フルリモート【大阪】教育の未来を一緒につくるソリューション営業＆マーケティング/残業平均H20以内/自社開発ツール/グローバル展開企業

仕事内容

【世界中の人と社会にテクノロジーを届け、創造活動に貢献する】 アシアルは、情報技術の力を使って、世の中の人や会社が、より豊かになることを実現するためのエキスパート集団です。 アシアルでは、システムコンサルティング事業で培った実装力と課題解決力をベースに、自社ソリューションで顧客・業界課題を解決する、ソリューション事業を推進しています。現在は文教領域（大学DX／デジタル学生証）に注力し、主力ソリューションである「MyCampus」を核として大学の業務改革や学生体験の向上に挑戦中です。 　　 【業務内容】 アシアルでは、大学を中心とした高等教育機関に向けて自社製品であるデジタル学生証・ポータルアプリ「MyCampus」を中核に、認証基盤整備、学修支援など大学DXの推進を支援しています。本ポジションは、製品を売るだけではなく、顧客課題の定義から解決策の設計まで伴走する課題解決営業です。顧客の【現状→理想】のギャップを明確にし、MyCampusと既存の大学内システム連携で解決に導く役割です。 新規顧客獲得に向けたインバウンドへの初動対応、アウトバウンドコール、メールなどによる接点形成、商談の設定までを主導し、その後の課題整理・提案・クロージングまで一気通貫で推進していただきます。 ■具体的な業務内容 リード育成および新規商談設定 見込み顧客に対するヒアリングと課題把握と解決策の検討 ソリューションの提案・見積・受注 導入プロジェクトキックオフから納品までのフォロー 導入後の定期ヒアリングによるさらなる価値創造のための追加提案 ■対象顧客・地域 対象機関：中規模～大規模の大学等高等教育機関 主な窓口：教務課・学生課などの事務部門、DX推進部門、情報システム部門 エリア：全国対応だが大都市圏中心 ■主要ツール MAおよびSFA：Kairos3 提案書・ドキュメント作成：Google workspace 見積書作成：Board オンライン会議：Google Meet コミュニケーション：Slack 【当ポジションの魅力】 大学の現場課題を解き、教育の未来を一緒につくる営業ポジションです。立ち上げ期のスピード感の中で、事業の拡大に当事者として関われます。 ・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを幅広く経験できるため、将来のキャリアの選択肢が広がる。 ・デジタル学生証など大学DXは実績、引き合いが増加中のため事業拡大のフェーズを経験できる。 ・大学・教育の未来づくりに直結する、社会的なインパクトを実感できる。 ・社長直轄の事業部門のため、意思決定が速い環境で様々なチャレンジに取り組める。 【職場環境の魅力】 事業の立ち上げそして成長に向けて「ワンチーム」で動く環境です。営業、マーケティング、開発等の役割を越えて顧客への価値を提供します。 部門横断の連携：営業／マーケ／開発が一体となり、施策立案からソリューション開発まで共同で推進する体制です。 サポート・オンボーディング：不得意分野はメンバー同士のナレッジ共有と会社の支援でキャッチアップできます。 柔軟な働き方：フレックスタイム制で時間の融通が利きやすく、プライベートとの両立がしやすいです。 多様なキャリアパス：多様な人材が、自分らしい働き方で活躍しています。決められたキャリアパスはなく、一人ひとりの現在（「できること」と「やりたいこと」）から、未来（やるべきこと）を一緒に考え続ける会社です。