【フルリモート&柔軟な働き方が可能】パートナーサクセス営業企画：仕組みの力で「想い」を循環させる。営業企画推進・BPR推進経験のある方を募集中！

仕事内容

◆採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。 私たちが目指しているのは、単なるクラウドファンディングプラットフォームではありません。 「挑戦したい人」と「その挑戦を支える人」が全国でつながり、挑戦が連鎖していく“エコシステム”をつくることです。 現在CAMPFIREには、全国700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」が存在しています。 地域密着で活動する事業者、制作会社、マーケター、コミュニティ運営者、金融機関出身者など、多様なパートナーが、起案者に寄り添ったクラウドファンディング支援を行っています。 一方で、まだ多くのパートナーは「紹介を待つ」「案件が来たら対応する」状態に留まっています。 本ポジションでは、パートナーが“自ら挑戦を生み出し続ける状態”をつくるために、 ・パートナーが売りたくなる理由（Why）の設計 ・パートナーが成果を出せる仕組み（How）の設計 ・パートナーに案件流入が生まれる仕組みの構築 ・パートナー同士が刺激し合い、発信したくなる文化・コミュニティ設計 を通じて、「パートナーが勝手に売れていくエコシステム」を構築していただきます。 単なるマーケティングオペレーションではなく、クラウドファンディングサポートという新しい産業をつくり、「誰かの挑戦を応援することが仕事になる世界」を実現していくポジションです。 ◆仕事概要 ＜ミッション＞ パートナーが“自らリードを獲得し、挑戦者を生み出し続ける状態”をつくること。 そのために、単なるパートナーの営業支援ではなく、 ・なぜCAMPFIREパートナーとして活動するのか？ ・どのように活動することで本業にシナジーを生むことができるのか？ ・どうすれば継続的に成果（Push/Pull両面）を出せるのか？ という“Why”から”How”までを設計・実装し、全国のパートナーが自走的に案件を創出していく「分散型マーケティングのイネーブルメント」を推進していただきます。 ＜業務内容＞ ※組織としての業務であり、個人の適正/過去のご経験を踏まえ、個人の業務範囲を議論しながら決めていきます。 1. パートナーが“自走したくなる”動機設計（Why設計） ・パートナー向けランク制度／認定制度の企画・運営 ・インセンティブ設計・PoC推進 ・パートナーアワード／表彰施策の企画 ・実績・貢献の可視化（バッジ、認定、プロフィール設計など） ・パートナーコミュニティ施策の企画・推進 ・CAMPFIREのMVVと接続したカルチャー設計 2. 分散型マーケティングのイネーブルメント（How設計） ・パートナー自身がリードを獲得できる仕組みづくり ・営業・マーケティングの型化 ・成功事例の言語化・横展開 ・発信テンプレート・営業資料・導線設計 ・パートナー向けマーケティング支援（流入拡大） ・共催企画・共同プロモーション施策の設計 価値検証/実証検証を積み重ねながら、“全国のパートナーが、自ら案件を生み出せる状態”を仕組みとして作っていきます。 3. エコシステム構築・分析 ・パートナーの行動分析／データ分析 ・リード獲得〜案件化までの構造設計 ・成果が出るパートナーの共通項分析 ・施策PoC設計〜改善 ・パートナー同士が学び合う構造づくり