支出管理領域／経費精算・法人カード等のGo-to-Marketと価値創造を推進するプロダクトマーケティングマネージャー

仕事内容

【Summary】 ≪募集内容について≫ 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げるfreeeにおいて、主力領域である支出管理領域（経費精算システムを主軸としつつ、法人カードなどの金融プロダクトや関連SaaS）を牽引するプロダクトマーケティングマネージャーを募集します。 セールス部門と連携した営業イネーブルメントや商談現場での価値訴求にとどまらず、顧客や市場から得たリアルなインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトロードマップや戦略に自身の意思を込めて事業成長をリードしていただくポジションです。 ≪募集背景について≫ freeeは単一プロダクトの提供を超え、統合型経営プラットフォームとして複数のプロダクトが連携するマルチプロダクト戦略を加速させています。 その中でも経費精算をはじめ、法人カードや振込連携などの支出管理領域は、多くのスモールビジネスのキャッシュフローや業務効率化に直結する極めて重要な領域です。経費精算を起点としつつ、関連性の高い金融プロダクトを組み合わせた複合的な販売戦略・提供価値の最大化に向け、営業現場とプロダクト開発を強力にブリッジし、自律的に課題特定から施策のプロジェクト化までを推進できるPMMをお迎えすることになりました。 【業務内容/任せたいミッション】 ◆セールスイネーブルメントおよび提案力強化 ・経費精算システムおよび法人カード等を含む商談への同席、顧客課題や導入障壁の分析 ・営業提案資料、競合比較資料、導入事例コンテンツなどの企画および制作 ・セールス部門へのプロダクト価値、競合優位性、ユースケースの浸透と勉強会の推進 ◆プロダクト部門へのインサイト還元・戦略支援 ・商談現場や市場から得た一次情報の構造化と開発チームへのフィードバック ・プロダクトロードマップ策定や機能優先順位付けの議論への参画 ・市場機会の探索、価格設計やパッケージング戦略（SaaS×金融連携）の検討支援 ◆ポジショニングおよびメッセージング設計 ・顧客セグメントやペルソナ別の提供価値の定義 ・競合他社との差別化要素の明確化と、顧客に響く導入効果ストーリーの策定 【ポジションの魅力】 ◆「伝える」だけでなく「創る」に関われるPMM 営業支援の枠に閉じず、吸い上げた顧客のリアルな声をベースにプロダクトロードマップへ直接意思を込められます。「機能やロードマップに自分の意見を反映させたい」という思いを実現できるフィールドです。 ◆「SaaS×金融」の広がりを持つ支出管理領域での事業グロース体験 経費精算システムにとどまらず、法人カードや振込連携など、業務効率化とファイナンスが融合した複合的なソリューションを展開できます。単一プロダクトでは味わえない、ダイナミックな市場開拓と事業成長を体感できます。 ◆自律的にプロジェクトを立ち上げられる裁量 自ら現場の課題を特定し、他部門を巻き込んで施策をプロジェクト化し、スピーディに改善サイクルを回すことができます。事業成長に直結するインパクトを肌で感じながら成長できる環境です。