【キヤノンMJグループ/法人向け】お客様の課題に本質的に向き合うソリューション営業
株式会社dcWORKS - Emotional（感情）x Technology（技術）でお客様の不満足を見つめなおし、これを通じて満足に変えていく
事業内容
企画から開発まで一貫して提供するWeb/スマホアプリサービスです。品質とUXに重点を置き、多様なニーズに応えるクリエイティブな開発を行います。
仕事内容
【当社のご紹介】 案件の約90％がプライム案件！自社サービスも手掛ける急成長ベンチャーです。 当社は2003年6月に設立された、Webサイトやスマートフォンアプリの企画・制作・開発をワンストップで提供する企業です。「Emotional（感情）x Technology（技術）でお客様の不満足を見つめなおし、これを通じて満足に変えていく」という考えのもとサービスを提供しています。 自社サービスでは、和菓子情報メディア『oriori（オリオリ）』などを展開しています。 受託開発は約90％が直請けのプライム案件であり、生活用品メーカーやコンビニなど幅広い業界の大手企業から依頼があるのが特徴。大規模案件や技術力が求められる領域において上流工程からの開発依頼があるのは、他社と比べて自社サービスで培った企画から運営までトータルで対応可能なノウハウが強みとなっております。 【あなたのミッション】 これまでの営業経験とキヤノンMJグループ・プリマジェストのアセットを活用し、新規顧客の開拓および案件創出を担っていただきます。 当社の営業は、決まった商品を販売するのではなく、お客様ごとの課題やニーズを深くヒアリングし、社内のデザイナー・エンジニアと連携しながら最適なソリューションを提案する提案型営業です。 全国の企業や団体との接点を広げ、顧客との信頼関係を構築しながら、長期的なパートナーシップの実現を目指していただきます。 ■具体的な案件例： ・大手小売流通会社様の社内向けSPAアプリ開発 ・大手製薬会社様の特定疾患者用モバイルアプリ ・大手製薬会社様の社内向けダッシュボード制作 高い専門性を持つデザイナー・エンジニア・ディレクターなどの プリセールスメンバーが商談や提案をサポートします。 技術面や企画面で不安を抱えることなく、お客様への価値提供に集中できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の開拓および商談創出 ・お客様の課題ヒアリング、改善施策の企画提案 ・課題解決に向けた改善施策・ソリューションの企画提案 ・提案書の作成、プレゼンテーションの実施 ・見積作成、契約に向けた各種調整 ・受注後のフォローおよびプロジェクト推進支援 ・既存顧客との関係構築、追加提案 ・パートナー企業との連携 ・市場や顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案・実行
募集背景
2003年設立の当社は、クライアント様との直接の取引が多く、ここ2年で約3倍に成長しております。 また、キヤノンMJグループに入り、さらなる取引拡大が見込め、組織も着実に成長している最中です。 新たなステージに向け、さらなるビジネス機会の創出と獲得を目指すために、当社とお客様の橋渡しを 実現するセールス担当を募集いたします。
配属部署
配属：Sales unit Mgr：１名 セールス：１名 計2名
概要
◆弊社の掲げるMVV ＜M：ミッション＞ “For Customer”で新たな景色を創造する ＜V：ビジョン＞ ニーズを超えたアイデアを。アイデアに息吹を。 ＜V：バリュー＞ ・Try to “Challenge” ー“挑戦すること”をやってみるー ・Take hands ーいつでも手の取れる距離でおもてなしをー ・Stick to “＋1” ー“あともう一つ”にこだわり、妥協のない価値提供をー ◆社風 私たちは＜“For Customer”で新たな景色を創造する＞をミッションに、お客様にemotionalな価値を提供し続けることを大切にしております。 社員皆がお互いの成長を応援する文化があり、個々の能力を尊重しております。 ◆事業内容 企画から運用までのサービスを一貫して提供し、すべて自社内で完結しています。直請け案件は約90％。生活用品メーカーやコンビニなど、幅広い業界の大手企業からの依頼が多いのも特徴です。 自社サービスとしては、和菓子情報メディア『oriori』をはじめ、企画・開発・運営まで一貫して手がけています。現在は、新たに2つのサービスも同時進行で立ち上げに向けて取り組んでいます。 ◆dcWORKSの特徴 1.風通しがよく、互いに尊重しあえる仲間がたくさんいます！ 2.お客様の期待や想像を大きく超える提案やまだ気付いていないニーズを解決！ 3.第二創業期のコアメンバーとして、組織作りに直接携わることができる 4.キヤノンMJグループである親会社プリマジェストとの協働案件に参画することができる 5.日常的に使用しているサービスやアプリの案件に携われる 6.自社サービスの企画・立案や社内ブランディング業務に携われる ※当社コーポレートサイト（"dcWORKS"で検索！）からブログをご覧ください。
この仕事で得られるもの
・お客様の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案する力 ・業界や企業ごとに異なる課題に向き合うことで身につく高い提案力 ・経営陣との距離が近い環境だからこそ得られる事業視点・経営視点 ・営業活動だけでなく、サービス改善や事業づくりに関わる経験 ・顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーとして伴走する経験 ・成果だけでなくプロセスも評価される環境でのキャリアアップ ・将来的なリーダー・マネージャー候補としての組織づくり経験 ・意思決定の速い環境で、自ら提案したアイデアを形にする経験
勤務地
【勤務地詳細】 神奈川県神奈川県神奈川県横浜市中区山下町123-1 横浜クリードビル2F ※就業場所の変更の範囲：会社が指定する場所（テレワークを行う場所を含む） 【アクセス】 みなとみらい線「元町・中華街」駅徒歩5分 JR根岸線「石川町」駅徒歩10分
待遇・福利厚生
■ 働きやすい職場環境の整備 ・在宅勤務制度 ・フレックスタイム制度 ・フリーアドレス制 ・ウォーターサーバー完備（社員の声をもとに導入） ・社用PC支給 ■ 休暇・制度 ・年間休日125日 ・年次有給休暇(入社半年後に15日付与) ・特別年次有給休暇(入社時に3日付与) ・育児休業制度 ・時短勤務制度 ・フリーバカンス制度 ・社会保険完備 ・定期健康診断 ・社員持株会 ・提携保養所の利用制度 ・退職金制度(勤続5年以上) ■ 教育・学習支援 ・オンライン学習ツール完備（社員の声をもとに導入） ・社内勉強会の開催
休日・休暇
・年間休日125日 ・週休2日制(土日祝日・年末年始・夏季を中心に年間カレンダーによる） ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・GW休暇 ・夏期休暇 フレックスタイム制 ・コアタイム：10:30-14:30(休憩60分) ・標準労働時間：1日8時間 (標準的な勤務時間 9:00-18:00 または10:00-19:00) ・入社2か月目から在宅勤務（週3日程度）が可能
数字で見るdcWORKS
社員の平均年齢：30.8歳 年間休日：125日 勤務体系：社内勤務が9割以上 平均残業時間：10時間程度
求める人物像
1.不確実な状況の中で、課題解決の意欲を持って自走できる方 2.周りを巻き込み、課題解決に取り組める方 3.技術に関心があり、常にキャッチアップする姿勢のある方
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