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◆介護の現場をあなたの提案でIT化・経営改善しませんか?◆高齢化社会の到来で安定した市場が魅力の業界です!20代、30代の若手が育ってワイワイ楽しくやっています♪市場トップクラスのシェアを誇るクラウドサービス「SMARTれん太」の提案営業

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株式会社エースシステム - 全国の介護サービス・リネンサプライ業向けのニッチ市場で自社製システム・サービスでトップシェアを持つ会社です。

株式会社エースシステム 求人画像1
勤務地港区田町/法人向けコンサルティング営業(シェアトップクラスの介護事業者向けクラウドサービスの提案営業)土日祝休123日/WLB◎
380万円〜650万円
東京都
toB自社サービス, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

下記の特定業界向けシステム・クラウドサービスの開発、販売、サポートを通じて、お客様の経営、現場の課題解決を図り、成長を支援に向け取り組んでいます。 ・リネンサプライ、ユニフォームレンタル業向パッケージ ・介護サービス業(福祉用具レンタル事業者)向パッケージ 上記パッケージシステムやクラウドサービスは、業界内大手を中心にシェアトップクラスです。 下請や派遣ではなく、開発、販売からサポートまで対応するメーカとして活動しています。

仕事内容

業界トップシェアのクラウドサービス「SMARTれん太」で福祉用具レンタル会社に対して IT化・経営改善を実現するコンサルティング型の法人営業となります。 特許取得済の差別化された商品なので、業界内の競合他社に打ち勝つ商品力を持っているのが強みです。 営業初心者・業界初心者も研修制度(6か月)でしっかりと先輩社員から学べるのでご安心ください。 <営業の流れはこんな感じです!> 1.ターゲットリストへのアプローチ ニッチな業界ではありますが、既にターゲットリストは豊富にありますので、 片っ端からターゲットへ電話でアプローチをかけていく、、、などの労力は 必要ありません。 既存システムの保守終了、リースアップ、他システムへ乗り換え要望等の 買い替え需要に合わせてHOTなターゲットリストへのみアプローチを 行っていきます。 通常は電話やメールでアポイントを取ります。 販売代理店や既存ユーザーからお客様の紹介をいただくことも多いです。 2.製品の提案 web会議(こちらが大半です)や訪問により現状の課題やニーズをヒアリングして それらが製品の導入によりどう解決するのか、ITにより経営改善が実現することをお伝えして 興味づけをおこないます。研修で学ぶ自社の強みと競合の弱みを理解しているとより響く提案ができます。 3.見積・資料作成提示 見積および提案資料を作成して、必要に応じて費用対効果も資料化して提示します。 1~2の提案がしっかりと響いていれば競合他社の状況もありますが、 概ね費用も納得していただけるケースが多いです。 4.受注・納品 ご注文後に導入のチームと共に納品の準備をしていきます。 スケジュール説明・重要事項説明・支払い契約関連書類の締結等を行います。 案件金額のお支払いをいただくまでが仕事となります。 5.フォロー・追加提案 4まででいったん納品は完了しますが、納品後に業界情報やリリース予定等の 情報提供を行ったり、新商品・新オプション等をご紹介したり、 追加の提案を継続的に行っていきます。 <研修制度も充実しています!> ・入社後は、本社で製品や業界に関する専門知識や営業の業務手法について研修を受けていただきます。(6ヶ月程度) 業界未経験の方でも、業務用システムの提案営業経験のある方、 営業職にチャレンジしてみたい意欲のある方は歓迎します!

募集背景

納品が半年~1年待ちとなるほど、新製品の需要ニーズは高まっています。 そこで事業拡大のために未経験・経験を問わず広く営業職を募集しています。 皆さんのお力をどうぞお貸しください! おかげ様で社員数も増えて手狭になったため、2021年2月に神田から田町に事業所を移転しました。 物件金額は数百万~数千万から1億以上までの規模に及び、既に入社した社員からはとてもやりがいのある仕事だと評価いただいております。 これからの日本を支える市場規模の大きい介護業界に対しIT化を進め、 共に唯一無二の企業ブランドを築いていきましょう!

配属部署

東京事業所(東京都港区三田)

概要

・当社は、業界をリードするトップシェアのクラウドサービス、福祉用具事業トータル支援システム「SMARTれん太」(特許取得済)や、リネンサプライ業界にて同じくトップシェアのリネンサプライ管理システム「SMART/II」など、業種向けパッケージシステムの開発・販売を全国展開している会社です。 ・お客様のノウハウや要望を形にした、当社オリジナルの業務ソフトウェアは業界内で高い評価を受けトップシェアを競っています。下請け業務はなく、社内でアイデアや企画を出し合い、お客様の経営支援や業務改善を実現可能なシステム作りに取り組んでいます。

この仕事で得られるもの

・お客様のニーズ・課題をしっかりとヒアリングして、それに対して的確な解決策を提示して  お客様の心をグッとつかむ、一生使えるコンサルティング型の営業スキルが身に付きます。 ・ご自身の成長に合わせて、リーダーから管理職でのマネジメントまで  ステップアップしながら裁量を持ち、役職を得ることができます。 ・ニッチな業界でのトップブランドがどのような要因で生み出されたのかそのノウハウを  吸収することができます。 ・お客様からこのシステムを導入して良かった♪という感謝の声を続々と頂戴しています。 ・システム導入後、お客様の業務が改善し業績向上と共に、仕事の成果や達成感を実感でき、評価につながります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒108-0073 東京都港区三田3-12-17 プレクスビルディング8階 【アクセス】 JR「田町駅」徒歩10分 東京メトロ「泉岳寺駅」徒歩10分 東京メトロ「三田駅」徒歩12分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

社会保険制度(健保・厚年・雇用・労災) 退職金制度 育児支援(手当支給)・育児休暇取得実績あり

休日・休暇

土日祝休み(週休2日制) 年間休日:123日(2024年度) 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 夏期休暇 1ヶ月の残業時間は約5~15時間と、プライベートの時間も確保できます。

求める人物

・お客様の為に何ができるか、考え、行動できる方 「お客様の業務改善、生産性向上の実現」に向け、目標達成に向けた意識・行動が求められます。 ・自律的に活動できる方 上司の指示に従いながら、自ら行動スケジュールを計画し、進捗・実績管理を実行できる方 ・上昇志向・チャレンジ精神のある方 上位ポジション(監督職・管理者)を目標に、変化や新たな試みにチャレンジできる方 ・規範意識の高い方 社会人として、社内外のコンプライアンスやコミュニケーションを取れる方

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