【マネージャー候補】年次不問、成果で評価するSaaSセールス｜最速でマネジメント・責任者を目指せる環境｜金融・IT商社出身者歓迎
株式会社クラウドワークス - 『個のためのインフラになる』 をミッションに、国内最大級のクラウドソーシングサービス「クラウドワークス」等のシェアリングエコノミー事業を展開中！
事業内容
個人と企業を結びつける新しいワークスタイルの基盤を提供しています。670万人以上の会員が利用し、多くの人々に仕事の機会を提供しています。
仕事内容
【業務内容】 マネージャー候補としてまずは一連のプロセスを自ら体現することで、誰よりも深くプロダクトと顧客を理解していただくため、あなたの経験や希望、適性に応じて、選考を通じてポジションをすり合わせながら、以下のいずれかの業務を中心にお任せします。 ゆくゆくはマネジメントに重きをおいていただき、チームメンバー一人ひとりの成長を支援し、個々の能力を最大限に引き出すことで、組織全体の営業力を強化いただくことを期待しています。 ■フィールドセールス ・初回商談から「クラウドログ」導入までの伴走・支援 ・深掘りヒアリングと課題解決提案 ・プロダクトデモと導入支援 ■パートナーセールス ・新規開拓・リレーション構築 ・提案強化・営業支援 ・研修・勉強会の企画・実施 ・販売促進・マーケティング企画の共創 ・売上最大化支援 ■チームマネジメント（適正などを総合的に判断しお任せします） ・チームメンバーの目標設定、進捗管理、評価 ・チームメンバーの育成・指導 ・チーム戦略の立案・実行 ・チーム内の連携強化 ◎こんなお客様の経営課題を解決 「非効率な工数管理」から脱却し、経営判断を加速させたい企業 「コスト削減」だけでなく、生産性向上と組織全体の変革を目指す企業 商談相手は現場のプロジェクトマネージャーから経営層まで多岐にわたります。IT業界はもちろん、建設、不動産、製造業など幅広い業界に対し、あなたの提案力と共創力で変革を促すことができます。 【期待する役割とキャリアパス】 私たちが必要としているのは、自律的に考え、行動できる「提案型・課題解決型」のセールスです。 一人で抱え込まず、チーム内で活発に意見交換し、より良い解決策を共に創り出すことを期待しています。 ◎無限大のキャリアアップ セールススペシャリストとしての道を極める お客様・パートナー様への深い理解を活かし、カスタマーサクセスやコンサルタントへ転身 事業全体を見据え、マーケティングや新規事業責任者として新たな価値を創造する IT技術への関心を深め、プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーとしてプロダクト開発に携わる あなたの意欲と成果次第で、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道も開かれています。
募集背景
このポジションは、事業拡大に伴い、多角的な視点を持つセールス人材を求めているため、 オープンポジションとして募集しています。 あなたの経験と志向性に応じて、企業への直接提案を行うフィールドセールス、またはパートナー企業との共創を通じた市場開拓を行うパートナーセールスのいずれかの役割をお任せします。 お客様やパートナー様の潜在的な課題まで深くヒアリングし、「クラウドログ」を含む当社の全サービスを駆使した最適なソリューションを提案・実行支援することで、企業の変革を共に推進していく、非常にやりがいのあるポジションです。
配属部署
■ チーム体制 営業・マーケティンググループの配属となります。 グループはマーケ、フィールドセールス、インサイドセールス、CSで構成。 ■組織の雰囲気 個人目標に向かうというより、全員で大きな目標に向かうという雰囲気です。 チームでの仕事が好きな方、能力を発揮できる方は早く馴染めると思います。 例えばトラブルがあった場合、全員でどうすれば良かったのかを考えるといった具合です。
概要
【概要】 対話でDXを加速させる、次世代セールス募集！ 「日本の労働生産性を向上させる」という壮大なミッションに、私たちと一緒に挑みませんか？ 【ミッション】 クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、非効率な時間という経営資源を可視化し、経営判断を加速させるDXツールとして、多くの企業に注目されています。 このポジションは、あなたの経験と志向性に応じて、企業への直接提案を行うフィールドセールス、またはパートナー企業との共創を通じた市場開拓を行うパートナーセールスのいずれかをお任せします。 お客様やパートナー様の潜在的な課題を深くヒアリングし、当社の全サービスを駆使した最適なソリューションを提案・実行支援することで、企業の変革を共に推進していく、非常にやりがいのあるポジションです。 ／／／なぜ、金融・ITディストリビューターの経験が活かせるのか？／／／ 金融機関のご経験をお持ちの方へ: 複雑な商談で経営層と対話する度胸、そして顧客の本質的な課題を見抜く力は、エンタープライズ向けの提案に不可欠です。 ITディストリビューターのご経験をお持ちの方へ: 多くのパートナーと関わる中で培った、多様な営業スタイルを持つ人々を巻き込み、支援する力は、フィールドセールスやパートナービジネスの拡大に欠かせません。 私たちは、単にプロダクトを売るセールスではなく、お客様の「働き方改革」や「生産性向上」への切実な課題感に深く寄り添い、真のパートナーとして、最適な解決策を導き出すプロフェッショナル集団です。 あなたのコミュニケーション力と対話で、クラウドログの事業をよりスケールさせていただけませんか？
この仕事で得られるもの
【当ポジションの魅力】 ◎年次ではなく成果を正当に評価 私たちは年功序列ではなく、あなたの成果と意欲を正当に評価します。 入社年次に関わらず、重要なポジションや事業責任者として裁量を持って活躍できるチャンスがあります。 ◎上場企業の安定基盤で、スタートアップのダイナミズムを経験 東証グロース上場企業であるクラウドワークスの安定した事業基盤があるからこそ、単一プロダクトの販売に終始せず、クラウドワークスが持つ多様なリソース（人材、コンサルティングなど）を組み合わせたソリューション提案など、お客様の真の課題解決に集中できる環境があります。 労働人口減少という社会課題を背景に、引き合いは増加の一途を辿っており、まさに事業成長の追い風が吹いています。 ◎「売る」から「創る」へ。事業を自分たちで創る経験 私たちは、ただプロダクトを売るセールスではありません。お客様やパートナー様の「働き方改革」や「生産性向上」への切実な課題に深く寄り添い、顧客の声をプロダクト開発に直接フィードバックしたり、新規事業立ち上げにも関わったりと、事業を「自分たちで創っていく」という、ダイナミックな経験を積むことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 麻布台ヒルズオフィス および リモートワーク 本社：東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28階 【アクセス】 ○東京メトロ日比谷線『神谷町駅』 5番出口 直結 ○東京メトロ南北線『六本木一丁目駅』 4番出口 徒歩2分 ○東京メトロ日比谷線『六本木駅』 3番出口 徒歩10分 ○都営大江戸線『六本木駅』 5番出口 徒歩10分 ○都営大江戸線『麻布十番駅』 6番出口 徒歩10分 ○東京メトロ南北線『麻布十番駅』 3番出口 徒歩11分 ○都営三田線『御成門駅』 A6出口 徒歩11分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・コアタイムなしのフルフレックス制度 ・ リモートワーク応相談 ・ 副業可能 ・入社月に有給休暇付与 ・従業員持株制度 ・雇用保険・厚生年金・健康保険（関東IT健保加入） ・家賃補助（諸条件あり）
休日・休暇
・土日祝日・年末年始・夏季休暇・年次有給休暇 ・特別休暇（慶弔・生理・産前産後･介護等）
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