者は検索結果の一覧から情報を探すだけでなく、AIとの対話を通じて情報を得て、商品・サービスを比較検討するようになっています。企業には、自社サイトや広告だけでなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなども含めた情報接点全体を設計する、新しいマーケティングのあり方が求められています。 CINCは、SEOコンサルティングで培ってきた「人が何を求め、どのような情報に触れるか」を設計する知見を生かし、AI検索最適化領域に注力しています。ソリューション事業では、その実践知をより多くの企業が活用できる形で届けることを目指します。 そのために、コンサルティングの現場で得た知見をプロダクトへ還元し、プロダクトの利用を通じて得た顧客の声を再びサービス改善へつなげる循環を強化します。個社支援にとどまらず、AI時代のマーケティングを前に進める仕組みそのものをつくる方針です。 ソリューション事業の成長戦略は3つです。 ・ SaaSの直販：Keywordmap・AIsearchmapを通じて、顧客へ直接価値を届ける ・ パートナーセールス：CINC単独では届きにくい市場へ、顧客基盤を持つ販売パートナーの力を使い、AIsearchmapを広げる ・ 共同開発：協業先が持つ顧客基盤・事業アセットとCINCの知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創し、AI検索領域の価値提供を拡張する この3つを連動させ、AI検索最適化を一部の先進企業だけの取り組みにせず、より広い企業・市場へ実装していきます。 【ミッション】 協業先企業との共同開発案件において、協業先との対話を起点に価値提供・事業モデルを具体化し、受注からプロジェクトの推進までを一気通貫でリードすることがミッションです。 「決まった商材を売る」のではなく、協業先が持つ顧客基盤・事業アセット・市場性を踏まえ、何をつくるか、どのように提供するか、どう収益化するかを設計します。自ら論点・選択肢・推奨案をつくり、社内外を動かしながら案件を前に進めていただきます。 ■ 協業先の事業機会・価値提供の構造化 協業先との対話を通じて、表層的な要望の背景にある課題、協業先の顧客基盤、意思決定の条件を整理し、エンドクライアントに向けた共同開発のテーマと価値仮説を具体化します。 ■ 提案・契約・商流の設計 役務範囲、料金体系、原価・粗利、契約形態、成果物、知財、責任分界点、レベニューシェアなどの論点を整理し、事業として成立する提案へ落とし込みます。 ■ プロジェクトの推進 協業先・開発チーム・外部ベンダー・法務などの関係者と連携し、リスク・論点・スケジュールを管理します。受注後も追加提案を含め、事業とプロジェクトの成功に責任を持ちます。 【業務内容】 共同開発案件の受注前から受注後までを一気通貫で担っていただきます。 具体的には以下のような業務を想定しています。 ■ 協業先の事業機会・価値提供の構造化 ・ 協業先の事業課題・背景・顧客基盤・事業アセットの構造化 ・ 協業先における意思決定者、決裁プロセス、関係者の把握 ・ 商談アジェンダの設計、条件交渉、次の提案に必要な情報の収集 ・ エンドクライアントに向けた共同開発のテーマと価値仮説の具体化 ■ 提案・契約・商流の設計 ・ 協業先の事業機会を踏まえた提案ストーリー、役務範囲、提供体制の設計 ・ 原価・粗利を踏まえた料金体系・見積ロジックの設計 ・ 提案資料・見積・論点整理資料の作成と、提案条件に関する社内の合意形成 ・ 準委任・請負などの契約形態、成果物、知財、責任分界点の整理 ・ レベニューシェアを含む商流・収益モデルの検討 ・ 法務などの専門部署と連携した契約論点の整理・相談 ■ プロジェクトの推進 ・ 協業先との定例MTGの運営、開発チーム・外部ベンダーとの調整 ・ リスク・論点・スケジュールの管理 ・ プロジェクトの進行に応じた追加提案、事業拡大の推進