【東京勤務／部長候補】freeeの次世代セールス組織を担うマネジメントポジション

仕事内容

【Summary】 ≪freeeについて≫ freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。今後はクラウドの力を最大限に活用した統合型経営プラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ≪法人支援事業本部について≫ 法人支援事業本部では「小規模法人 約150万社」を対象にfreeeサービスをご提案しています。人手不足やアナログ作業の負荷といった課題を抱えつつも、テクノロジー活用のノウハウが限られる小規模法人に対し、バックオフィス業務から解放され自然体で経営できる仕組み作りをご支援しています。 現在freeeは、複数のサービスをワンストップで提供する「マルチプロダクト戦略」を本格推進中。これに伴い法人支援事業本部の組織体制も拡大を続けており、今回、この拡大フェーズを牽引・マネジメントしていただける方を募集します。決まった型を運用するのではなく、組織のかたちそのものを共につくっていける方を求めています。 【業務内容】 ≪ミッション≫ ①事業・営業戦略の立案と実行・成果最大化 経営戦略に連動した中長期・短期の事業・営業計画を立案し、KPIの進捗管理や営業プロセスの分析・DX推進を通じ、持続的な事業成長を実現します。 ②営業組織のマネジメントと人材育成 メンバーの特性に応じた適切なサポートと建設的なフィードバックを行い、難易度の高いプロジェクトでも成果を出せる強固な組織へと育成・牽引します。 ≪具体的な業務内容≫ ◆事業・営業戦略の推進 ・経営戦略に基づく中長期・短期の事業・営業計画の立案と実行 ・営業プロセスの可視化、ボトルネック特定、DX推進等による業務効率化 ・定量データ（KPI等）の進捗管理とそれに基づく機敏な施策実行 ◆組織マネジメント・人材育成 ・営業メンバーおよびリーダーの評価、指導、育成などのマネジメント業務 ・主体的な挑戦を促す環境醸成と信頼関係に基づくフィードバックの実施 ◆他部門との連携 ・他部門（マーケティングやPdM等）と緊密に協働し、現場ニーズを反映した共同プロジェクトの立ち上げや推進 【期待すること】 ◆マルチプロダクト戦略の推進と組織変革 会社設立支援を通じたクラウドサービス提供に加え、設立に必要な多様なサービスを展開するマルチプロダクト戦略を推進します。決まった型の運用にとどまらず、顧客体験向上のために組織や営業のあり方を自ら変化させていくことが求められます。 ◆部門横断の推進力と全社最適視点 営業チーム内に閉じず、マーケティング・事業開発・プロダクトなど部門を横断した推進力と、全社最適の視点を持った意思決定・提案を重視します。 ◆スピード感のある役割拡大 業務・組織理解のためメンバーまたはリーダーからスタートし、成長に応じて迅速に役割を拡大します。入社後3か月程度でリーダー・マネージャーへ昇格した実績もあり、スピード感を持って裁量を広げられる環境です。 【ポジションの魅力】 ◆大規模組織のマネジメントを経験できる 決まった型のまだない拡大中の組織を、大きなスコープと裁量を持って率いる貴重なマネジメント経験が得られます。 ◆「絵を描く」だけでなく「実行して事業を伸ばす」までを担える 戦略策定から実行までを一気通貫でドライブでき、必要に応じてBizDevのような動きも含めて事業成長に直接貢献できます。 ◆全社最適の視点を持ったキャリアが積める 組織横断プロジェクトや部門をまたいだ意思決定への関与を通じ、将来の事業責任者や経営層を見据えた全社視点のビジネス感覚を養えます。