新規開拓セールス（フィールドセールス）／デジタルマーケティングの会社で営業にチャレンジしながらスキルアップ！｜東証プライム上場・ハイブリッドワーク

仕事内容

メンバーズ全体のデジタルマーケティングを担う本部において、デジタルマーケティング支援を推進するセールス業務をご担当いただきます。 【募集背景・ミッション】 株式会社メンバーズ マーケティングDX本部では、大手企業のマーケティング・デジタル部門のパートナーとして、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を現場から推進しています。 現在、事業拡大および新規顧客開拓の強化に伴い、フィールドセールス体制を強化することとなりました。本ポジションでは、 多様なチャネルから獲得したリードへのアポ獲得・商談推進を含め 、顧客の本質的な課題解決に向けた提案〜クロージング、支援体制の構築までを一気通貫でリードしていただくことを期待しています。 また、メンバーズでは個人のキャリア形成や強みの発揮を重視しています。 まずは新規開拓セールスとしてご活躍いただきつつ、ご経験や 今後のキャリア意向を踏まえて、獲得後のカスタマーサクセス、マーケティング業務への兼務 やポジションチェンジも可能です。 【本ポジションの魅力】 ・一気通貫した提案〜クロージング経験 多様なチャネルから獲得したリードに対して自らアプローチ・商談化を推進。課題ヒアリング〜提案、クロージング、体制構築提案までを一気通貫で担当・リードする醍醐味を味わえます。 ・SaaSや単一ツールに縛られない本質的なDX提案 自社プロダクトや広告枠の販売ノルマはなく、社内に擁する約3,000名のプロフェッショナル（クリエイター、データアナリスト、エンジニア等）の体制を活かした、顧客の本質的な課題解決に集中できます。 ・柔軟なキャリアパス（兼務やポジションチェンジも可能） 適性やキャリア意向に応じて、将来的には獲得後のカスタマーサクセスや、リード創出を担うマーケティング業務などへ幅広く挑戦・兼務、またはポジションチェンジすることが可能です。 ・ワークライフバランスの両立 男性育休取得率64.3%（2024年3月末時点）に加え、看護休暇やベビーシッター費用補助など、子育て世代が活躍できる制度が充実しています。新規開拓や営業の第一線で活躍しながら、家族や自身の時間も大切にできる環境です。 【具体的な業務内容】 大手企業のマーケティングDX支援に向けた新規開拓セールス実務、および案件提案・クロージングを広くお任せします。 セールス実務および顧客提案 ・多角的なリードに対する商談化および商談推進 　Webサイト等からのインバウンド問い合わせリードへの迅速な対応・商談化 　展示会、カンファレンス、自社/共催セミナー等のマーケティング施策により獲得したリードに対するアプローチ・商談対応 　インサイドセールスが創出した商談の受け取り・推進 　リファラル（紹介）経由のリードに対するアプローチ・商談対応 ・社内に擁する約3,000名のプロフェッショナル（クリエイター、エンジニア等）と連携した、顧客の課題に応じた専任体制・DXソリューションの企画・提案。 ・提案書の作成、プレゼンテーション、契約交渉からクロージングまでの一連の実務。 【入社後のイメージ・ロードマップ】 ・1〜3か月目： サービスの理解、および既存の営業プロセスの把握。まずはご自身のこれまでのご経験・強みが活かせるサービス領域の担当営業として商談・提案業務に参画し、アプローチの流れや顧客課題を把握。 ・3〜6か月目 : 担当領域での提案・クロージング案件を本格的に主導。プレイングメンバーとして安定した成果創出を目指します。 ・6か月以降 : ご自身の担当領域にとどまらず、マーケティングDX本部が提供する幅広いサービスラインナップの中から他領域への営業・提案へと対応範囲を拡張。顧客のより多角的なDX課題に対する統合的な提案をリードしていただきます。