株式会社デジタルフォルン - 【DX/連続増収増益】安定した経営基盤を持ちながら新しいソリューションにチャレンジ!〜デジタルデータを活用!業務の効率化・自動化を軸としたコンサルティング会社~
・システムインテグレーション領域 (アジャイル開発/Webアプリ開発/データベース構築・統合/システム運用管理) ・ビジネスコンサルティング領域 (RPAコンサルティング/データ分析/プロジェクト推進(IT/PMOコンサルティング)) ・デジタルマーケティング領域 (デジタルマーケティングコンサルティング/CMSサービス) ・プロフェッショナルサービス領域 (メカトロニクス設計/ITインフラ設計構築/組込ソフトフェア設計・開発/電子回路設計・開発)
元IBMビジネスコンサルティングサービス出身が設立したコンサルティング部門の営業担当を募集♪ 大手上場企業のクライアント企業を中心に、DX/IT化やデータ分析によって経営課題解決、付加価値向上、生産性向上など実現するための営業、提案、アフターフォロー、信頼関係構築などを実施していきます。 どんどんアップデートされていくIT業界の中で、DX推進に直結する最新のソリューションを深く理解し、クライアントに最適な提案をしていきながら、リーダーを目指してください! グローバルでの最先端のテクノロジーを活用したソリューションについても学んで頂きます。 最初のうちから先輩社員に同行(オンライン商談も多くあります)頂き、どんなニーズが多いのかを実地で把握しつつ、デジタルフォルンの各種ソリューションの理解を研修等を行いながら深めて頂き、徐々にソリューション営業担当としてのお仕事をお任せしていきます。 また、営業方針や手法等についても積極的にご提案頂き、実践していくことでより良い営業を実現していきたいと思いますので、そういった部分にも参画頂きます。 適宜パフォーマンスに応じて、マネジメントなどについてもお任せしていきます。 ■ミッション これまでクライアントへの初回訪問(ヒアリング)時から現場のコンサルタントに同席依頼をしてきましたが、コンサルタントができる限り受注後のプロジェクトに専念できるように今後は、できる限り営業担当のみで初回訪問から提案~クロージングまでできるよう、体制・手法を一緒に確立して頂くことを期待しています。 これまで、IT業界等でサービス・ソリューション営業の経験があり、新規事業等でアプローチ方法や資料・トークなどをゼロの状態から営業方法を確立、または改善されてきたご経験などが活かせます! ■営業の流れ ①研修動画・資料、各サービス・ソリューションの責任者へのヒアリングを通してサービス・ ソリューションの理解、ターゲットとなる企業のペルソナ設定していきます。 ➁同じグループのメンバーや他の営業担当と協力しながら、探客を行います。 イベント出展・セミナー開催・営業代行・Web広告掲載・個別荷電などアプローチ方法は様々です。 ③アポイントが取れたら1人で初回訪問(オンライン・オフライン) 顧客へのヒアリング、課題整理・設定をし、事例などをご紹介しながら提案の方向性を示します。 ※課題が多岐に渡る場合やソリューション・解決方法が多い場合は、複数回に分けてヒアリングから 提案を行います。 ④企画・提案の準備 持ち帰った情報を元に現場のコンサルタントと議論しながら、企画・提案・見積り等の準備。 営業担当が提案を全体をリードしていきます。 その他に与信管理や秘密保持契約等の申請・締結など営業事務メンバーフォローしてもらいながら 営業が行います。 ⑤提案 必用に応じて現場のコンサルタントにも同席してもらいながら、顧客への具体的な提案を実施。 ⑥クロージング・受注 提案後もクライアントからの質問等に丁寧に回答しながら、受注までフォローしていきます。 受注後は社内での各種申請やクライアントとの契約締結を営業事務メンバーにフォローして もらいながら行います。 ⑦いよいよプロジェクトスタート♪ プロジェクトスタート後も、進捗状況を確認しながら定期的に顧客満足度をヒアリングしたり、 追加提案を行っていきます。
募集背景
デジタルフォルンは、コンサルティング、エンジニアリングを中心とした様々なソリューション、事業を持つ創業60年以上のIT企業です。 昨今のDX推進のニーズにマッチする最適なソリューションと、それを使いこなす多くのコンサルタント、エンジニアを抱えている企業で、ここ数年は特に高い成長をしている企業です。そのDX推進のニーズをヒアリングし、最適なソリューション提案をより積極的に行っていくために、ソリューションの営業を一層強化しています。
配属部署
Link Development本部 営業マーケティングチームへの配属となります。 営業マーケティングチームは全員で4名で事業部との距離も近く、営業・採用・広報チームと同じグループになります。 営業と採用の2つを1つのサイクルで連動させるために、1つのグループ(部)として10名程度で活動しています。
概要
【デジタルフォルンについて】 私たちデジタルフォルンは、創業60年を迎える「共に前へ、時代を前へ。」をBrand Sloganとしたオセアグループのデジタル領域の一員です。 1961年に機械設計業務からスタートし、基盤設計・開発から組込みソフトウェアの開発、システム開発・導入、コンサルティングへの進出、アジャイル開発・データ分析への展開と、時代の流れと共に変わっていくお客様のご要望にあわせてビジネス領域を拡大しています。2019年からは新たにお客様のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援をスタートさせ新たなビジネスの核とすべく推進しています。 【オセアグループについて】 オセアグループは、デジタル関連事業をはじめとし、地域航空事業・競走馬事業・エンターテイメント事業・ナーシングケア事業と多角的に展開しています。 9事業/8子会社が日本・グローバル共に存在しており、常に新しい事業が生まれています。
この仕事で得られるもの
・元請け案件多数。直にお客さまとやりとり、提案が出来ます。 ・営業として顧客からの信頼獲得、リード創出、提案、クロージング、アフターフォローまで 一気通貫で行うことで幅広い知識と経験を身に着けることができます。 ・様々なソリューション領域に挑戦可能な環境で自身の業務領域を拡げることが出来ます。 (2023年9月時点:Salesforce、Anaplan、OutSystems、AWS/GCP、BigQuery、RPA、Workato、 Alteryx、Tableau、Anaplan、AWS/GCP、BigQuery、Dataiku、ThoughtSpotのSaasツール活用が 可能です。年々、活用可能なテクノロジー領域は増加しています。)
勤務地
【勤務地詳細】 【東京本社】 東京都千代田区霞ヶ関3-2-6東京倶楽部ビル9階 コロナウイルス感染症対策にてテレワークを推進しており、現メンバー9割程テレワークです。 入社後は研修や業務に慣れるまでは、原則出社して頂きたいと考えています。 【アクセス】 【東京本社】 東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 11番出口より徒歩2分 東京メトロ千代田線・日比谷線・丸ノ内線「霞ヶ関」駅 A13番出口より徒歩6分 丸の内線「霞が関駅」徒歩9分 有楽町線「桜⽥⾨駅」徒歩9分 南北線「溜池⼭王駅」徒歩9分 都営三⽥線「内幸町駅」徒歩10分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■フレックス制 コアタイム:11:00~15:00 ■給与改定年1回 ■業績賞与年2回(3月・9月) ■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■交通費支給 ■社員表彰制度 ■財形貯蓄制度 ■親睦会 ■慶事祝金 ■傷害・災害見舞金 ■弔慰金 ■定期健康診断 ■健康保険組合直営保養所(伊豆) ■健康保険組合奨励割引施設他
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■創立記念日 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ※年間休日120日以上
<風土>挑戦することをたたえる文化
社員全員がデジタルフォルンを構成するメンバーとして、会社に関する様々な事柄について 考え、アイディアを出し合う組織風土なので、役職に縛られず社員同士が積極的にコミュニケーションを取り合っています。また、失敗を責めるのではなく、挑戦することをたたえる文化を大切にしています
<学習環境>組織横断の勉強会やオンライン研修が充実
組織横断での勉強会の開催やオンライン上で研修動画・研修資料を見られる環境を用意しています。 一例:Python勉強会、アジャイル開発やGoogle Cloud資格取得のための研修動画・eラーニング等
<社員同士の交流を深める取組み>
夢中になるのは仕事だけじゃない!仕事も遊びも仲間と一緒に♪ 例えば、ゴルフ部、フットサル部、テニス部、e-スポーツ部などの活動があります!
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