【ソリューション営業】導入4,500社超のトップシェアプロダクト｜製造業の現場課題を変える｜リモート・フルフレックス◎

仕事内容

■何をやっている会社か 様々な業界でDXが推進される中、私たち株式会社シムトップスは製造業界におけるDXの推進を目指しています。 私たちは「全世界、現場のDXを実現するサービスへ」というビジョンのもと、製造現場の業務改善を支える自社プロダクトを展開しています。 主力プロダクトである現場帳票システム「i-Reporter」は導入企業4,500社以上。 業界トップシェアを占めるプロダクトとして、多くの現場の方々の生産性向上に貢献しています。 また、個別受注生産向け生産スケジューラ「DIRECTOR」や、BOPプロセスエディター「MPPCreator」など、製造現場の課題に深く入り込むプロダクトも展開しています。 一方で、製造業の現場では、いまだに紙やExcel、属人的な管理による非効率な業務が多く残っています。 「課題に気づいていない」「何から改善すればいいかわからない」「システム化したいが現場に定着しない」といった企業も少なくありません。 私たちは、そうした現場の課題に向き合い、単なるシステム導入ではなく、現場が本当に使えるDXの実現を支援しています。 ■募集ポジション詳細 今回募集する【自社開発パッケージ製品のソリューション営業】は、 製造業のお客様に対して、当社プロダクトを活用した業務改善・DX推進を提案するポジションです。 お客様の製造現場で何が起きているのか、どこに非効率があるのか、どの業務をどう変えるべきなのかをヒアリングし、最適なソリューションを提案していく仕事です。 ＜具体的には・・・＞ ・お客様に対する課題ヒアリング、自社プロダクトの提案 ・見積作成、提案資料作成、プレゼンテーション ・導入後フォロー ・展示会、セミナー、イベントの企画・運営・事後フォロー ・マーケティング、プロモーション施策への参加 ・顧客の声をもとにした製品改善・開発部門へのフィードバック ・コンテンツ制作やキャンペーン施策など、営業活動に付随する企画 ■このポジションの魅力 ① “売るだけの営業”ではなく”課題解決型営業”に挑戦できる 当社の営業は、単に製品を売る仕事ではありません。 製造現場の業務フローや課題を理解し、「どのように改善すれば現場がより良くなるか」を考えながら提案を行います。 根幹に関わる課題に向き合うため、顧客に深く入り込む営業力が身につきます。 ② 実績が多い自社プロダクトを取り扱える環境 主力製品である「i-Reporter」は導入企業4,500社以上。 「DIRECTOR」も35年の実績を持ち、個別受注・多品種少量生産に特化した生産スケジューラとして強みを持っています。 実績ある自社プロダクトを扱うからこそ、価格勝負ではなく、顧客にとって本当に価値ある提案ができます。 ③ 「売って終わり」ではなく、プロダクト改善にも関われる エンドユーザーとの直接接点があるため、顧客の声をダイレクトに受け取ることができます。 営業活動を通じて得た現場の声を、製品改善やマーケティング施策に反映していけるのも、パッケージメーカーならではの面白さです。 営業でありながら、プロダクトマーケティングや事業成長にも関わることができます。 ④ 年次に関係なく、裁量を持って挑戦できる 当社では、年次や社歴ではなく「やりたい」「できる」という意欲を大切にしています。 若手のうちから顧客の前に立ち、提案からクロージング、導入後フォローまで一貫して担当することが可能です。 自分の提案で顧客の現場が変わる実感を得ながら、営業として大きく成長できる環境です。 ⑤ 柔軟な働き方ができる環境 ・フルフレックスタイム制・リモート勤務可 ・転勤なし ・年間休日125日 など、自身のワークスタイルに合わせた働き方が可能です。 ■導入実績（国内） ・トヨタ自動車株式会社様 ・スズキ株式会社様 ・株式会社丸亀製麺様 ・株式会社ドトールコーヒー様 ＃リモートOK ＃フルフレックス ＃業界トップシェア製品 ＃転勤なし ＃年間休日125日