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株式会社メンバーズ - デジタルビジネス運用支援で企業の脱炭素DXを推進する 株式会社メンバーズ（東京証券取引所プライム市場上場）
事業内容
日本を代表するナショナルクライアントの デジタルマーケティングを支援している「メンバーズ」。 戦略的なデジタルマーケティング運用を支援し、 業界リーディングカンパニーとしての評価を確立してきました。 クリエイターの力で社会課題の解決に貢献し、持続可能社会の実現を本気で目指しているデジタルプロフェッショナルの集団です。 2017年春には東証一部（東京証券取引所プライム市場）に上場。 現在は2030年の目指す姿として 営業利益100億円・社員数一万人体制などをビジョンとして掲げ 売上高は毎年成長。従業員数も年に数百名ほど増員させながら、 業績・組織も順調に拡大させています。
仕事内容
≪新カンパニーのスターティングメンバー募集≫ 株式会社メンバーズは、主にデジタルマーケティング領域に強みを持つ社員20 00名超のプライム上場企業です。「カンパニー制」を導入しており、DXやUX、データ分析など、様々な強みを持つ複数のカンパニーがお互いに連携し、大手企業に向けた様々なソリューションを提供しています。 私たち「ビジネスイーカンパニー」は、2023年4月に立ち上がったばかりの新しいカンパニーで、主に企業の法人営業部門、BtoBマーケティングに特化したデジタル化支援を行っています。 ================ ≪あなたにお任せしたいこと≫ 当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化を推進します。 ≪例えば…≫ ■SFAが活用できていない場合 例えば「システムが使いづらい」なら、カスタマイズを提案。チームのエンジニアが最適なUI・UXを形にします。 ⇒業務の効率化に！ ■ナレッジが属人化している場合 ナレッジを共有しやすい仕組みを作り、顧客折衝や提案書作りなどのノウハウを全営業で共有できるようにします。 ⇒組織全体の受注率向上に！ ■マーケティングと連携できていない場合 マーケティング施策に合わせたツールを用意。営業活動のフェーズに合わせ、マーケティング側から発信する文面なども用意し、連携を強化します。マーケティング部門と営業部門の架け橋となり、プロセス改善や施策の連携強化、ツールを活用した営業シナリオ策定と実装やメッセージ及びクリエイティブの制作ディレクションなどを行います。 ⇒営業、マーケティングの相乗効果が高まる！
募集背景
【「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します】 日本の営業ROI（投資利益率）は、ほぼ全業種でグローバル水準を下回っています。 ※出典:レポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」McKinsey & Company（2021）より 営業組織におけるDXの遅れとセールス/マーケティングの分断。これが主な非効率を生む原因です。 「営業を変えれば社会が変わる」 私たちメンバーズ ビジネスイーカンパニーは 「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。
配属部署
≪20～30代が中心の若い組織です≫ 現在は、社内異動によるメンバーで構成されており、2023年度で10名体制を目指しています。2025年度中に50名体制へと組織を拡大します！
概要
2023年の4月に立ち上がったばかりの新規事業である、メンバーズビジネスイーカンパニーでは、BtoB企業および法人営業部門に特化したデジタル支援をおこなっております。 【BtoB企業および法人営業部門に対するデジタル支援事業】 1 BtoBマーケティンクにおける・デマンドセンター構築・運用・内製化(Webサイト改善、コンテンツマーケティング、Webセミナー運営、オンライン展示会運営、マーケティングオートメーション運用、リード獲得施策の実行など) 2 営業生産性向上を目的としたデジタル活用支援(ツール選定・導入・運用支援) 3 営業データ・SFA/CRM活用支援 4 営業企画のデジタル化支援 (1)自社では採用や育成が難しいデジタルスキルを持つ営業改善や営業企画を行うディレクターおよびクリエイターを含めた専任チームの提供を行います。 (2)BtoB企業および法人営業部門に特化し、成果創出に必要なノウハウや知見を蓄積します。 (3)海外で注目されているMarketing Ops/Sales Opsの手法を取り入れ、国内でも最先端の手法を顧客企業に導入します。 また、豊富な研修＆育成プログラムと国内トップクラスのスキルフェロー制度の導入によってスキルアップを行い、社会課題解決へ貢献し、持続可能な社会への変革をリードします。 東証プライム市場に上場しているため設備や制度の整った部分と、デジタルクリエイターが主役であり挑戦を続けるベンチャー気質、どちらも感じられる会社です。
この仕事で得られるもの
【メンバーズ内に新しい知見を持たらす】 デジタルマーケティング領域で実績を作ってきたメンバーズ。ビジネスイーカンパニーの手掛ける「デジタルによる営業の高度化支援」はメンバーズにとって未知の領域です。クライアントに支援する中で培える「BtoB営業に関する知見」を社内に蓄積することができます。また、クライアントの営業そのものを高度化することで、日本のビジネスの在り方を変えるやりがいも感じられます。 【これまでにないサービスをゼロから作る】 「デジタルによる営業の高度化支援」という、他社にもない新しいサービスを提供するポジションです。決まったやり方にとらわれることなく、クライアントの課題解決に向けてどのような施策を取るべきか。常に自ら考えながら、最適な解を追求していく必要があります。
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 本社（東京・晴海）または東京都23区内、千葉県、埼玉県、神奈川県のクライアント先 ※勤務地は希望を考慮します ※転勤はありません 【所在地】 東京都中央区晴海1丁目8番10号 晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX 37階（受付35階） 【アクセス】 晴海オフィスまでの交通・詳細 ■都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅 A2a・b出口より徒歩8分 ■東京メトロ有楽町線「月島」駅 10番出口より徒歩15分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）■時間外手当（全額支給）■深夜残業手当■休日出勤手当■役職手当■資格手当■交通費支給（上限月5万円）■報奨金■育児経費サポート（上限月1万5000円）■育児中の時短勤務奨励制度■ストックオプション制度あり■社員持株制度■社員紹介制度■定期健康診断■オプション検査費用補助■インフルエンザ予防接種■慶弔金■契約保養所■サークル支援制度■副業OK ■社内公募制度■在宅勤務・リモートワーク可■メンバーズCCDラボ（社内研修制度）■資格取得支援制度 ■服装自由：ビジネスカジュアル※クライアントによってはドレスコードあり
休日・休暇
■年間休日121日 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇（3日間） ■夏季休暇（7月～10月の間で3日間取得可能）※入社月による ■慶弔休暇 ■有給休暇（初年度10日付与）※入社1ヶ月目から取得可能 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■看護休暇 ■特別休暇 有給休暇は半日や1時間単位での取得可能。 5連休以上の取得もできます！
メンバーズのミッション "MEMBERSHIP"で、心豊かな社会を創る
社会の本質的な課題をどのような手段で解決し、何を実現するか”というメンバーズの存在意義・社会的使命を示しています。
経営指針・共通価値
メンバーズがミッションに基づいた経営を進めるための指針として、「社会への貢献」「社員の幸せ」「会社の発展」の3つ同時に実現することを目指し、妥協することなく追求します。 事業によって社会の課題解決に役立つことを行い社会貢献と社員の幸せと企業利益創出を同時に実現し、短期的な利益ではなく長期的な視点で社員の幸せを伴いながら事業活動を行います。 また、メンバーズグループならびに社員のあらゆる活動の中核となる4つの共通価値（コアバリュー）「貢献」「挑戦」「誠実」「仲間」をミッションや経営指針の根底としています。
高い従業員定着率・全員参加型経営
ミッションの実現には、ミッションに共鳴して集まった人々が経営に積極的に参画することが必要と考え、オープンでフラットな組織づくりに注力し社員（メンバー）を経営の主体として位置付ける全員参加型経営の実現を目指しています。 社員を経営主体として位置づける「全員参加型経営」の実現を目指し、社員意識調査「メンバーズ・カウンセリング」を毎年実施し、調査結果をもとに継続的なキャリアアップ、多様なキャリアの実現を目的とした人事制度の見直し、ジョブローテーション方針の策定を行うなどすることによって、高い従業員着率を実現しています。
生産性を高く、学び育成し成長し続ける集団
品質だけでなく限られた時間で高いパフォーマンスを発揮することを重視し、常にチャレンジし続ける集団であるため、日々の成長・育成により生産性を高めることに全社で取り組んでいます。 メンバーズの人材育成方針を一言で表すとすれば「学び"続ける"仲間を増やす」。 知的好奇心の高い人が集い、切磋琢磨しながら一生「学び"続ける"仲間」の集団であるために、自主性のある学びの共創を目指した社内講座を運営など、社員のキャリア開発を積極的に行っています。
多様なワークスタイルの確立
出産・育児などのライフステージに応じた多様なワークスタイルの確立を目指しております。 あらゆる社員が生産性高く働くための改革を実施しており、現在では月平均残業時間が15時間程度となっております。 目指すべきはスキル・報酬の向上はもちろん、仕事のやりがいやプライベートとの両立までを含めたビジネスパーソンとしてのキャリアの豊かさです。女性も男性も等しく活躍する会社、育児・介護がしやすい会社、将来に安心できる会社、高い技能スキルを尊重しその向上を支援する会社を目指します。
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