フリー株式会社 - スモールビジネス経営者が創造的な活動にフォーカスできることを目指し、全自動のクラウド会計ソフト「freee (フリー)」を開発しています
自動化された会計処理と人事労務最適化で、ビジネスの成長をサポート。スモールビジネスを支援するデジタルプラットフォームを通じて、成長を可能にします。
【任せたいミッション】 ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり ・四半期ごとに設定される個人売上目標、およびチーム目標の達成 ・セールス組織を本格的に強化していく立ち上げフェーズの中で、自ら泥臭く成果を出しながら、再現性のある「売れる仕組み」を構築し、セールス組織をリードしていただくことを期待しています 入社後に期待する流れ(イメージ) 1,顧客と市場の解像度を上げながら数字をつくる 2,勝ちパターンを言語化し、提案の型・商談プロセス・ターゲット選定の基準を整備する 3,メンバーの増員に合わせて、育成とチームマネジメントの領域へ 【具体的な業務内容】 ※入社後直ちにグループ会社の株式会社ロジクラへ出向となります 10〜30名規模の小売・卸(アパレル・食品など)企業様を中心に、オンラインでの商談を通じて課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。 〇新規・既存顧客へのソリューション提案 「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案 freeeとロジクラ、双方の既存ユーザーに対する相互のクロスセル提案 〇ターゲットおよび商談スタイル 商談相手:実際にプロダクトを利用する現場マネージャー層がメイン 商談形式:オンラインが中心 〇事業推進に向けた部門間連携 マーケティング、インサイドセールス、プロダクト、カスタマーサクセスと横断的に連携し、顧客の声(一次情報)をベースにしたSales戦略の立案・実行 商談を通じて得た顧客の課題やニーズを、プロダクト開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説の検証を進める 【本ポジションの魅力・キャリアパス】 〇組織立ち上げの中核としての「新規事業開発」経験 freeeにとっても「物流・在庫管理」は新しい市場です。社内に知見の蓄積がない領域だからこそ、あなたが商談で得た顧客の声が、今後の事業戦略・プロダクト戦略のすべてのベースとなります。新市場を開拓し、事業をゼロからスケールさせるダイナミズムを、解像度高く経験できます。 〇「どう売るか」を自ら設計できる裁量 事業戦略そのものは経営と共に決めていきますが、ターゲット選定、提案の型、商談プロセスの設計といった「どう売るか」の領域は、あなたが主導する範囲です。中核メンバーとして入っていただくため、既存のやり方をなぞるのではなく、自ら基準をつくる立場になります。 〇スタートアップの「スピード感」× freeeの「アセット」 ロジクラは意思決定が圧倒的に早い少数精鋭組織でありながら、freeeグループが持つ豊かな顧客基盤・プロダクト・組織アセットを最大限に活用して事業をスケールさせることができます。また、マーケティング・CS・開発が同一組織内に揃っているため、部門を超えて緊密かつスピーディに連携できる環境です。
募集背景
今回の募集は、この新たな挑戦をフロントで牽引する、ロジクラ事業におけるセールスの中核メンバーです。まずはご自身が最前線に立って成果を出し、事業成長を力強く牽引していただくことを期待しています。プレイヤーとして結果にこだわり、事業の柱を自らの手で創り上げていくキーマンとしての参画をお待ちしています。
配属部署
【就業条件・配属について】 雇用元:フリー株式会社(採用後、株式会社ロジクラへ出向となります) 給与・評価制度:フリー株式会社の制度に準じます 勤務時間:フリー株式会社の制度に準じます 勤務地:フリー株式会社 大崎オフィス
概要
「在庫が合わない」から解放する。freeeの統合型経営プラットフォームに、新しい柱を創る。 アパレルや食品を扱う小売・卸の現場では、いまも在庫の数え直しや受発注の転記に多くの時間が費やされています。そしてその数字は、最終的に会計へとつながっていく。本来ひとつながりであるはずの業務が、分断されたまま現場の負担になっています。 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、だれもが自由に経営できる「統合型クラウドERP」の提供を推進しています。その中長期成長を牽引するドライバーのひとつとして、クラウド物流プラットフォームを展開する「株式会社ロジクラ」が完全子会社としてグループジョインしました。 ロジクラが加わることで、これまでfreeeがカバーしきれていなかった小売・流通事業者の「在庫管理・物流」領域における深い課題解決が可能となり、在庫管理から会計までを一気通貫で完結するソリューションの提供が実現します。
この仕事で得られるもの
〇多様なキャリアパス 実績を積んだ後は、営業組織のマネージャーへの昇格、事業開発へのキャリアチェンジ、あるいはfreee本体の別事業部・別職種へのキャリアなど、グループ全体で幅広い選択肢を描くことが可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 ■本社 〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階 【アクセス】 ■JR各線(山手線・埼京線・湘南新宿ライン)・りんかい線「大崎駅」(北改札・東口)より徒歩3分 ■JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」より徒歩9分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【制度・休暇・住まい】 ■社保完備/健康診断/屋内禁煙 ■社宅・家賃補助(給与天引きで節税効果も) ■各種休暇(産休育休・介護・特別など) 【ライフサポート】 ■育児支援(つばめっこクラブ/シッター補助) ■家事代行補助 【成長支援・環境】 ■書籍費freee(業務本は会社負担)/社内図書館 ■ジブングロースハッカー制度(資格取得支援) ■ドリンクfreee(ドリンクバー無料) ■PC機種選択可・自由な執務スペース ■weekly 1on1(週1回のキャリア対話) ■freee award(定期表彰) ■オフカツ(ワイン・ボドゲ等30超の部活/部費支給)
休日・休暇
・土日祝日 ・年末年始 ・有給休暇(入社日付与) ・疾病休暇(有給扱い年6日付与)
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