【リモート可/フルフレックス】 AI・DXソリューション営業／年収1,000万可・上場を見据える急成長企業でのコアメンバー募集

仕事内容

ーーーーーーーーーーーーー ■ 本ポジションについて ーーーーーーーーーーーーー セールスとして、お客様のDXを推進する最適なソリューション提案をご担当いただきます。 ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせてマルチクラウドやAI技術、データ連携基盤などを組み合わせた「DXコンサルティング・システム開発」をご提案しています。 昨今はAI需要の急速な高まりを受け、お客様の課題定義から伴走し、AIエージェント・AI基盤・データ活用を融合した本質的な業務変革をリードするケースが増えています。 下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。 ・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業 ・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など） ・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業 ーーーーーーーーーーーーー ■ 主な業務内容 ーーーーーーーーーーーーー ・課題ヒアリング・現状分析：企業の潜在課題の抽出 ・ソリューション提案・企画・クロージング： 　・Salesforce / AWS / Azure / GCP 等のマルチクラウド選定 　・AIエージェントやデータ活用・連携ソリューションの掛け合わせ 　・自社サービス（スマートシティ、防災等）を絡めた大型案件の提案 ・リードジェネレーション：パートナー企業（Salesforce/AWS等）とのリレーション構築・顧客獲得 ・アカウントプランニング：既存クライアントに対する年間プランの策定・深耕営業 ーーーーーーーーーーーーー　　 ■組織構成 ーーーーーーーーーーーーー ・現在10名程の組織となっており今後さらに拡大していく予定です。 ーーーーーーーーーーーーー ■ミッション ーーーーーーーーーーーーー ・受注目標　2億円以上／半期 ・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング） ・株主パートナーとのリレーション構築 ーーーーーーーーーーーーー　　 ■研修・フォロー ーーーーーーーーーーーーー ご経験や適性に応じて、習得までの期間は変動いたしますが、異業種経験の方でもご活躍いただけるよう、フォローいたします。 ・入社〜1ヶ月：基礎インプットとオペレーションの習得（事業理解・SaaSビジネス理解・営業オペレーションの土台構築・メンター制度） ・〜3ヶ月：商材知識の深掘りとソリューション提案の型を習得（OJT・無理のない案件アサイン開始） ・〜6ヶ月：メイン担当として案件を進める（OJT・部署間連携での案件推進・目標稼動・資格取得完了） 提案の幅が広い中で課題解決を行う業務には難しさもありますが、同時に市場価値の向上を見込むことが可能です。 当社には別業界から入社された方も多いため、ぜひ一緒に一歩ずつともに成長できる環境でありたいと考えております。 ーーーーーーーーーーーーー ■扱う商材 ーーーーーーーーーーーーー ▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス） 　・Salesforce（Agentforce、Agentforce Sales、Agentforce Service、Experience Cloud 、Agentforce Marketing、Agentforce、Data360、Tableau、Slackなど） 　・AWS（Amazon Connect） 　・DataBricks　など ▼自社サービス 　◦CUCON（サービス連携基盤） 　◦enebular（ローコード開発実行基盤） 　◦elcompath（情報ポータルマップ） 　◦売り子ール（モバイルオーダーシステム） 　◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ　集計・報告アドオン・アプリケーション）