【DX／受託開発】上場G／ソリューションセールス/営業組織立ち上げ
株式会社カヤックボンド - 自社開発・受託開発など、エンドユーザーに求められる幅広いサービスの開発を担うエンジニア集団
事業内容
受託開発を中心に、WEB・モバイルアプリケーション開発を行っています。業務系、医療系、大規模なBtoBtoC向け開発など、幅広い開発を手掛けています。
仕事内容
■業務内容 受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、 クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫して担当いただきます。 単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら、 「クライアントの課題に対して、私たちに何ができるのか」を整理・設計し、提案していく役割です。 まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、 事業理解や開発プロセスへの理解を深めながら、徐々に新規提案や提案領域の拡張にも関わっていただく想定です。 ■業務詳細 【担当する案件・提案内容】 以下のような案件を中心に、課題整理・構想段階から開発提案まで関わっていただきます。 ・AI活用・業務改善を目的とした DX／システム開発提案 ・新規SaaSプロダクト立ち上げや 既存システムの改善・リプレイス支援 ・業務フロー整理を起点とした Web／業務システム開発・SFA導入支援 ・パートナー企業との協業による DX推進案件 ※案件規模・フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ ・課題整理を起点とした提案内容の検討・設計 ・パートナー企業との協業案件対応（提案資料作成、役割整理、進行サポートなど） ・アライアンス／パートナー企業の開拓・関係構築 ・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携 ・提案書・見積書などの営業資料作成 ・案件進行中および導入後のフォロー対応 ・市場・競合情報の収集および営業活動の改善提案 ※まずは 既存顧客・協業案件を中心に担当いただき、 事業理解・開発理解を深めながら、提案領域を徐々に広げていただく想定です。 ★ポジションの特徴 営業組織立ち上げフェーズ プロダクトに縛られない、課題起点・提案設計型の営業 エンジニア・クリエイターと並走しながら価値をつくるチーム型営業 将来的には、営業の進め方や提案プロセスの型化・仕組み化にも関与可能 面白法人カヤックグループの安定した基盤を持ちつつ、高い裁量を持って動ける環境
募集背景
カヤックボンドは、面白法人カヤックグループの一員として、Web・アプリ開発を中心に受託開発およびDX支援を手がける開発会社です。 クライアントの業務・事業課題を起点に「何をつくるべきか」「どこから着手すべきか」といった構想段階から整理し、PM・エンジニア・デザイナーと連携しながら、要件定義〜設計・開発・改善までを一気通貫で支援しています。 近年は、DX推進や既存システムの刷新、業務改善を目的とした受託開発案件が増加しており、顧客の課題を正しく理解し、開発チームとともに解決策を設計できる営業機能の重要性が高まっています。 そこで今回、事業成長を担う営業メンバーを募集します。
配属部署
デジタルクリエイティブ事業部 └ マネージャー 1名 └ セールスチーム 1名 └ リクルートチーム 2名 └ RPO 2名
概要
◎カヤックボンドについて カヤックボンドは「つくりたいをつなぐ」を掲げ 最新技術を用いたエンタメ開発を行っているエンジニアプロフェッショナル集団です。 当社は東証グロース市場上場の面白法人カヤックのグループ会社となり、 案件も今まで以上に積極的に受注し、更なる成長期に入っています。 そのため、営業力を強化するべく今回セールスチームのメンバーを募集しています。
勤務地
【勤務地詳細】 ■本社 東京都千代田区外神田1-8−13 NREG秋葉原ビル6F 【アクセス】 ■本社 JR山手線「秋葉原」駅 徒歩5分 銀座線「末広町」駅 徒歩5分 JR総武線「御茶ノ水」駅 徒歩9分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
●各種社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合を採用 ＜諸手当＞ ●残業手当 ●管理職手当 ●交通費手当 ●健康診断実施（年2回） ●在宅勤務手当 ＜カヤックボンドの制度＞ ●シャッフルランチ（月2回） ●パワーナップ制度（15～30分程度の仮眠OK） ●資格取得支援制度 ●書籍購入制度 ●セミナー/カンファレンス参加費補助 ●e-ラーニング利用制度 ●練習用サーバー貸与制度 ●公認サークル制度 ●社内勉強会（月1回） ●もくもく会 ●交流会（忘年会、ビンゴ大会、BBQ） ●グループ企業勉強会/LT会/個人制作発表会 ●オフィスグリコ
休日・休暇
＜年間休日124日以上＞ ● 完全週休2日制（土日）・祝日 ● 夏季休暇 （3日） ● 年末年始休暇 ● 有給休暇 ● その他（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
カヤックボンドで活躍する人の働き方
・業務系SIerからキャリアチェンジしたHさん ・2年連続で昇進し、年収UPを実現したNさん ・ハイブリッド勤務で自分のペースで働くKさん ・推しのためならどこへでも！推し活資金のために給料を上げたいYさん ・ライフステージが変わっても育休やリモート勤務で自分らしく働くMさん ・ゲームの発売日は有給取得のＡさん
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