【インサイドセールス】業界トップシェアプロダクト｜組織立ち上げ・仕組み化を担うリーダー候補｜フルフレックス・リモートあり

仕事内容

■何をやっている会社か 様々な業界でDXが推進される中、私たち株式会社シムトップスは製造業界におけるDXの推進を目指しています。 主力プロダクトである「i-Reporter」は導入企業4,500社以上。 業界トップシェアを誇るプロダクトとして、多くの企業の現場改善と生産性向上に貢献しています。 一方で、製造業や建設業、物流業界では依然として紙や手書きによる業務が数多く残っており、生産性向上や人材不足への対応が大きな課題となっています。 私たちはそうした現場課題をDXによって解決し、日本だけでなく世界中の現場を変えていくことを目指しています。 ■募集ポジション詳細 今回募集する【シニアインサイドセールス】は、単なるアポイント獲得や商談創出を担うポジションではありません。 現在のインサイドセールス組織は立ち上げからまだ間もないフェーズだからこそ、営業活動だけでなく、 ・仕組み構築 ・プレイブックの整備 ・営業ナレッジの体系化 ・新規施策の立案 など、組織づくりそのものにも携わっていただきます。 すでに業界トップシェアを獲得しているプロダクトだからこそ、 「どう売るか」ではなく 「どう組織として成果を最大化するか」 に向き合える環境があります。 将来的にはチームリーダーやマネージャーとして、組織を牽引いただくことを期待しています。 ■業務詳細 ・「i-Reporter」の新規顧客獲得に向けたリード創出・育成 ・顧客課題ヒアリング ・ナーチャリング施策の企画・実行 ・MQL→SQL転換率向上に向けた施策立案 ・HubSpotを活用したデータ分析・改善活動 ・フィールドセールスへの商談連携 ・営業ナレッジの体系化 ・新規施策の企画・推進 ・AIを活用した営業プロセス改善 ■このポジションの魅力 ① これまでのご経験を活かして、インサイドセールス組織を「つくる側」に回れる 多くの企業では既に完成された運用を回すことが中心ですが、当社はまだ立ち上げフェーズ。 そのため、組織の基盤づくりから携わることができます。 成果を出すだけではなく、「成果が出る組織をつくる経験」を積むことができます。 ② トップシェアプロダクトだからこそ商談の質に向き合える 国内トップシェアの実績があるため、顧客からの認知や引き合いも多く、 単なるテレアポ営業ではありません。 顧客の課題を深く理解し、フィールドセールスと連携しながら 質の高い商談創出に集中できます。 ③ AI×データを活用した次世代の営業組織 当社では全社員に生成AIを提供し、 最適化・効率化・顧客分析・ナレッジの蓄積 などを推進しています。 AIとデータを活用した再現性の高い営業組織づくりに挑戦できます。 ④プレイヤー・ マネジメントいずれのキャリアも目指せる 今後さらなる組織拡大を予定しており、 ・インサイドセールスマネージャー ・セールス組織全体のマネジメント ・フィールドセールス など、志向に応じたキャリアパスを用意しています。 プレイヤーとして成果を出し続けたい方はもちろん、将来的に組織づくりやマネジメントに挑戦したい方にも最適な環境です。 ⑤自身のワークスタイルと成長が両立できる環境 ・フルフレックスタイム制（6:00〜22:00）の導入 ・週3-4日のリモート勤務と一部出社を組み合わせてのハイブリッド勤務 など、家庭や自身のライフスタイルに合わせての柔軟な働き方ができる環境を整えているため、無理なく自身の成長との両立が可能です。 ■導入実績（国内） ・トヨタ自動車株式会社様 ・スズキ株式会社様 ・株式会社丸亀製麺様 ・株式会社ドトールコーヒー様